大連商品交易所不斷探索期貨服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效途徑，“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)被寫進(jìn)中央一號(hào)文件。一些大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)對此開展了深度探索，吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)新理念，推出“訂單+保險(xiǎn)+期貨”跨界合作破解了產(chǎn)業(yè)化長期以來的利益壁壘。

　　看看農(nóng)民的魄力有多大

　　日前，記者跟隨吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)部經(jīng)理孫云廷來到了公主嶺市劉房子鎮(zhèn)石豐村的興佳家庭農(nóng)場。37歲的農(nóng)場主馮俊說，我們剛剛簽訂了范家屯鎮(zhèn)平陽村300余戶450坰土地的整村流轉(zhuǎn)合同。流轉(zhuǎn)金每坰7000元，共計(jì)約315萬元。流轉(zhuǎn)金一次性由吉林云天化打款。

　　接著我們來到了公主嶺鎮(zhèn)十屋鎮(zhèn)丁家窩堡村，33歲的綠村種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長麻旭說，村里有1400多坰耕地，全部托管了。每坰保底收獲2.1萬斤玉米，不付流轉(zhuǎn)金，吉林云天化負(fù)責(zé)提供農(nóng)資和收購等服務(wù)，售糧后一筆結(jié)算。目前周邊村莊的農(nóng)民也要求和麻旭簽合同。麻旭拿來兩大本合同，托管時(shí)間竟然是40年。

　　這是吉林云天化目前進(jìn)行的“六顆星一條龍”一體化建設(shè)試點(diǎn)的兩種模式，前者是流轉(zhuǎn)，后者是托管。流轉(zhuǎn)和托管兩種模式，哪個(gè)更合算？其中可以算出三筆賬：經(jīng)濟(jì)賬、效益賬、發(fā)展賬。流轉(zhuǎn)模式是“馮俊給云天化干活”，為此，他把合作社改造成家庭農(nóng)場，簡化決策過程。他有80臺(tái)套農(nóng)機(jī)具，玉米產(chǎn)量達(dá)到2.6萬斤/坰。對于馮俊來說，每坰賣糧收入1.5萬元，去掉成本6000元、流轉(zhuǎn)金7000元，利潤是2000元；對于農(nóng)戶來說，每坰流轉(zhuǎn)金7000元，加財(cái)政補(bǔ)貼5000元，總收入是1.2萬元。加盟云天化后，馮俊每坰節(jié)省成本1000元。“規(guī)模化后，我要配套設(shè)備，有規(guī)模，政府的項(xiàng)目也給到了。”馮俊說。

　　托管模式是“農(nóng)戶給麻旭干活，麻旭給云天化干活”。結(jié)果是“一晌多打兩三千斤玉米，一斤多賣了四五分錢，農(nóng)民非常滿意”。麻旭說，加盟云天化后最大的改變是規(guī)模和收入。土地托管不付托管金，保底價(jià)是每坰2.1萬斤玉米，農(nóng)資賒銷，秋后結(jié)算。2017年產(chǎn)量達(dá)到了2.3萬斤/坰，合作社利潤也是2000元/坰。每坰2000元的利潤，不能再與百姓爭利了。因?yàn)橛糜衩變r(jià)格衡量農(nóng)民收入，已經(jīng)不合適了。

　　看看企業(yè)的布局有多寬

　　吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張生說，吉林云天化走過整整6年的探索時(shí)間，終于有了突破。公司利用自有產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地，形成了糧食、化肥、種子和農(nóng)業(yè)服務(wù)四大板塊業(yè)務(wù)。引領(lǐng)“農(nóng)業(yè)服務(wù)”：圍繞土地做產(chǎn)業(yè)，針對種植做服務(wù)。最終推動(dòng)形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端的大閉環(huán)。圍繞打造“六顆星一條龍”服務(wù)品牌，公司布局了六大平臺(tái)——土地集約平臺(tái)、農(nóng)資供應(yīng)平臺(tái)、農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)、糧食訂單平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)、信息服務(wù)平臺(tái)。

　　“土地集約平臺(tái)”推出了兩種模式，一是土地流轉(zhuǎn)：農(nóng)民離鄉(xiāng)不丟地，不種地也有收益；二是土地托管：土地合作，保產(chǎn)分紅。“糧食訂單平臺(tái)”推行訂單農(nóng)業(yè)，以銷定產(chǎn)。公司把下游用糧客戶的訂單分到合作社，合作社知道明年種什么，給誰種；推行糧食銀行服務(wù)，提供糧食倉儲(chǔ)服務(wù)，存糧自愿，取糧自由，價(jià)格公示，點(diǎn)價(jià)結(jié)算。“金融服務(wù)平臺(tái)”提供一站式金融服務(wù)，滿足規(guī)模化生產(chǎn)對資金的需求。包括土地流轉(zhuǎn)金、生產(chǎn)資料采購資金、農(nóng)機(jī)融資租賃、糧食質(zhì)押融資等等。另外開展金融衍生品服務(wù)，與期貨公司、保險(xiǎn)公司開展合作，推行“訂單+保險(xiǎn)+期貨”服務(wù)，全面實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理。

