農(nóng)產(chǎn)品搭上電子商務(wù)，對農(nóng)民來說是增加收入的“潛力股”，也是促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民致富的推進器。盡管互聯(lián)網(wǎng)購物已經(jīng)如此火爆，但對于許多農(nóng)民來說，什么是真正的電商，如何做電商，卻還是相對模糊的概念。隨著電商平臺的大力發(fā)展，借助專業(yè)的平臺破解農(nóng)產(chǎn)品“賣難買貴”的問題，不失為一條捷徑。

　　需求現(xiàn)狀

　　新疆和田的核桃、湖北十堰的茶葉、內(nèi)蒙古察右前旗的雞肉……近日，在大興區(qū)舉辦的一場名為“農(nóng)產(chǎn)品電商精準扶貧產(chǎn)銷對接”活動現(xiàn)場，一些綠色有機農(nóng)產(chǎn)品紛紛亮相。來自大興區(qū)的30多家電商企業(yè)和內(nèi)蒙古、新疆以及湖北省企業(yè)代表共100余人進行了特色農(nóng)產(chǎn)品推介。

　　眼下正是核桃上市銷售的高峰期，和田縣是有名的“核桃之鄉(xiāng)”，核桃品種多、口味好，但是由于地處偏遠，交通不便，核桃的銷量并不好。此次，和田縣企業(yè)代表將100多斤核桃?guī)У搅嘶顒蝇F(xiàn)場，讓大興區(qū)的電商企業(yè)、商超直接品評，希望借助本次活動，在大興區(qū)和北京市進行宣傳推廣，提高核桃的銷量。湖北省十堰市茅箭區(qū)企業(yè)代表帶來了茶葉、香菇、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品和生鮮產(chǎn)品，內(nèi)蒙古察右前旗的企業(yè)代表帶來了雞肉、雞蛋、葡萄和雜糧等農(nóng)產(chǎn)品。這些綠色有機農(nóng)產(chǎn)品在銷售上同樣面臨著難題。“入駐電商平臺，可以讓農(nóng)產(chǎn)品面向全國這個大市場，借助我們配套的物流服務(wù)，一方面可以提高銷量，同時對產(chǎn)品的宣傳也有非常大的益處……”一位電商平臺的工作人員向遠道而來的企業(yè)代表們介紹著入駐電商的好處。

　　眾所周知，大興是電商企業(yè)的聚集地。今年大興區(qū)與內(nèi)蒙古烏蘭察布市察右前旗、新疆和田縣建立了高層聯(lián)席會議機制，通過前期調(diào)研和兩地掛職干部深入基層了解情況，建立了幫扶協(xié)作工作機制。本次農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動以“興商助力、共享發(fā)展”為主題，把先進的電商運營理念與貧困地區(qū)產(chǎn)品銷售相結(jié)合，建立互利共贏的扶貧模式，也是大興區(qū)深入開展產(chǎn)業(yè)合作、推動區(qū)域脫貧的重要一步。

　　成功案例

　　入駐電商究竟可以為農(nóng)民帶來哪些好處？京東集團扶貧戰(zhàn)略部總監(jiān)李敏用數(shù)據(jù)和實例與參會人員進行了分享。在京東電商平臺的扶持、投入和推廣之下，武邑跑步雞、蒼溪獼猴桃以及饒河黑蜂蜜等都實現(xiàn)了成功銷售。“以武邑跑步雞為例，每只售價188元，農(nóng)戶每只可以獲利40元，近千戶貧困戶因此受益，每個貧困戶平均可受益1.2萬元。”李敏介紹說。2015年5月，福仁緣參加了首屆線上京東枇杷節(jié)，就取得了銷售額192萬元的優(yōu)異業(yè)績。首戰(zhàn)嘗到甜頭，福仁緣再接再厲，接連參加京東6·18、雙十一、年貨節(jié)等幾次活動，使枇杷制品的口味與質(zhì)量漸漸被消費者認可，銷售額節(jié)節(jié)攀升。短短一年多的時間，福仁緣枇杷汁飲料已躍居京東飲料類目新品牌增速第一名。

　　京東大數(shù)據(jù)顯示，貧困縣農(nóng)特產(chǎn)商品在京東平臺銷售規(guī)模增長迅猛。從2016年上半年開始京東在全國多省區(qū)推動特產(chǎn)館的快速建設(shè)，自2016年第4季度開始，京東平臺貧困縣農(nóng)特產(chǎn)商品銷售額大幅提升。2017第1季度與2016年第1季度相比同比增長158%；2017年第2季度與2016年第2季度相比同比增長156%。截至2017年6月底，京東平臺上共開設(shè)109個貧困地區(qū)特產(chǎn)館，成為貧困縣農(nóng)產(chǎn)品上行的重要通道。

　　城市地區(qū)作為貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品上行主要目的地，積極有效地參與并滿足了城市消費人群的多元、個性的選擇需求。經(jīng)過電商平臺的扶持和推廣，貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售半徑呈幾何倍率地增加，也極大豐富了城市地區(qū)消費者的選擇空間。京東電商平臺上相關(guān)搜索數(shù)據(jù)顯示，消費者對于貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品的搜索在產(chǎn)地、品牌、種類、風味以及包裝規(guī)格等方面都呈現(xiàn)出多樣化趨勢。借助大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持，使得貧困地區(qū)的生產(chǎn)者與商家同消費者有效對接，將搜索、購買以及評價等信息進行及時處理并反饋，從而指導(dǎo)下一步的生產(chǎn)經(jīng)營的方向，在農(nóng)特產(chǎn)品供給側(cè)有效發(fā)力，并實現(xiàn)真正意義上的精準化扶貧。

　　經(jīng)驗分享

　　北京食珍園農(nóng)業(yè)科技有限責任公司總經(jīng)理沈蕭柯也從品牌與電商力量助力精準扶貧的角度和參會人員進行了分享。成立于2015年8月的食珍園，是集合生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、管理、銷售為一體的農(nóng)業(yè)科技公司。致力新零售實體銷售、線上會員宅配為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，以自主研發(fā)智能農(nóng)業(yè)種植系統(tǒng)、智能客服系統(tǒng)為核心價值提高產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能品質(zhì)、提高服務(wù)品質(zhì)、從基地到餐桌為更多家庭、消費者提供放心食材。

　　在沈蕭柯看來，農(nóng)業(yè)一定要實現(xiàn)品牌化。一方面品牌化有利于在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中加強農(nóng)產(chǎn)品標準化、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力。此外通過品牌化、品牌包裝、市場營銷、整合市場銷售，農(nóng)產(chǎn)品更易打開市場。沈蕭柯表示，農(nóng)業(yè)品牌化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本內(nèi)涵和重要組成部分，也是農(nóng)業(yè)發(fā)展階段和水平的重要標志。縱觀世界農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史，大都經(jīng)歷了產(chǎn)品由不足到豐富，由普遍推進到培育提升品牌的歷程。當前，我國農(nóng)業(yè)已進入數(shù)量質(zhì)量并重、由注重產(chǎn)品向更加注重品牌轉(zhuǎn)型的新階段。從這一實際出發(fā)，借鑒國際經(jīng)驗，加強農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用，對于加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式由過度依賴資源消耗、主要滿足“量”的需求，向追求綠色生態(tài)可持續(xù)、更加注重滿足“質(zhì)”的需求轉(zhuǎn)變，具有重要戰(zhàn)略意義。