“電商已將元陽紅米售價從原來當地銷售渠道的3.3元提升到6.8元”“2018年1至10月河北省26個貧困縣網絡銷售額同比增長21.11%”……近日，阿里巴巴技術脫貧大會上在石家莊舉行。“生態和電商”脫貧分論壇勾勒出的農產品電商發展前景令論壇參與者振奮。據阿里巴巴統計顯示，國家級貧困縣過去一年在阿里巴巴平臺網絡銷售額超過630億元，超過100個貧困縣網絡銷售額達到或超過1億元。

　　同時，我們注意到，網購主力軍——青年的消費習慣正深刻影響著農產品電商規則的書寫，而要在有別于農產品傳統銷售方式的電商領域分得更大蛋糕，首先就要邁過適應新規則這道檻。

　　“農產品天然出產大省并非天然網絡銷售大省。”“生態和電商”脫貧分論壇上，阿里巴巴集團鄉村事業部副總經理鄭威用數字說話：河北省2017年農產品在阿里巴巴平臺上行售額達到13.14億，而深圳是20億元、廣州36億元，上海的交易額更高達198億元。

　　“恰恰不是農產品主產區的上海、深圳、廣州這些地方實現了更多農產品通過互聯網上行銷售。”鄭威認為，原因之一是北上廣深集聚了更多優秀電商人才。他強調，“暢通無阻地賣出去”和“有尊嚴地銷售出去”是農產品電商“不同”的兩個階段。

　　作為新農人代表，自稱“農產品化妝師”的劉淵表示，很多農產品銷售者接觸電商后“水土不服”的癥狀之一是“搞不清楚客戶在哪”。來自四川的他近年一直從事農產品區域公共電商品牌的打造，有多年從業經驗的他對此定位明確：目標消費者就是80后、90后和中等收入階層。“青年正是時下電商農產品消費主力軍。”

　　以青年為代表的電商消費群體也正影響和改變著時下消費趨勢。論壇上，談起“新零售”，北京盒馬科技有限公司經理胡海河列出的消費需求熱詞中，過去的“實惠”“便宜”“促銷”“跟風”等已被時下的“便利”“品質”“個性”“細分”等改寫。

　　“從還能看看80后的‘語言’，到開始聽不懂90后，再到根本不知道00后在說什么。”劉淵說，轉戰電商的一些農產品銷售者“水土不服”的原因，并非僅僅因宣傳推廣從傳統媒體到新媒體不適應，更重要的是對主要消費人群不了解。“都看不懂別人說的話，怎么跟別人做生意！”

　　“農產品不等于‘土’產品。”劉淵指出，在青年消費者的影響下，電商農產品的消費需求已從最初的吃飽吃好、到營養健康可追溯、再到如今的吃出文化吃出個性。為此，在從事農產品電商推廣時，劉淵甚至嘗試了說唱歌曲、快閃視頻。“農產品可以很酷的！”這位80后強調。

　　而阿里巴巴公布的2018年統計數據則顯示，在淘寶通過青年網友喜歡的直播形式售賣農產品的場次每月已達6萬。

　　“直播已成為向線上消費者推廣農產品很有效的方式。”阿里巴巴農業發展部工作人員高子寒說，通過直播不但可以更直觀地了解農產品生長環境、采摘情況等，同時更有“網紅經濟”的帶動，讓消費者短時間認可產品。

　　而阿里巴巴在發布的“村播”計劃中也表示，將在2019年底前在全國100個縣培養1000名農民網紅主播，建立縣域主播體系，推動電商扶貧。