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25年零售老兵,干生鮮電商,幫9000戶農民賣菜,第一年賣10億

       直接從田間到餐桌,干掉一切中間環節,是生鮮電商追求的終極目標!

  只是,在中國沒有人干出一個這樣的大事來哈!

  在美國,已經有無數的或大或小的成功案例!

  胡球,別拿美國來說事,人家美國農場都很大滴,信用體系也完善,商業基礎設施也很好,消費意識,等等,巴拉巴拉滴!

  好吧,胡球就是不信邪,拿個印度的案例來看

  

  UrDoorstep是以倉儲模式為基礎的。目前市場上的競爭者都致力于采購模式。

  在UrDoorstep,合作的農民有9000戶,他們可以將農產品運到整合中心(consolidation centers)銷售給公司。卡車再去整合中心把貨取回來,并把菜運到最先進的物流中心。

  因此,在這種可持續發展的庫存模式中還沒有遇到競爭對手,每件產品都是新鮮低價的。

  賺錢不?

  這個業務最棒的一點就是毛利率在20%。如果你能夠控制整個價值鏈,那么單位經濟效益或者一般成本(運費成本和物流中心成本)在現有規模上就不會超過15%-17%!

  這些都得益于創始人在該行業25年的經驗。其實,一旦擴大業務,毛利率就會下降4%-5%。

  暈死,看來一個倉,是有規模邊界滴!

  

  干滴怎樣?

  2016年2月到3月營業額接近1500萬美元到1800萬美元。

  在接下來的12個月中,可以完成15000份訂單,并有1.5億美元的營業額。約10億人民幣

  目前,有接近500名的員工,其中物流業務中的人數占20%,剩余的都在物流中心,生產和采購團隊,呼叫中心等之間,所以這是一個相當大的組織。

  只在班加羅爾一個城市里干哦!

  2015年5月開始籌集資金,之后建立了35,000平方英尺的一流配送中心,10月份開始運營。

  剛開始只在Bangalore95個地區中的13個送貨,現在發展到了25個地區。他們不想接受太多的訂單,因為整體價值或者供應鏈和交付服務必須得計劃好,有效管理才行。最有趣的一點就是他們的每一筆交易都是有利潤可賺的,所以不會虧本。

  

  具體,怎么做到滴?

  1、著重點不同:

  在這一領域一些網上商家注重價值游戲,而他們從一開始就專注于盈利能力

  2、智能化供應鏈體系

  物流中心的快速發展也是一項挑戰,他們可以通過物流新技術可以更好的服務顧客。

  使用客戶數據分析,為每一位消費者創造理想的,值得購買的經驗。

  每天有50000名的用戶訪問量。電子郵件目錄活動都基于強大的客戶數據分析系統。根據購買和瀏覽歷史,還提供相關的前置和后置的購物體驗。

  3、專注買家的忠誠度

  他們投入了大量的精力在對買家的忠誠度和業務的盈利能力上。創始人一直在密切關注零售業務25年,因此運行此規模的有利可圖的業務是一個很好的機會。

  

  更具體的運營細節,就不知道了哈!

  各位親,可以自己腦補哈!

  總之模式就是:

  在北京的25個小區,搞一個生鮮雜貨電商,直接和基地和農民合作,搞odc倉配模式,運營智能化供應鏈技術,打新鮮以及價格牌,是能做到盈虧平衡滴!

  當然,這需要極強的運營能力!

  這么苦逼的事,胡球干不了也不想干哈!

  各位親,有興趣,自己去干哈!!


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