“今天直播間推出的菜心，是連州當地的霜打菜心，清甜無比，直接從農戶地里采摘發貨……”最近，“連州年味·直播爭霸賽”在廣東省連州市舉行，來自當地的企業、電商從業者、大學生和市民群眾組成的十幾支直播隊伍，齊聚在各自的抖音和視頻號直播間，直播銷售連州菜心、連州絲苗米、東陂臘味等特色農產品。

　　這是“連州雙百行動電商學院”成立后舉辦的首次大型直播賽事。該學院由連州市政府、中山大學聯合一財商學院共同設立，作為廣東省“雙百行動”中探索的政、校、企合作新模式，融合學校人才、智力優勢和企業技術、品牌資源，連接連州電商產業發展的實際需要，從而形成合力、激發效能，共同締造穩固的產業發展綜合體，助力鄉村振興和縣域經濟社會高質量發展。

　　連州市副市長、連州市農業農村局局長何永鋒表示，這場直播大賽不僅可以起到培養互聯網營銷直播人才的作用，還激發了當地電商從業人員與青年大學生的創新創業能力，是推動連州農業電商發展和鄉村振興的重要創新實踐。

　　直播大賽是以賽促銷，更是以賽促學

　　本次直播大賽的兩大主題為——“新時代青年說—連州故事我來講”和“主播達人—連州特產我代言”，大賽共有42支團隊報名，最終16支團隊通過篩選進入比賽。參與直播大賽的團隊成員，一部分是來自廣東省內的高校大學生，比如中山大學、廣東白云學院、廣州工商大學等；另一部分則是連州當地對直播電商感興趣的個體戶和基層村干部。

　　一財商學院介紹，“選手們普遍關心實操層面的問題，例如籌備直播的具體流程，如何撰寫直播腳本等。”賽前，雙百行動電商學院對參賽團隊進行了統一的線下課程培訓，近兩百人聚集在連州市圖書館，聽取講師們介紹直播間搭建、主播話術、賣點剖析、后臺運營等直播賣貨的知識。

　　（圖注：一財商學院講師在連州進行線下培訓課程）

　　1月24日，為期一周的比賽正式開始，所有參賽團隊圍繞“連州年味”的直播主題，在指定時間內進行了5場線上直播。直播過程中，主辦方對各個團隊直播間的數據進行實時監控，開啟線上助力打榜，參賽隊伍也會在直播完成后，上報每日具體數據。

　　主辦方以參賽團隊開播天數/時長、直播成交額、曝光進入率、平均停留時長、銷售轉化率等數據為考核緯度，對所有參賽隊進行排名考核，每個緯度評分占比20%，以此評選出連州優秀主播團隊。

　　農特產品借電商“走出去”

　　連州市位于廣東省清遠市西北部，是典型的山區農業縣市，農業資源豐富，擁有連州菜心、連州東陂臘味、連州絲苗米、連州水晶梨等特色農產品。

　　例如，有著一千多年種植歷史的連州菜心，位于連州嶺南山嶺，在天然富硒土壤中生長，光照充分，晝夜溫差大，可溶性糖含量是普通菜心的7.51倍，口感更加清甜。當地研發的“連州菜心4號”等優勢品種，畝產達到4000斤，深受廣東省消費者喜愛。2023年，連州菜心種植面積達13萬畝，綜合產值18.2億元。此外，水晶梨產值超12億元，帶動2.8萬果農人均同比增收3000元。

　　農特產品“走出去”成為連州發展鄉村產業，以產業振興帶動鄉村振興的重點，但是“走出去”過程中面臨諸多困難。例如，當地高速公路和國道多為南北縱向分布，山路較多，距離節點城市較遠，導致新鮮的農產品運輸時間長、成本高，容易失去價格優勢。其次，當地農特產品雖然質優量大，但是銷售渠道單一，在全國范圍內的市場拓展能力和品牌知名度不足。

　　隨著“百縣千鎮萬村高質量發展工程”和廣東農產品“12221”市場體系建設工作的深入推進，連州市政府與農業農村局也持續推進電子商務的配套設施建設，通過“互聯網＋”助農模式，打通互聯網銷售通道，有效解決當地農產品貯藏難、運輸難、銷售難等難題。

　　連州市委農辦專職副主任、鄉村振興局副局長李潔表示，“電商經濟，尤其近年興起的直播電商，是連接企業生產和居民消費、暢通國內國際雙循環的重要力量，也是促進農業高質量發展、推動鄉村全面振興的有力抓手。”

　　政、校、企三方合力，形成產業聚合效應

　　助力發展連州的農村電商，也是中山大學在當地長期幫扶工作中謀劃推進的重要一項。中山大學依托自身強大的學科、師生和校友資源，助力連州解決電商產業發展過程中的諸多痛點難點。

　　中山大學“雙百行動”派駐連州服務隊陳英群和肖力表示，目前連州發展農村電商還面臨專業電商人才的缺乏，“總體來講，連州缺乏電商產業發展的環境和氛圍”，靠單個農戶和小微企業的單打獨斗，電商產業難以形成聚合效應，也就無法取得跨越式發展。

　　基于此，連州市與中山大學攜手推動首批試點項目落地連州，并邀請中山大學校友、原阿里巴巴副總裁、一財商學院院長黃磊，帶領一財商學院專家團隊，在連州多次開展農村電商人才培訓，獲得當地群眾的熱情參與和高度評價。

　　“我們希望培養出電商人才，他們能夠再去培養更多的人，像種子一樣撒到連州這片土壤里，形成自我更新迭代的良性循環。我們希望鄉村振興可以反哺人才培養，把雙百行動新天地變成立德樹人大課堂。”陳英群說道。

　　連續的培訓，進一步堅定了幾方開展電商人才培育和產業賦能的信心。在此背景下，政、校、企三方經過深入研討，共同在連州市開辦雙百行動電商學院，通過開展農村電商人才的體系化培訓，傳授電商經驗與優秀案例，合力搭建與拓寬連州土特產的銷售渠道，形成可復制、可推廣的連州農特產品電商經驗。此外，雙百行動電商學院還將打造結合農特產品銷售與文化旅游推廣的電商產業聚落，從而實現第一產業生產、第二產業加工、第三產業銷售和文旅服務的融合發展。

　　2024年是全面貫徹落實黨的二十大精神的關鍵之年，是深入實施“十四五”規劃的攻堅之年，也是中山大學的百年校慶之年，連州農特產業搶抓電商發展機遇，通過當地政府、高校與企業的合作共建，打造互利共贏的長遠發展機制，從而實現特色化農產品電商產業的大力發展，以產業振興促進群眾穩定增收，以鄉村振興促進立德樹人成效。