土里土氣的番薯，滿山落地的栗子，平淡無奇的粉絲、芝麻片、桃膠……這幾年在浙江山區縣淳安，往日隨處可見的“土貨”，搖身一變成了朋友圈“網紅”，身價陡增不說，還供不應求。記者發現，在這種變化背后，電商絕對功不可沒。

　　宋建芳網名叫“魚媽媽”，是地地道道的淳安農村人，在當地小有名氣，原因就是電商做得風生水起。起初，在淘寶上賣貨時，從客服、美工，再到打包、發貨，全是宋建芳一人挑，后來丈夫辭職加入，才有所清閑，生意也慢慢走上軌道。2014年，有了人氣后，夫妻倆注冊公司，小店逐漸轉型為全縣農特產品的集散地。

　　盡管發展順風順水，但宋建芳意識到，隨著淘寶引流越來越難，尤其是在低價競爭的大格局下，生意越來越難做。而那時，微商開始興起，宋建芳馬上想到，能否轉戰微信？既可以利用口碑營銷來“圈粉”，提高消費者的黏性，又可以跳出惡性競爭的泥潭，實現優質優價。記者看到，在宋建芬的朋友圈里，都是分享的好貨、農民的故事，圖文并茂，誘惑十足，當然人氣也很旺。

　　這兩年，通過社群營銷，宋建芳確實幫助不少土貨上了城里餐桌：南賦的徐有山家里橘子滯銷，找到宋建芳后，半個月就賣光了3000斤；本是“廢物”的桃膠經過初加工，竟成了美容養顏的好產品，一斤賣到60多塊；界首的橘子“觸電”后，收購價直接上浮五六毛，這讓橘農們樂開了花。今年1-9月，光微信，宋建芳就賣了220多萬元的農產品。

　　據了解，近年來在淳安縣，像“魚媽媽”這類的農產品微商有一大批，大家所瞄準的都是當地的土特產品。淳安縣商務局副局長胡家福告訴記者，淳安農產品種類多、品質好，單品產量都不高，如何揚長避短？越來越火爆的微商，恰好為這些“小而美”的農產品找到了一條道路，也積累了一大批鐵桿粉絲。

　　不過，微商、網店往往是個體經營，資金、實力、資源都非常有限。對此，淳安縣商務局致力于打造線上營銷體系、電商公共服務體系和線下物流體系，一方面，宣傳發動更多人參與電商，舉辦培訓沙龍、創建孵化平臺等，另一方面，則提供攝影美工、包裝設計、倉儲物流、網貨供應等一條龍服務，解決共性難題，讓大伙兒實現輕松開店。

　　記者發現，以今年為例，淳安縣商務局就組織了大墅春筍、千島湖白枇杷、千島湖桃子、有機葡萄、千島湖十大醬等多場網絡營銷活動，集中宣傳頓時有了效應，另外再統一設計快遞專用包裝，店家物流還可享受優惠。數據顯示，今年，淳安縣農產品電商銷售額同比增長了兩成多，尤其是生鮮農產品的微商銷售增長了40%以上，成為絕對的新亮點。