　　公司2017年在吉林省、黑龍江省的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，確定玉米和大豆兩種作物，在公司自有糧庫的100公里范圍內(nèi)，選擇優(yōu)秀合作社作為合作主體，在國家和省級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼支持下，運(yùn)用現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)及生產(chǎn)技術(shù)，對土地實(shí)行規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。確定吉林省公主嶺市、榆樹市為優(yōu)質(zhì)玉米產(chǎn)區(qū)，黑龍江省克山縣為優(yōu)質(zhì)大豆產(chǎn)區(qū)，與當(dāng)?shù)?9家合作社及其他區(qū)域的101家共計(jì)130家合作社進(jìn)行了加盟合作。

　　具體方法是，吉林云天化為合作社出資流轉(zhuǎn)土地，向合作社賒銷專供的化肥、玉米種子（大豆種子自采）及農(nóng)藥；向合作社提供來自國內(nèi)外專業(yè)化的技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)服務(wù)，回收合作社產(chǎn)出的玉米、大豆，依市場隨行就市同質(zhì)同價(jià)結(jié)算。一體化運(yùn)營，使農(nóng)民從土地上解放出來，成為穩(wěn)定的社會(huì)勞動(dòng)力來源，可獲得更高的務(wù)工收入。目前受益農(nóng)戶達(dá)1.9萬余戶、6萬余人。

　　看看發(fā)展的環(huán)境有多好

　　種糧農(nóng)民最愁的是，種的時(shí)候沒錢種，賣的時(shí)候賣不出錢。現(xiàn)在馮俊、麻旭不擔(dān)心這些了。那么他們怎么能信任企業(yè)呢？企業(yè)其實(shí)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)除了市場風(fēng)險(xiǎn)，還有社會(huì)公信力的問題。然而現(xiàn)在企業(yè)也不怕。因?yàn)椤氨ｋU(xiǎn)”承擔(dān)了自然風(fēng)險(xiǎn)，而“期貨”轉(zhuǎn)嫁了價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。期貨市場公正公平的價(jià)格體系必將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展軌道。現(xiàn)在是農(nóng)戶與龍頭企業(yè)簽訂售糧協(xié)議，龍頭企業(yè)承諾對于投保的品種約定基差，農(nóng)民可以自主選擇時(shí)機(jī)點(diǎn)價(jià)銷售，同時(shí)企業(yè)通過在期貨市場套期保值操作，鎖定基差風(fēng)險(xiǎn)。

　　大商所2017年繼續(xù)加大對“保險(xiǎn)+期貨”的試點(diǎn)項(xiàng)目支持力度，2017年項(xiàng)目達(dá)到32個(gè)。其中“吉林省玉米價(jià)格險(xiǎn)試點(diǎn)”以大商所玉米期貨C1801合約為標(biāo)的，目標(biāo)價(jià)格由吉林省參保合作社根據(jù)盤面價(jià)格點(diǎn)價(jià)確定。點(diǎn)價(jià)的目標(biāo)保險(xiǎn)均價(jià)為1731元/噸，每個(gè)試點(diǎn)100噸玉米，噸獲賠67元。試點(diǎn)的保費(fèi)大商所負(fù)擔(dān)90%，云天化負(fù)擔(dān)10%。張生說，2017年的賠付款全給了合作社。結(jié)果怎樣？公司最近召開培訓(xùn)會(huì)，推介“保險(xiǎn)+期貨”以及人保公司新開發(fā)的四款保險(xiǎn)產(chǎn)品，計(jì)劃420人，結(jié)果到會(huì)600多人。

　　龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營就等于通過訂單價(jià)格把利益轉(zhuǎn)讓給了農(nóng)戶。近年來，吉林云天化運(yùn)用期貨市場進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理深入各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)，從采購降成本到庫存保值。還有作為大商所玉米期貨集團(tuán)交割庫的優(yōu)勢。難的是如何打造金融服務(wù)平臺(tái)。在大商所引導(dǎo)支持下，2014年云天化與永安期貨公司合作探索了“保底租地協(xié)議+場外期權(quán)+期貨”模式，2015年又探索了“糧食銀行+場外期權(quán)”模式，實(shí)行“底價(jià)+落價(jià)補(bǔ)貼”。2017年，又納入了人保財(cái)險(xiǎn)推出的“訂單+保險(xiǎn)+期貨”模式，為農(nóng)戶提供“雙保險(xiǎn)”：用“保險(xiǎn)+期貨”化解農(nóng)作物價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)；用“訂單”讓農(nóng)戶拿到保底收購協(xié)議。