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農民做電商 需要怎么幫

  這兩年,“互聯網+”的春風,吹皺了廣袤農村的一池春水。眼下,很多農民不僅學會了網購,還做起了電商。紅土地、黑土地、黃土地,紛紛接入“互聯網+”快車道。據農業部預計,2016年我國農產品網絡零售交易總額可達2200億元,同比增長46%。曾經閉塞的山村,用山野最淳樸的味道敲開城市的大門,為貧困的人們換來脫貧的希望;曾經愁賣的農戶,將枝頭最新鮮的收獲銷往遠方的市場,為致富的夢想增添騰飛的翅膀。

  “互聯網+三農”,重構農村經濟產業鏈、供應鏈、價值鏈。今年的中央一號文件提出,要深入推進農業供給側結構性改革,加快培育農業農村發展新動能。這一進程離不開農村電子商務的助力。網絡上闖蕩的農民兄弟,正緊緊追逐著市場的需求變化,賣土貨、賣手工,賣出了傳統產業新活力;賣休閑、賣民宿,賣出了第三產業新天地。

  今天,我們就走進3個村莊,結合大數據,看看如今農民做電商,最需要哪些幫襯。

  ——編 者

  村官給力 農戶得利

  數據顯示:有大學生村官的村莊電商密度是無村官村莊的2倍;在家庭特征類似的條件下,村官可提高家庭收入6000多元。

  在吉林省輝南縣樣子哨鎮太平溝村,農民季鵬程創業做煎餅,去年8臺機器,今年年初投入10萬元又置辦了6臺機器。“最初,賣煎餅主要是對外批發,曾經只能賣10元一斤,產量不小利潤不高,都要做不下去了。”如今,季鵬程卻在網上把煎餅賣到38元一斤。

  轉變思路做電商,季鵬程感謝“貴人”——樣子哨鎮常興堡村的大學生村官賀業行。

  賀業行是樣子哨鎮上為數不多的大學生村官。2015年初,賀業行研究了半年多,自學開網店,把當地的土特產榛蘑、木耳、婆婆丁茶葉等在網上銷售。

  一來二去,賀業行搞電商在鎮上有了名氣。太平溝村村支書找到賀業行,請他幫村里的合作社做電商。太平溝村的果蔬合作社有自己的品牌,經營著20公頃的果蔬園,產品有葡萄、香瓜、草莓,還有泥鰍等。

  “比較了不同的平臺,我們感覺‘微商’更容易打開銷路。朋友推薦朋友,就有了口碑。”年前,賀業行在微信上把鎮上幾個村子的小笨雞全賣光了。“起初,廟前堡村溫大爺家養了20多只小雞,找到我們要在網上賣。在朋友圈和微店上分享后,訂單就停不下來了。”

  做起電商后,賀業行出去學習,到任何地方,頭一件事就是加朋友圈。“合作社、農場主、大學生村官都是我接觸的‘客戶’。朋友圈一圈套一圈,慢慢就做大了客戶群。”

  原先農民在街邊叫賣的葡萄,如今賣出新花樣。“微信拍照分享,讓大家認領。”去年,微信網友120元認領一棵葡萄樹,一棟大棚400多棵葡萄樹,算下來,就是4.8萬多元的收入。電商做出了成效,賀業行走村串戶去講課,培訓新型農民發展電商。

  “太平溝村果蔬合作社的電商做得好,周邊來務工的農民看在眼里,自家有啥要賣的,首先就提供給合作社網上銷售。”賀業行把樣子哨鎮下面各個村屯的特產整合到合作社品牌里,通過淘寶、微信等網絡平臺進行銷售,各種土特產還搭配組成了“套餐”。

  要想致富 得先修“路”

  數據顯示:有寬帶村莊的電商密度是無寬帶村莊的2倍;與最多只有一條道路的村莊相比,多條道路可提高農民家庭收入1.23萬元。

  “2016年,俺們村網上草柳編工藝品銷售額就達到3億元。”互聯網讓村里祖祖輩輩傳下來的老手藝賣火了,山東省博興縣錦秋街道灣頭村的村兩委成員安寶忠很是興奮。現在,灣頭村每家每戶都在從事與草柳編有關的買賣,有的在網上賣、有的搞編織,還有的專門四處打撈蒲草等原材料。

