“我們要鼓勵支持農業企業積極開拓電子商務。”近日，在廣州市從化區舉辦的2017廣東（從化）農村電商論壇上，一名與會嘉賓說。論壇上，與會者們一起探討從化的農村電商發展之路，氣氛熱烈。近年來，隨著網絡技術的普及和電子商務產業的飛速發展，發展電子商務平臺的概念已經深入經濟社會的各個領域。廣州市從化區把握住時代機遇，出臺了一系列措施，不斷加大服務支持力度，推動廣州市從化區農村電子商務不斷發展，今年上半年，廣州市從化區農村電商交易約1.15億元（含農村淘寶7000萬元和電商企業4450萬元），同比增長64.29%。其中，農村淘寶實現銷售業績約7000萬元，同比增長55.56%。值得一提的是，廣州市從化區今年通過電商平臺銷售荔枝約3000噸，同比增長66.67%。

　　30家企業開拓電商業務　拓寬農產品銷售渠道

　　除了村淘促進農產品銷售，萬匯園、順昌源、華隆果蔬、譚氏蜂蜜、清香農產、大丘農莊、香蜜山果莊等一批廣州市從化區農業龍頭企業，均已構建了自己的電商交易平臺或與大型電商平臺合作，助力廣州市從化區優質農產品銷往全國各地。據了解，目前廣州市從化區已有30家農業龍頭企業開拓了電子商務業務，其中19家在淘寶網、天貓商城、京東商城、一號店等開設旗艦店，11家企業自建網站，利用網絡對企業產品進行推廣宣傳和銷售，以現有市場渠道與電子商務市場并存的經營模式拓寬銷售渠道。

　　長期從事果蔬種植與流通的從化華隆果蔬保鮮有限公司，是廣州市從化區較早發展農產品電商的龍頭企業。該公司副總經理李仲輝告訴記者，2015年，華隆公司與蘇寧易購合作銷售荔枝，通過蘇寧全國的線下門店，將消費者引流到線上銷售荔枝10萬斤，實現了從化荔枝第一次大面積線上銷售的開門紅。

　　嘗到電商的甜頭后，華隆公司近年來加大了對電商渠道的拓展力度。2016—2017年，該公司陸續開啟了與本來生活網、京東、淘寶以及銀行之間的農產品銷售合作，連續兩年來，僅荔枝電商銷量就達600—800噸，約占全公司總銷量的25%—30%。“這是電商帶來的除傳統渠道外的增量，成績喜人。”李仲輝說。此外，廣州市從化區已有9間高校進駐，擁有近10萬名高校學生，這些學生是推廣宣傳從化荔枝不可多得的人才。華隆公司看中了這些學生的集群傳播效應，通過招募微商銷售員等方式，把荔枝等農產品在移動端上進行個人化分銷，取得了不錯的銷量。

　　推動農產品加工行業發展　實現了企業、消費者雙贏

　　除了荔枝、火龍果、砂糖桔等生鮮類農產品，加工類農產品也是從化的一大特色產品，電商帶來的紅利同樣惠及農產品加工行業，讓廣州市從化區農產品加工企業受益。

　　1992年出生的譚勇杰，是廣州市譚山蜂業有限公司電商部負責人，他年紀雖小，卻已經是農產品電商領域的行家里手。2013年，在珠三角地區擁有400多家連鎖店的譚山蜂業開始探索電商渠道，嘗試將家喻戶曉的從化蜂蜜帶給全國的消費者，年僅21歲的譚勇杰開始涉足電商渠道。從起初在淘寶上簡單開店，到后來的網絡營銷推廣、全國各地線下推廣，譚勇杰積累了豐富的經驗。他告訴記者，電商渠道有價格優勢，但推廣成本不低，加上客服、倉儲、物流等的費用，與傳統渠道相比利潤差別不大。經過幾年市場培育，2016年，譚山蜂蜜電商銷量步入快車道，在天貓、淘寶、京東等大型電商平臺的月銷量，由當年的十幾萬元增長到了50多萬元，而今年這數字又翻了一番，達百萬元了。“目前電商渠道銷量已接近傳統渠道，而且月增量還在10%以上，我們公司將不斷探索電商渠道新模式，促進銷量進一步增長”。譚勇杰說。

　　對于部分不懂電子商務的農民或不合適電商銷售的生鮮農產品，廣州市從化區另辟蹊徑，實施農業龍頭企業對接的策略。例如從化特產青梅，從化順昌源公司直接從農戶手中大量收購，加工成青梅酒，以電商等渠道銷往全國各地。順昌源公司董事長林士瑩透露，以從化優質荔枝品種——溫泉雙殼槐枝釀造的荔枝酒，既保留了原果香又沒有流失營養價值，產品今年遠銷歐美各國，備受青睞。而番薯、粉葛、火龍果等農產品，則由從化天聰食品公司加工成各種開蓋即食的罐頭，電商渠道的銷量每年呈50%的速度遞增。該公司總經理陳志銘認為，電商對企業品牌的宣傳幫助非常大，極大地提升了從化農產品在全國的品牌效應。

　　此外，從化神農田園、大丘莊園等企業也利用電商平臺，開拓了社區支持農業的農產品種養殖模式。目前，神農田園已在廣州等珠三角城市發展家庭會員430多個，每周定期將農場中的有機蔬菜、生態豬和雞等農產品送至城市消費者手里，產品備受消費者的歡迎和喜愛，實現了企業、消費者雙贏。