大家好，我是三毛哥，今天為大家分析下跨境電商這個市場，一個看似藍色市場，實則為紅海的創業市場，目前的現狀如何了呢？

跨境電商主流的創業方向有第三方平臺開店和自建網站兩種模式。自建網站推廣的繁瑣程度對小創業者來說，失敗的概率很大，因此，三毛哥在這里著重分析的是平臺創業的模式。

現階段適合草根創業者的主流的跨境電商平臺主要有一下幾個：

1：阿里巴巴旗下的速賣通：這個平臺依托阿里巴巴強大的品牌影響力，在海外做的還是不錯得，目前的流量加上一些活動的推動，非常適合草根創業者創業的平臺。成立初期的口號就是國際版某寶。但是隨著政策的挑整，這個初期完全靠免費來吸引草根的創業平臺，現在逐步提高了門檻，有點卸磨殺驢的意味，將維護平臺早期的草根族剔除平臺。開始了B2C-B2B方向的轉變。速賣通近期的政策先是對各類目進行招商，加重了各類目保證金的繳納，其次是開始走上品牌化道路，需要進行營業執照的認證，自此，最初的草根創業平臺現在完全轉變為企業燒錢的平臺。

2.亞馬遜平臺：亞馬遜整體來說還是不錯的，影響力一直是跨境電商的代表，近年來更是為了吸引中國創業者，開啟了全球站點的招商活動，同時也放開了個人的開店權限。這是他的一些優勢，那么我們來分析下他的劣勢，首先，他要求的是每個賬戶只能開一個站點，站點間不能流量共享，這就決定了你只能去精耕一個市場或者是同屬性國家，比起速賣通來自全球的訂單，這是個劣勢。其次個人專業店鋪每月需要繳納39.9美元的租金，有單還好，對于新開的店鋪，這筆投入也不得不考慮進成本，再者，亞馬遜每發布一個產品，都需要用到SKU編碼，這個編碼的購買需要一部分投入。還有最重要的一點，亞馬遜的流量扶持海外倉這塊，對于小賣家來說，單子少的時候，貿然啟動海外倉是不明智的選擇，同時需要租金，需要囤貨，加入從國內發物流的話，對客戶的體驗度大打折扣，因此也對小賣家有一定的獵殺。

3：Ebay平臺：這個平臺之前是行業的佼佼者，但是三毛哥觀察，這個平臺目前有示弱趨勢，產品的壓價趨勢比較嚴重，而且對于小賣家來說，開店初期需要競拍，完成后才能正常售賣，因此，對于新開店鋪而言，需要耗費較長的時間，三毛哥曾經操作過ebay平臺，但是鑒于其他平臺比ebay人性化些，因此果斷舍棄了這個平臺，在這里不敢過多的去評價這個平臺。

4：Wish平臺：這個平臺專注于移動端購物，也是興起不久的平臺，流量還不錯，發布產品后臺較簡潔，他的產品排名類似于瀑布流的形式推薦，因此對于小創業者來說，這是個競爭的機會，但也從側面說明了，這個平臺的推廣的目的性較缺乏，上邊幾個平臺的產品你可以優化產品的標題，屬性，詳細描述等等方面，但是這套方式在wish上好像毫無效果，因此需要創業者進行規則的詳細研究并且加以利用。

5：敦煌網平臺：這個平臺是國內最早的跨境電商平臺，以小額批發為主，目前也已經接通大部分國家和地區。這個 平臺前段時間一直是免費的，個人賬戶可以發布1萬個產品，比較人性化的一點是操作后臺界面簡潔，符合國人的習慣，相對于國人來說親切，同時后臺具有請款的功能，一定程度上能加緊資金的周轉。這是他的一些優勢，這個平臺同樣有不可避免的缺點，首先，對外聲稱免費，其實免費的流量很少，如果想做好還需要購買他們的價值6000元的一個套餐，對流量進行扶持。再次，敦煌網近期也開始了B2C-B2B方向的轉型，政策說明2017年個人賬戶發布產品上限50個，請升級企業店鋪運營。這個短暫的聲明無疑對草根創業者擋在了門外。和速賣通一樣，提升了自己的平臺門檻。

那么，分析完了以上幾個跨境電商平臺，草根創業者的路在何方呢？

三毛哥認為，跨境電商限于物流及時效的因素，決定了跨境電商售賣產品要選擇質量輕，貨值高的產品。加上物流需要考慮時效性，郵政小包的時效性太慢，DHL等運費太高，E郵寶等開通國家較少的現狀，需要創業者對自己的產品和物流組合進行綜合的考量，符合以上兩點的創業者可以著重選擇一個或者兩個平臺進行操作，切不可多平臺操作，一是因為跨境電商平臺自己回籠較慢，多平臺會很大程度上分散自己的流向，二十存在丟包退貨的風險，因此綜上所述，草根創業者做好跨境電商的不二法門：

選擇好產品，選對好平臺，然后孜孜不倦的去耕耘。