  2005年,網購興起,村民們開始買電腦、裝網絡、學技術,做起了網絡銷售。安寶忠也成為村里觸網較早的村民,如今他已是博興縣電子商務協會常務副會長。

  “都說上了互聯網,就等于進了一個無盡的大市場。”安寶忠回憶,“開始也沒覺得網上銷售有多厲害,感覺還不如線下。”其中,很重要的原因就是上網速度太慢。“跟顧客網聊談交易,經常掉線。”安寶忠說,實時交流卡殼,等恢復了,顧客已經跑到別的賣家買完了。“那時候,好幾戶用一根網線,上網肯定不會快。”

  改變發生在2007年。博興實施網絡入口工程,給灣頭村的農戶家免費安裝了寬帶。“溝通效率一下子高了,我的網店現在一個月能賣四五百單。”安寶忠笑呵呵地說,“村子的草柳編線上交易額占總交易額的70%。”

  “現在更方便!村里無線網全覆蓋,在哪都能交易。”如今,村里的移動端交易已經超過了電腦端。博興縣累計投資2.8億元,在全縣建設4G基站610個,4G移動信號全覆蓋。

  現在,村里駐扎了26家快遞公司、3家物流公司,都是上門取貨,方便、快捷又高效;異地網購3天到、同城網購24小時送達。縣里累計投資13.2億元,新建改造公路1300余公里,農村硬化公路通到家門口。

  給力的基礎設施也吸引了50多位大學生。“他們點子多,懂得年輕人喜歡啥。”安寶忠說,從事草柳編的農戶按照他們的設計生產,產品格外好賣。

  最近,村子里正在升級電網。“電商越來越多,用電越來越多,免得超負荷停電給大家造成損失,這事得提前做。”安寶忠說。

  民宿觸網 服務跟上

  數據顯示:農村在線旅游居農村服務型網絡零售行業首位,占比達到38.52%。

  一到假日,“穿斗小青瓦、白墻坡屋頂”的川北民居就火了。

  “起碼要提前一周上網訂。”羅文川翻看著滿滿一摞的網絡訂單告訴記者,自從幾年前他把自家的民宿放上網,就從來沒有為生意發過愁,去年的網上訂單甚至占到接待總量的一半,還有不少國外的游客前來光顧。

  白墻灰瓦,錯落有致。房前屋后菜園里,桃樹、小菜長勢喜人;村旁石橋下,溪水潺潺……小橋流水人家的優美畫卷,便是羅文川所在的四川南充市西充縣鳳鳴鎮雙龍橋村新村綜合體。據鳳鳴鎮鎮長馮家煥介紹,這個新村綜合體共有135幢川北民居建筑風格的農家新房,目前,這里的村民們均依靠經營民宿邁入年入10多萬元的富裕行列。

  “有山有景還不夠,網絡化、便利化才對得上游客的胃口。”羅文川告訴記者,村委會不僅與五星級鄉村旅游酒店合作,定期派村民到酒店學習,讓村里民宿走上“星級服務”的路子,而且積極對接電商平臺,讓游客能方便快捷地訂房消費。

  “網上能展示民宿的細節圖片,還有評價系統,顧客網上下單,既方便又省心。”村民向秀麗自從把民宿“觸網”,生意越做越火。目前全村超過三成的民宿已加入網絡銷售平臺,網上交易額每年超過200萬元。

  “服務質量好的才能觸網,不能濫竽充數砸了村里的招牌。”馮家煥告訴記者,目前,西充縣為發展鄉村旅游已建成多個新村綜合體,為將鄉村旅游與電子商務融合,該縣將分區域建成44個鄉鎮電商綜合服務中心和500個村級電商驛站,為民宿旅游“觸網”提供基礎保障。

  “觸網”銷售增加了村里收入,錢袋子鼓了的雙龍橋村投入資金平整田地、修河道、挖蓄水池……如今的村子里,干涸的小溪變成水量豐沛的小河,低洼處變成水草豐茂的人工濕地,彩磚鋪就的步行道曲折延伸,玫瑰、玉蘭、櫻花、波斯菊等花卉次第盛開。

  “等攢夠錢,再修一棟民居!”盤算著去年的收入,羅文川心中有了新打算。


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