農產品搭上電子商務，對農民來說是增加收入的“潛力股”，也是促進農村經濟的發展和農民致富的推進器。盡管互聯網購物已經如此火爆，但對于許多農民來說，什么是真正的電商，如何做電商，卻還是相對模糊的概念。隨著電商平臺的大力發展，借助專業的平臺破解農產品“賣難買貴”的問題，不失為一條捷徑。

　　需求現狀

　　新疆和田的核桃、湖北十堰的茶葉、內蒙古察右前旗的雞肉……近日，在大興區舉辦的一場名為“農產品電商精準扶貧產銷對接”活動現場，一些綠色有機農產品紛紛亮相。來自大興區的30多家電商企業和內蒙古、新疆以及湖北省企業代表共100余人進行了特色農產品推介。

　　眼下正是核桃上市銷售的高峰期，和田縣是有名的“核桃之鄉”，核桃品種多、口味好，但是由于地處偏遠，交通不便，核桃的銷量并不好。此次，和田縣企業代表將100多斤核桃帶到了活動現場，讓大興區的電商企業、商超直接品評，希望借助本次活動，在大興區和北京市進行宣傳推廣，提高核桃的銷量。湖北省十堰市茅箭區企業代表帶來了茶葉、香菇、蜂蜜等農產品和生鮮產品，內蒙古察右前旗的企業代表帶來了雞肉、雞蛋、葡萄和雜糧等農產品。這些綠色有機農產品在銷售上同樣面臨著難題。“入駐電商平臺，可以讓農產品面向全國這個大市場，借助我們配套的物流服務，一方面可以提高銷量，同時對產品的宣傳也有非常大的益處……”一位電商平臺的工作人員向遠道而來的企業代表們介紹著入駐電商的好處。

　　眾所周知，大興是電商企業的聚集地。今年大興區與內蒙古烏蘭察布市察右前旗、新疆和田縣建立了高層聯席會議機制，通過前期調研和兩地掛職干部深入基層了解情況，建立了幫扶協作工作機制。本次農產品產銷對接活動以“興商助力、共享發展”為主題，把先進的電商運營理念與貧困地區產品銷售相結合，建立互利共贏的扶貧模式，也是大興區深入開展產業合作、推動區域脫貧的重要一步。

　　成功案例

　　入駐電商究竟可以為農民帶來哪些好處？京東集團扶貧戰略部總監李敏用數據和實例與參會人員進行了分享。在京東電商平臺的扶持、投入和推廣之下，武邑跑步雞、蒼溪獼猴桃以及饒河黑蜂蜜等都實現了成功銷售。“以武邑跑步雞為例，每只售價188元，農戶每只可以獲利40元，近千戶貧困戶因此受益，每個貧困戶平均可受益1.2萬元。”李敏介紹說。2015年5月，福仁緣參加了首屆線上京東枇杷節，就取得了銷售額192萬元的優異業績。首戰嘗到甜頭，福仁緣再接再厲，接連參加京東6·18、雙十一、年貨節等幾次活動，使枇杷制品的口味與質量漸漸被消費者認可，銷售額節節攀升。短短一年多的時間，福仁緣枇杷汁飲料已躍居京東飲料類目新品牌增速第一名。

　　京東大數據顯示，貧困縣農特產商品在京東平臺銷售規模增長迅猛。從2016年上半年開始京東在全國多省區推動特產館的快速建設，自2016年第4季度開始，京東平臺貧困縣農特產商品銷售額大幅提升。2017第1季度與2016年第1季度相比同比增長158%；2017年第2季度與2016年第2季度相比同比增長156%。截至2017年6月底，京東平臺上共開設109個貧困地區特產館，成為貧困縣農產品上行的重要通道。

　　城市地區作為貧困地區農特產品上行主要目的地，積極有效地參與并滿足了城市消費人群的多元、個性的選擇需求。經過電商平臺的扶持和推廣，貧困地區農產品銷售半徑呈幾何倍率地增加，也極大豐富了城市地區消費者的選擇空間。京東電商平臺上相關搜索數據顯示，消費者對于貧困地區農特產品的搜索在產地、品牌、種類、風味以及包裝規格等方面都呈現出多樣化趨勢。借助大數據技術的支持，使得貧困地區的生產者與商家同消費者有效對接，將搜索、購買以及評價等信息進行及時處理并反饋，從而指導下一步的生產經營的方向，在農特產品供給側有效發力，并實現真正意義上的精準化扶貧。

　　經驗分享

　　北京食珍園農業科技有限責任公司總經理沈蕭柯也從品牌與電商力量助力精準扶貧的角度和參會人員進行了分享。成立于2015年8月的食珍園，是集合生態農業種植、管理、銷售為一體的農業科技公司。致力新零售實體銷售、線上會員宅配為主要經營業務，以自主研發智能農業種植系統、智能客服系統為核心價值提高產業產能品質、提高服務品質、從基地到餐桌為更多家庭、消費者提供放心食材。

　　在沈蕭柯看來，農業一定要實現品牌化。一方面品牌化有利于在農產品生產過程中加強農產品標準化、提高農產品品質和市場競爭力。此外通過品牌化、品牌包裝、市場營銷、整合市場銷售，農產品更易打開市場。沈蕭柯表示，農業品牌化是現代農業發展的基本內涵和重要組成部分，也是農業發展階段和水平的重要標志。縱觀世界農業發展歷史，大都經歷了產品由不足到豐富，由普遍推進到培育提升品牌的歷程。當前，我國農業已進入數量質量并重、由注重產品向更加注重品牌轉型的新階段。從這一實際出發，借鑒國際經驗，加強農業品牌建設，發揮品牌引領作用，對于加快農業發展方式由過度依賴資源消耗、主要滿足“量”的需求，向追求綠色生態可持續、更加注重滿足“質”的需求轉變，具有重要戰略意義。