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賠錢的農(nóng)業(yè)!2018年你要如何堅持,這里有5條路子錢鐘書先生在 《圍城》里說,“婚姻是一座圍城,城外的人想進去,城里的人想出來”。 其實,農(nóng)業(yè)也是一座圍城,有人想及早脫身,另謀出路,有人卻還想進去繼續(xù)撈金。 事實上,近幾年,在糧價下跌和成本上升的雙層夾擊下,很多地方的土地流轉(zhuǎn)承包戶紛紛毀約退租,跑路現(xiàn)象更是嚴重。 很多人不都說農(nóng)業(yè)是一片藍海嗎?為什么這么土地承包戶不繼續(xù)撈金,反而選擇跑路呢? 農(nóng)業(yè)君認為,原因有以下三點: 1、種養(yǎng)殖成本上升 在農(nóng)村,承包土地不是搞種植就是搞養(yǎng)殖,但是近幾年,隨著農(nóng)資價格、飼料價格,人工成本等的上漲,加上農(nóng)業(yè)的回報周期長,一年下來,只有支出無收入,這些農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者哪里還有多余的錢繼續(xù)承包土地。 而且,種養(yǎng)殖成本的上升速度永遠要比大家賺錢的速度快,面對這種現(xiàn)狀,承包戶能不跑嗎? 2、技術落后,投入產(chǎn)出不成正比 “面朝黃土背朝天”的農(nóng)業(yè)時代已經(jīng)過去,現(xiàn)在,做農(nóng)業(yè),要的是適度規(guī)模化,需要先進的生產(chǎn)技術,可是很多承包戶大多都是當?shù)鼗蚱渌胤降霓r(nóng)戶,在這方面沒有太深刻的認識。 所以,雖承包了幾百畝地,但依舊用的是老方式,化肥農(nóng)藥必不可少,一年下來,豐產(chǎn)卻不豐收。 農(nóng)藥化肥的過度使用,影響到了農(nóng)產(chǎn)品的銷售,最后造成的結(jié)果就是投入大,產(chǎn)出低。“毀約退租”也是情理之中了。 3、無渠道 承包戶的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來,畢竟是要往出去賣的。 可是作為農(nóng)戶出身的他們,沒有可以利用的資源,也沒有過多的渠道。 在他們看來,唯一的也是常用的方式就是等著貿(mào)易商來收,能收走就能賺到錢,沒人收就只能爛到地里。 被動的等待,等待他們永遠都是虧本,再不“退租”估計就要負債累累了! 很多人都說,做農(nóng)業(yè)是因為情懷。 這話我信。 但是,這些話都是一些成功人士說的。 大多數(shù)人前赴后繼做農(nóng)業(yè),都是希望自己可以小有所獲,賺錢是基礎,因為對于農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說,賺不到錢你的農(nóng)業(yè)夢也就等于全劇終了。 那究竟,2018年,農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何借助經(jīng)營才能在農(nóng)業(yè)領域賺到錢呢?跟農(nóng)業(yè)君一起來看看! 1、做農(nóng)紅 互聯(lián)網(wǎng)的普及給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來一個新的賺錢機會:做農(nóng)紅,即農(nóng)業(yè)網(wǎng)紅。 據(jù)了解,淘寶女裝銷售TOP10有七家店是網(wǎng)紅開的。所以說,這個時代是網(wǎng)紅的時代。 而農(nóng)業(yè)電商的蓬勃發(fā)展,也給農(nóng)業(yè)網(wǎng)紅帶來了機遇。通過網(wǎng)絡直播,讓你和你的農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上紅起來,為自己和自己的產(chǎn)品代言,和消費者互動。 農(nóng)紅雖然是以人為主體做直播,但是重點還是要放在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程上,在大田安裝攝像頭,在養(yǎng)殖場裝上各種傳感器。讓消費者通過網(wǎng)絡直接了解到種養(yǎng)植的整個過程,真正做到農(nóng)產(chǎn)品可溯源。這樣必然能讓你的農(nóng)產(chǎn)品大賣。賺錢什么的相對容易了。 2、做特色 在農(nóng)產(chǎn)品滿天飛的時代,普通農(nóng)產(chǎn)品根本攪不起什么大風大浪,一不小心還會滯銷,只有差異化的特色農(nóng)產(chǎn)品才會有更廣闊的市場。 “無特色”是當前中國農(nóng)產(chǎn)品的難賣的主要原因,無特色就形成不了競爭力,沒有競爭力就只能比價格了。 特色農(nóng)產(chǎn)品,主要包括3種形式:品種差異化、種養(yǎng)殖方式差異化、消費者差異化。 咱們可以先選擇一種先進行嘗試,比如種植方式差異化。 因為近幾年,很多人為了能吃到一些天然,有機,健康,綠色的農(nóng)產(chǎn)品愿意花大價錢。 所以,只要你堅持生態(tài)種養(yǎng)殖,你的農(nóng)產(chǎn)品終會慢慢走進消費者的視線,成為熱銷品。 3、做品牌 農(nóng)業(yè)業(yè)有兩大痛點,種不出來,賣不出去。 如果種出來了就要想辦法賣出去。最直接的方式就是要有渠道。 有了渠道,農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭來到廚房餐桌,要想賣得多賣得貴賣得持久,就一定要打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。 從內(nèi)在品質(zhì)到外在包裝上,都要以品牌打造為基礎,讓產(chǎn)品和品牌在外在形象上表現(xiàn)出差異,用外在形象提升內(nèi)在價值,即內(nèi)在品質(zhì)外在化,外在形象品質(zhì)化、差異化,以此來打造出屬于你自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。 4、做深加工 我國農(nóng)業(yè)落后,不僅僅是地里的畝產(chǎn)量低,更是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)技術落后導致的結(jié)果。 把水果榨成果汁,這是簡單加工,不能稱作深加工。 深乃精也,如果利用生物工程技術和設備將蔬菜水果加工成功能營養(yǎng)品、食品、化妝品、藥品的添加品等等,不僅可以延長農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期,能增加它的附加值。 這樣做,不僅沒有滯銷的農(nóng)產(chǎn)品,還能賺到更多的錢。 5、做產(chǎn)業(yè)化 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。 只有把握好這個方向,才能在農(nóng)業(yè)領域賺到錢。 這就要求你用工業(yè)化的思維做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。把工業(yè)管理模式、組織方式、營銷手段、科學技術引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通的全過程,使農(nóng)業(yè)實現(xiàn)企業(yè)化管理、規(guī)模化生產(chǎn)和集約化經(jīng)營,以此提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。 大北農(nóng)能做的這么成功,離不開其在農(nóng)業(yè)領域的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和多元化發(fā)展。 農(nóng)村“退租”、“跑路”事件以后陸續(xù)還會發(fā)生,我們也不用覺得奇怪,做不成農(nóng)業(yè)換種方式生活也沒有錯。 農(nóng)業(yè)君希望,想繼續(xù)在農(nóng)業(yè)領域深耕的創(chuàng)業(yè)者,一定要做好隨時迎接困難的準備,因為農(nóng)業(yè)這條路真的不好走。 2018年,做農(nóng)業(yè),只有真正堅持到最后的人,才有可能看到勝利的曙光。 |