“張老板兒嗎，我是瀘州溫州商會的，給我裝50件玫瑰香葡萄，下午開車過來拉……”8月23日上午，瀘州市納溪區棉花坡鎮高洞村“秀林香”葡萄園的張安貴又接到訂貨電話，隨后便喜滋滋地去園里忙給客人備“貨”。

　　殊不知，前段時間，張安貴還望著滿園的葡萄“嘆氣”，因這個季節，周邊大量葡萄上市，他園的葡萄因市場、信息、銷售渠道等不暢，導致大量成熟的葡萄一度出現滯銷，急得張安貴不知咋辦才好？

　　擴大規模果農憂 葡萄面臨滯難賣

　　走進距納溪城區僅有4公里的“秀林香”葡萄園，一排排大架上爬滿了葡萄藤，一陣秋風吹來，葉子一輪輪翻卷起伏，許多葡萄藤上沒掛葡萄了。在葡萄園一角，揭開白紙袋罩，熟透了的玫瑰香葡萄在陽光下看起來猶如紅瑪瑙般晶瑩剔透。紫色的玫瑰香，乳白的奶油香，有藍色的夏黑，粉紅色的紅乳……

　　據了解，“秀林香”葡萄園是一個集農果、休閑、觀光、采摘、垂釣于一體的家庭農場。2011年從上海引種玫瑰香和奶油香葡萄，2012年種植面積僅有50余畝，2016年擴大到200余畝，其中投產掛果的面積50余畝，年產葡萄近15萬斤。品種有早熟、中熟和晚熟。

　　采訪中，張安貴講，他種植的葡萄與眾不同，是引進的優質新品種，一方面，“秀林香”葡萄園深居群山環繞，遠離城區，無工業污染，晝夜溫差大，空氣清新，霧氣縈繞，水質優良；另一方面，采用無公害種植、大棚避雨、精準滴灌、太陽能殺蟲燈、防蟲網等現代農業生產技術，不用催紅素、生長素和膨大素，追肥選擇成本較高的農家肥、油餅等天然肥料，所產的葡萄口感清甜，色澤純正，濃郁芳香，回味悠長。

　　“聽說你處葡萄滯銷？現沒得好多了嘛！”見筆者疑惑，喜笑顏開的張安貴說，“以前賣20元/斤，量小賣得快，現規模整大了，陷入滯銷，看到別家賣得風聲水響，我心里憋得慌。后頭好得大學生村官些和商會幫我‘扎起’，不然，今年葡萄損失大！遭得甩哦！”張安貴指著地里套著袋子的葡萄說，現只剩最后這1000余斤了，不擔心了。

　　村官助力引客來 樂做水果“形像大使”

　　“村官們拍照秀葡萄、發微信微博、打包、裝箱……”提及前段時間村官們幫著吆喝葡萄銷售，張安貴至今還心存感激。

　　在“走基層 聽民聲 解難題”活動中，棉花坡鎮的劉佳林、陶文斯等村官，聞訊“秀林香”葡萄出現滯銷后，隨即便制定幫扶措施，利用周末時間，走進葡萄園，實行分工合作，一些采集葡萄的數量、品種、品質等信息，一些負責采摘、分裝，通過拍秀宣傳照、開微信微博、辦網店微店等為“秀林香”葡萄做“形象代言”，拓寬銷售渠道等“短板”。

　　“發揮村官優勢和所學特長，‘秀’家鄉美景，‘曬’家鄉美食，‘樂’做家鄉‘形像大使’，助力棉花坡“一村一品牌’打造，是我的榮幸。”提起拍家鄉葡萄發微信朋友圈引客來，該鎮大學生村官陶文斯謙虛告訴筆者。

　　效果立竿見影。據了解，僅7月份最后一個周，棉花坡鎮的幾位村官就發布葡萄銷售信息100余條，聯系客戶30余家，幫助簽訂銷售訂單20余宗。

　　商會搭臺“唱大戲” 碩果壓枝“不愁嫁”

　　由于今年雨水充沛，溫照充足，各地葡萄均掛果較多。如何才能另辟蹊徑，打開市場，讓“滯銷”葡萄變“俏貨”，小葡萄變成大“金果”，實現豐產又增收？

　　辦法總比困難多。棉花坡鎮商會得知“秀林香”葡萄滯銷后，及時利用商會平臺人脈廣、信息寬等優勢，幫助張安貴策劃和開展各項促銷活動，通過舉辦葡萄采摘節、邀請會員免費品嘗、會員打折促銷等辦法，助銷葡萄。

　　此外，棉花坡鎮商會還組織電商策劃專家，重點對玫瑰香型和奶油香型葡萄的品牌包裝、電商平臺建設、營銷策略、快遞物流等方面動了“手術”。

　　“首先把包裝箱子改造。以前葡萄只有裝10-20斤裝的單一型號，如果用這種型號的箱子，運費貴，現在他們將包裝箱改成3-5斤、8-10斤等不同的型號，以便于不同消費群體。”棉花坡鎮商會秘書長陳燕講，在品牌打造上，建立質量溯源體系，把高洞村的資源環境、生態種植過程，通過電商平臺、廣告牌等展示，讓城里人買到貨真價實的“放心果”。

　　為解決葡萄儲存期短、運輸過程易壞等問題，據介紹：對大客戶，主要是利用鎮村的電商平臺及時發布產品信息，讓客戶上門來采購；對于廣大消費者，則借助村里打造鄉村旅游的契機，在公路沿線設立指示牌，并通過發商會微信朋友圈、QQ群等一傳十、十傳百，讓更多的城里人到園體驗采摘樂趣；對于需要郵寄的，就與區里集中打造的電商快遞物流對接，集中配送；此外，還采取農超對接、實體銷售等方式，讓“秀林香”葡萄飛出高洞村。

　　“為擴大品牌認知度，下一步還將加強質量認證體系建設，進軍農特產品公共品牌，力爭在匯通、摩爾等大商場‘有一席之地’。”棉花坡鎮商會會長易彬說。

　　“電話訂單多了，目前接到最大的一筆訂單有2000斤，最遠訂單是北京和上海。而且葡萄‘身價’還漲了，從每斤20元上漲到25元。”張安貴說，目前，“秀林香”葡萄已銷售14萬余斤，實現銷售收入280萬余元，曾一度滯銷的葡萄又“香甜”了四方，果農張安貴心里也樂了。