廣州市從化區打造農村電商生態圈，讓農產品銷全國——

電商下鄉去特產進城來

　　趙莉莉 本報記者 鄭可歡

　　拿起手機在生鮮電商平臺操作兩分鐘，西安的陳先生兩天之后就能吃上來自廣東省廣州市從化區北回歸線上種出的優質火龍果。作為消費者的陳先生可能沒去細想，手機上這短短數十秒的操作，背后依托的是遠在千里之外的南國小城農產品流通鏈條翻天覆地的變化。

　　近年來，借助互聯網的強勁東風，廣州市從化區農村電商產業發展如火如荼，筑建了良好的“農村電商生態圈”，有力推動了從化特色農產品如荔枝、沙糖桔、火龍果、蜂蜜、番薯、青梅酒等上行，拓展了銷售渠道，增加了農民收入。今年上半年，全區農村電商交易約1.15億元（含農村淘寶7000萬元和電商企業4450萬元），僅荔枝一項，通過電商平臺銷售約3000噸。

　　農村淘寶的發展帶動了從化區約30家農業龍頭企業、70家農民專業合作社和近3萬農戶發展特色產業。目前，全區已完成114個村級服務站開業運營的目標，正式實施農村電商3.0計劃。

　　村淘帶動農民“觸網”

　　農村電商，繞不開農村淘寶。在從化，農村淘寶的交易額占整個農村電商交易額約60%。農村淘寶的核心是扎根于農村一線的服務站，其掌舵人也就是我們熟知的村小二，便是整個村淘運營的大腦。

　　謝銳冰是從化區溫泉鎮桃蓮村村淘的一員，也是全國3萬多名農村淘寶服務大軍之一。“希望通過電商，讓更多消費者吃上我家鄉從化的特色農產品，同時幫助村民拓展農產品銷路、增加收入。”這位80后年輕人說。

　　從事農村淘寶兩年多，謝銳冰遇到不少挫折。2015年12月，服務站剛啟動，當時從化進入冬季，并無太多農產品可以操作，只能幫村民在網上購買一些生活用品、收發快遞。直到2016年7月，待從化特產荔枝成熟時，他才開始試水以村淘平臺銷售桃蓮村以及周邊村的荔枝。由于剛開始操作農產品，經驗不夠，銷售端積累資源不多，加上村民對電商認識不深，當年銷量并不大。

　　在從化區農業局、區農村電子商務行業協會的指導下，謝銳冰以及從化其他村小二找到了村淘助力農產品上行的新模式：異地村淘之間互通集單。2016年中秋節，謝銳冰聯合從化60多個村淘服務站，與廣東省梅州興寧市村淘服務站進行首次農產品互通集單，銷售興寧蜜柚，兩天時間銷售蜜柚5萬多斤。

　　受到這一啟發，在2016年底從化沙糖橘上市時，以網上集單模式，謝銳冰再次聯合從化各地村淘服務站，與湖南省岳陽市平江縣村淘對接，將從化區良口鎮長流村兩萬多斤沙糖橘，第一次以村淘電商平臺走出從化。

　　“我今年種的火龍果，除了被村淘訂走的，自己也通過私人訂單快遞走了很多，省事多了。”桃蓮村的火龍果種植戶，也是謝銳冰供貨商之一的楊伯告訴記者。楊伯的做法，恰恰印證了謝銳冰對農村電商的理解：發展農村電商，重要的是農民要參與，如果農民都搞起了電商，整個農村電商就會被盤活。這兩年，村淘發展對農村電商的帶動作用巨大，從一個服務點輻射一個區域，同時帶動了農村物流的發展，目前順豐、EMS、京東等快遞均可直達服務站，村民寄件和收件十分便捷，村民逐漸養成了在網上購物和網銷農產品的習慣，整個農村生態發生了變化，這在以前是無法想象的。

　　搭建平臺聲名遠播

　　除了村淘觸電助力農產品上行，從化另一支龐大的觸電大軍就是農業企業。萬匯園、順昌源、華隆果蔬、譚氏蜂蜜、清香農產、大丘農莊、香蜜山果莊等從化區農業龍頭企業，均已筑建了自己的電商交易平臺或與大型電商平臺合作，將從化優質農產品插上了電商的翅膀，銷往全國各地。

　　長期從事果蔬種植與流通的從化華隆果菜保鮮有限公司，是當地較早發展農產品電商的龍頭企業。公司副總經理李仲輝告訴記者，2015年，華隆公司嘗試與蘇寧易購合作做荔枝電商，通過蘇寧全國的線下門店，將消費者引流到線上銷售荔枝10萬斤，實現了從化荔枝第一次大面積觸電的“開門紅”。

　　嘗到電商甜頭后，華隆公司近年加大了對電商渠道的拓展。2016-2017年，陸續開啟了與本來生活網、淘寶以及銀行之間的農產品銷售合作，連續兩年僅荔枝電商銷量達600-800噸，約占全公司總銷量的25%-30%。“這是電商帶來的傳統渠道之外的增量。”李仲輝說。

　　除了荔枝、火龍果、沙糖橘等生鮮類農產品，加工類農產品也是從化一大特色，電商帶來的紅利同樣惠及農產品加工從業者。

　　對于部分不懂觸電的農民或不適合電商銷售的生鮮農產品，則由農業龍頭企業來對接。例如從化特產青梅，從化順昌源公司直接從農民那里大量收購，加工成青梅酒，以電商等渠道銷往全國各地。順昌源公司董事長林士瑩透露，今年，以從化優質荔枝品種——溫泉雙殼槐枝釀造的荔枝酒，既保留了原果香又沒流失營養價值，產品遠銷歐美各國，備受青睞。而番薯、粉葛、火龍果等農產品，則由從化天聰食品公司加工成各種開蓋即食的罐頭，通過電商渠道銷量每年呈50%的速度遞增。公司總經理陳志銘認為，電商對企業品牌的宣傳幫助非常大，可將從化的農產品品牌傳播到全國。合作對接產銷兩旺

　　依托生態環境優越和名優農產品集富的優勢，從化農產品電商的腳步越邁越大。從化區農村電子商務行業協會會長鄭志堅告訴記者，協會積極牽線與廣州電子商務行業協會、愛購網絡、我愛綠菜籃、十五分鐘、優禾之家等電商平臺，協助從化區農產品企業、農業生產基地和農民專業合作社等合作對接，并將優質農產品、生態旅游等結合起來，推動了從化農產品的銷售與品牌打造。

　　鄭志堅表示，當地還通過媒體給力、電商助陣等群策群力，積極實施“請進來、走出去”戰略，利用水果時節，舉辦“荔枝節”“葡萄節”“蓮霧節”“火龍果節”和“黃皮節”等，通過各種途徑和廣播電視、網絡、多媒體、微信、報刊等多種手段，吸引廣大市民前往采摘或網上訂購。

　　今年9月，由廣州市從化區農村電子商務行業協會主辦，從化區農業局、從化區科技工業商務和信息化局指導的“實施‘互聯網+現代農業’戰略，助力農業供給側改革——2017廣東（從化）農村電商論壇”在從化召開，此舉有利于從化區加快建立健全適應農產品電商發展的標準體系，推動線上線下互動發展，促進農民增收、農業增效和農村穩定，同時也能更好地助力阿里巴巴農村淘寶在從化加速發展，繼續保持從化農村電商領先地位。