成為第一品牌的第一步是戰略定位。品牌確定了戰略定位后，還要進行戰略經營，也就是圍繞戰略定位進行持續化的經營，這兩個方面構成了完整的品牌戰略。

　　在全國各地和各類農業企業都注重品牌建設的時代，清晰、全面和可執行的品牌戰略，可以幫助品牌取得競爭優勢。筆者認為，一個品牌戰略要解決五方面的問題：一是明確目標市場才能集中主要資源；二是差異化定位以便切割消費者認知；三是集中打造唯一的爆款產品；四是指明獨特的可快速成長的渠道；五是注重實效進行整合營銷傳播。

　　明確目標市場才能集中主要資源

　　任何品牌，尤其是農業企業，在資金、人才等方面的資源都是有限的，甚至有很多農業企業，在完成了生產基地、加工基地的建設后，資金就幾近枯竭，更是沒有儲備管理和營銷的人才，經營因此陷入了困境。品牌戰略是立志于打造百年企業的企業經營戰略的最核心部分，不僅企業經營戰略要明確市場在哪里，企業擁有何種資源，品牌戰略更是應進一步明確80%的市場用戶是誰？企業資源中可明確說明的資源究竟是什么？數量有多少？通常的品牌戰略要進行SWOT（即優勢、劣勢、機會和威脅）分析、市場細分和目標市場選擇等工作。目標市場的選擇通常都會從一個區域市場和一個原點人群開始。比如，小米手機的上市就選擇了一個“小米粉絲”的原點人群，設定為17～35歲的理工男，通過小米網上商城進行銷售，挖掘出這一部分人員“極致”思維的需求，并滿足了他們，獲得了快速的成長。

　　差異化定位以便切割消費者認知

　　定位點本質在于具有競爭力的差異化概念，而且是要挖掘出消費者或顧客心智中的差異化概念。在消費者心智中普遍存在的奢侈品、高檔、中檔、低檔產品的概念，已經被市場中的品牌用到了極點。一個企業說出來“領導品牌”，另一個企業就打出“真正的領導者”；一個品牌打“連續××年全國銷售量遙遙領先”，另一個品牌就打“每賣出10個就有超過6個是××品牌”。我認為，洋河藍色經典的定位是比較成功的，當市場上在以“香型”為區分不同品牌的白酒的時候，洋河換了一個評價的標準，就是用“口感”是不是綿柔來區分，開創了“綿柔型白酒”的品類，從而開辟了一個自己主宰的戰場。

　　集中打造唯一的爆款產品

　　第一的本質是唯一。與品牌相關聯的產品或服務需要通過標準的界定成為唯一，再通過消費者選擇成為第一。移動互聯時代的市場，體現極致思維的產品往往成為消費者追捧的爆款。爆款產品含有的特質是品牌核心能力的體現，是區分于其他品牌的細節能力。褚橙成為爆款的本質是一個歷經挫折的老人仍然篤信追求本真，仍然對生活不喪失希望，簡單地相信好橙子是可以通過自己的雙手種出來的。“柳桃”和“潘蘋果”無論如何吆喝，也無法和“褚橙”一樣熱銷，是因為其本質是“為了宣傳”，產品中根本找不到代言者身上具有的成功企業家“身份”的特質。

　　指明獨特的可快速成長的渠道

　　產品爆炸時代，品牌爭奪渠道的競爭異常激烈。在這種情況下，渠道的各類費用成為壓垮品牌的無數根稻草。農產品的傳統渠道嚴重依賴于各類批發市場和商超，其攤位和貨架是有限的，無法容納下更多的品牌。隨著電子商務的發展，線上線下渠道的聯動，品牌有了更多的選擇，農產品專賣店的銷售模式也隨著新零售概念的興起出現了一線曙光。從農產品的本質來看，仍然是滿足人們基本的生活需要，其與消費者的接觸點仍然脫離不開人們生活的半徑。企業要善于挖掘在消費者的生活半徑中，哪些渠道與消費者接觸更順便，更能夠為消費者提供便利和具有為消費者節省選擇成本的條件，找到這樣的節點，實行比較密集的接觸策略，開辟出快速成長的獨特渠道。

　　注重實效進行整合營銷傳播

　　“酒香不怕巷子深”的時代已經遠去了，現在是茅臺也在重金投入做廣告的時代。筆者接觸的很多農業品牌的營銷傳播工作不是沒有投入就是投入無效。投入無效主要原因有兩個方面，一是沒有速度，二是沒有精度。《小米公司生態鏈戰略筆記》描述，現在的時代特征是“速度”。過去創辦企業，“速度”這個指標是不需要考慮的。比如清朝的時候，開一家同仁堂藥店，唯一不需要考慮的就是速度。再比如全聚德烤鴨店，當初開第一家店老板覺得好，周圍的人都來店里吃，他就是用心地把烤鴨做到至善至美，然后做出一個品牌來，也不用考慮速度。再看今天的企業，很難像同仁堂、全聚德創業之初那樣，有足夠的時間等你慢慢做好，形成口碑，大家到這里光顧。品牌完成定位，迅速傳播是取得實效的必要條件。另一個方面，一個只在本地市場經營的品牌，在資金相當緊張的時候，離開本地到其他區域進行市場宣傳試圖開辟新的陣地是不明智的，如果在一個投入了必要資源的市場未取得進展，一定是營銷方法的問題，而不是選錯了地方。正確的做法是準確界定目標顧客，集中資源投入在本地目標客戶的接觸點上做推廣，以便取得數量上的突破，達成品牌爆發的窗口。

　　以上5個方面的問題是一個基本的解決框架，品牌戰略也不僅僅包含這5個方面，品牌視覺優化、產權保護和信譽與風險管理等也是不可或缺的內容。