天剛蒙蒙亮，石林縣西街口鎮威黑村村長虎玉就帶領村民們開始了一天的勞作，翻耕、施肥、覆膜、移栽。每到農忙時節，他總是會扎根在人參果栽培、種植的第一線，化身“農業技術員”為村民們排憂解難。

（圖：石林人參果產業）

從2021年上任至今，這不到三年的時間，虎玉帶領村民將人參果種植面積翻了一番。據統計，威黑村人參果種植面積達到1700畝以上，年產品穩定在3000噸以上，年度綜合產值達到1500萬元以上。

他用實際行動證明了種植人參果可以增收致富，同時，還帶動了村里面50多戶種植人參果，讓原本出去打工的青年們都踴躍回到農村，加入到鄉村振興的隊伍中來。

重回大山創業，幾經周折終使人參果變“致富果”

石林地處云貴高原，地形以山地為主，平均海拔都在1900米以上，再加上特有的喀斯特地貌，讓原本人均耕地就稀少的土地資源，變得更加緊張。然而更難的是，沒有機械化設備可以進入，當地只能通過人挖、肩扛的方式種植農作物，人均收入微乎其微。因此，虎玉從小就刻苦學習，勵志要走出家鄉，到大城市去。

大學畢業后，虎玉找到一份在昆明從事電力的工作，一干就是6年。直到2018年，他在朋友圈看到石林人參果被中華人民共和國農業農村部批準成為國家地理標志登記保護農產品的新聞，敏銳地嗅到了一絲商機。

2019年，在考察和了解完人參果的初步情況后，虎玉辭去原本穩定的工作，回到家鄉，正式做起了人參果生意。

然而，這一年，當地卻因為人參果種植面積的盲目擴張，收購價格一降再降，很多農戶家的生意甚至都到了虧本的邊緣。這個情況就像迎面而來的“一盆涼水”，瞬間就讓他明白自己想得太簡單了——不是好產品就能自然而然地產生好銷量。

痛定思痛后，他迎難而上，并暗暗下定決心一定要給家鄉優質的人參果開辟一條好的銷路。經過多方走訪和分析，他了解到村里的人參果以線下銷售為主，并且基本是各家賣各自的貨，沒有形成統一的優勢。

“互聯網人群喜歡嘗鮮，家鄉這個‘稀罕’的果子在線下賣不好，但是不見得通過電商銷售不好呀！”想通這一點后，虎玉將互聯網渠道作為謀銷路的重心。

2020年，虎玉在朋友的推薦下，聯系到了幾個私域電商，瞄準同年7月第一批人參果上市的機會，準備放開拳腳大干一場，沒想到仍以慘淡收場。

“為什么這么好的果子在私域群里面推不動呢？難道是因為大家對人參果不了解。”百思不得其解之下，他嘗試在網上搜索人參果。這不搜不知道，一搜下一跳。“沒味道，不好吃”“不酸也不甜的，還不如吃黃瓜”“白味”等一系列差評撲面而來。這讓虎玉頓時明白，產品好不是自己說了算，客戶說好才是好。

（圖：虎玉推介人參果）

于是，他注冊短視頻賬號，借助新媒體宣傳石林人參果的與眾不同：石林人參果，不僅水分含量高，而且口感甘甜，具有特別的清香，富含豐富的維生素C、鈣、氨基酸等。虎玉在發布講解宣傳視頻的同時，配以低價促銷，讓客戶用較低的成本嘗到石林人參果。

這個操作讓石林人參果在私域電商群里小火了一波，賣得最好的時候，一天可以賣出1000多單。這讓虎玉的信心多了、干勁足了，第二年就擴大種植面積，并開始琢磨其他的互聯網銷售方式。

當選村長只是開始，未來任重而道遠

2021年3月，因為在人參果銷售中的突出表現，虎玉被推選為威黑村村長，但他深知這僅僅是個開始。為了拓展人參果銷售途徑，虎玉在多個短視頻平臺注冊了賬號，通過視頻的方式持續不斷地宣傳石林人參果的生長環境、優良品質等內容。這種直觀又生動的方式讓更多人了解到石林人參果，也讓他收獲了越來越多的粉絲和訂單。

為了方便粉絲購買，2022年，他開通了線上店鋪“石林虎氏種植園”。同年，店鋪銷量就突破了1萬單。嘗到互聯網甜頭的虎玉并沒有將這份寶貴的經驗藏著掖著，而是帶領村民開始私域代發、短視頻賣貨、直播帶貨這拓展電商銷售的“三部曲”。

過硬的產品與多元化的互聯網營銷方式相結合，帶火了當地的人參果銷售。這不僅讓虎玉和當地的村民致了富，更將石林人參果發展成為當地特色產業。

2023年，石林縣引入惠農網，共同開展電子商務進農村綜合示范縣鞏固提升建設項目，在農村電商物流基礎設施、產業公共服務體系、電商人才培養等方面加大投入力度，推動電商生態建設，助力石林農產品上行。縣里的重視和支持讓虎玉對當地產業的發展更有信心。

為擴大銷售渠道，進一步提高人參果的知名度與影響力，虎玉積極報名參加了石林彝族自治縣工業和信息化局攜手惠農網、縣電子商務公共服務中心舉辦的“電商助農·鄉村振興”石林縣2023年短視頻直播大賽。經過賽前培訓、初賽、決賽層層角逐，虎玉和團隊不僅系統學習直播帶貨、短視頻拍攝剪輯等技能，還獲得了二等獎的好成績。

（虎玉及團隊獲得“電商助農·鄉村振興”石林縣2023年短視頻直播大賽二等獎）

“希望能讓村民種植的人參果賣得好，更賣上好價！”談及今后的規劃，虎玉說，要在有限的土地上，通過對人參果種植基地的精細化管理，以及規范采后商品化處理流程，實現人參果品質和銷量的雙豐收。