探索可持續的贏利模式，是媒體融合發展過程中需要認真思考和謀劃的大課題。能夠給市場化招聘的全媒體人才提供比較高的薪酬，才能實現媒體融合的可持續發展。　

　媒體融合發展人才是關鍵

　　胡樂鳴

　　隨著科技的飛速發展,新媒體環境不斷形成。面對農村經濟、社會的深刻變化和“三農”工作的新形勢、新任務,農民日報不斷拓展辦報視野,并積極向媒體融合發展,著力提高新聞宣傳的時效性、針對性和權威性,內容有特點,形式有創新,報紙有特色。農民日報、中國農機化導報、中國農村信用合作報、中國畜牧獸醫報、中國漁業報、中國農業新聞網、中國農民手機報以及相關專業雜志、新媒體,正在成為干部群眾學習領會“三農”政策的重要渠道、社會各界了解“三農”的重要窗口、廣大農民獲取“三農”信息的重要平臺。

　　媒體融合發展已經是大勢所趨,傳統媒體如果不轉型,將面臨邊緣化的命運。媒體融合發展,人才是關鍵。

　　對于農民日報社來說,核心人才就是支撐、引領報社發展方向的優秀人才,是骨干中的骨干。我們需要的優秀人才須具備兩個素質:第一是熱愛“三農”,具有“三農”情懷,能夠深入農村、深入群眾,宣傳黨的政策,反映農民群眾的訴求,樂于為農民服務;第二是具備較強的新聞素養,懂新聞,會寫、會拍、會編,是一個全媒體專業人才。

　　人才是第一資源。農民日報社高度重視人才,近年來,做了許多的工作,也收到了很好的效果。

　　首先,在人才培養上,我們進行專家型記者隊伍建設,通過新老結合、傳幫帶等方式,分領域、分產業打造專業的“三農”采編人才隊伍。對自己負責的領域、產業,要求記者熟悉基本知識,多深入鄉村采訪,與農技推廣人員、家庭農場主、合作社負責人交朋友,了解全國各地的生產情況、特點;鼓勵和支持記者盡可能多地參加理論研討會、專題研修班,多訪問、結交相關科學家,隨時了解科研新進展;邀請有關部門領導和專家來報社講課,使編輯記者學習領會好黨的“三農”政策。近些年,在許多重大選題報道上,這些人才都有很好的表現。打造專家型記者,實現媒體與產業融合,一方面可以大大提高記者服務“三農”的能力;另一方面,記者在服務“三農”的過程中,得到農民群眾的認可贊揚,得到領導的肯定和表揚,會產生職業自豪感,會有成就感。

　　其次,在績效考評方面,向一線記者編輯傾斜,引導和鼓勵現有人員向全媒記者、全媒編輯、全媒管理人才轉型。

　　第三,在人才使用方面,不搞論資排輩,給年輕人才壓擔子。近年來,一大批年輕的專家型記者、全媒人才走上領導崗位,成為報社事業發展的骨干。

　　第四,生活上給予關心,開展家庭式關懷,打造報社“大家庭”。工會、團委、婦聯關心年輕同志的需求,舉辦多種活動;食堂、宿舍管理等后勤部門不斷提高服務水平,讓年輕同志體會到報社大家庭的溫暖。

　　農民日報社作為傳統媒體,要引進或者留住優秀人才還面臨一些難題。一方面,作為事業單位,很難給人才以比較高的待遇。在薪酬方面,相比于新興媒體,傳統媒體缺乏競爭力。另一方面,從市場化渠道來解決全媒人才的薪酬,需要探索可持續的贏利模式。

　　目前來看,媒體融合發展投入大、盈利難。如果需要長時期的大投入,但又沒有回報的話,事業單位是難以承受的。因此,探索可持續的贏利模式,是媒體融合發展過程中需要認真思考和謀劃的大課題。我個人認為,可持續的贏利模式或者說程序大體應該包括以下四個步驟:

　　給受眾畫像。可以通過技術手段了解受眾的所在地域、閱讀喜好,判斷出其職業、需求。例如,該受眾是干部還是農業經營主體?如果是經營主體,是從事種植業還是養殖業?如果是種植業,是種糧食還是種蔬菜水果?如果是種水果,那么是什么水果?

　　差別化推送。根據畫像對不同的受眾進行差別化推送,做到精準、有效。

　　把受眾變用戶。由于長期的差別化推送,媒體在受眾的心中樹立起了權威、可信、伙伴的形象,從而把受眾轉變為用戶。受眾往往是單向的、不固定的,而用戶往往是雙向的、長期的。

　　延伸服務。可以根據用戶的需求,為用戶提供信息服務、決策咨詢,線上線下的農業投入品、農產品銷售,廣告業務,等等。

　　有了可持續的贏利模式,就可以給市場化招聘的全媒體人才提供比較高的薪酬,從而實現媒體融合的可持續發展。