天剛蒙蒙亮，石林縣西街口鎮(zhèn)威黑村村長虎玉就帶領(lǐng)村民們開始了一天的勞作，翻耕、施肥、覆膜、移栽。每到農(nóng)忙時(shí)節(jié)，他總是會(huì)扎根在人參果栽培、種植的第一線，化身“農(nóng)業(yè)技術(shù)員”為村民們排憂解難。
（圖：石林人參果產(chǎn)業(yè)）
從2021年上任至今，這不到三年的時(shí)間，虎玉帶領(lǐng)村民將人參果種植面積翻了一番。據(jù)統(tǒng)計(jì)，威黑村人參果種植面積達(dá)到1700畝以上，年產(chǎn)品穩(wěn)定在3000噸以上，年度綜合產(chǎn)值達(dá)到1500萬元以上。
他用實(shí)際行動(dòng)證明了種植人參果可以增收致富，同時(shí)，還帶動(dòng)了村里面50多戶種植人參果，讓原本出去打工的青年們都踴躍回到農(nóng)村，加入到鄉(xiāng)村振興的隊(duì)伍中來。
重回大山創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)周折終使人參果變“致富果”
石林地處云貴高原，地形以山地為主，平均海拔都在1900米以上，再加上特有的喀斯特地貌，讓原本人均耕地就稀少的土地資源，變得更加緊張。然而更難的是，沒有機(jī)械化設(shè)備可以進(jìn)入，當(dāng)?shù)刂荒芡ㄟ^人挖、肩扛的方式種植農(nóng)作物，人均收入微乎其微。因此，虎玉從小就刻苦學(xué)習(xí)，勵(lì)志要走出家鄉(xiāng)，到大城市去。
大學(xué)畢業(yè)后，虎玉找到一份在昆明從事電力的工作，一干就是6年。直到2018年，他在朋友圈看到石林人參果被中華人民共和國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部批準(zhǔn)成為國家地理標(biāo)志登記保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品的新聞，敏銳地嗅到了一絲商機(jī)。
2019年，在考察和了解完人參果的初步情況后，虎玉辭去原本穩(wěn)定的工作，回到家鄉(xiāng)，正式做起了人參果生意。
然而，這一年，當(dāng)?shù)貐s因?yàn)槿藚⒐N植面積的盲目擴(kuò)張，收購價(jià)格一降再降，很多農(nóng)戶家的生意甚至都到了虧本的邊緣。這個(gè)情況就像迎面而來的“一盆涼水”，瞬間就讓他明白自己想得太簡單了——不是好產(chǎn)品就能自然而然地產(chǎn)生好銷量。
痛定思痛后，他迎難而上，并暗暗下定決心一定要給家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的人參果開辟一條好的銷路。經(jīng)過多方走訪和分析，他了解到村里的人參果以線下銷售為主，并且基本是各家賣各自的貨，沒有形成統(tǒng)一的優(yōu)勢。
“互聯(lián)網(wǎng)人群喜歡嘗鮮，家鄉(xiāng)這個(gè)‘稀罕’的果子在線下賣不好，但是不見得通過電商銷售不好呀！”想通這一點(diǎn)后，虎玉將互聯(lián)網(wǎng)渠道作為謀銷路的重心。
2020年，虎玉在朋友的推薦下，聯(lián)系到了幾個(gè)私域電商，瞄準(zhǔn)同年7月第一批人參果上市的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備放開拳腳大干一場，沒想到仍以慘淡收場。
“為什么這么好的果子在私域群里面推不動(dòng)呢？難道是因?yàn)榇蠹覍θ藚⒐涣私狻！卑偎疾坏闷浣庵拢麌L試在網(wǎng)上搜索人參果。這不搜不知道，一搜下一跳。“沒味道，不好吃”“不酸也不甜的，還不如吃黃瓜”“白味”等一系列差評撲面而來。這讓虎玉頓時(shí)明白，產(chǎn)品好不是自己說了算，客戶說好才是好。
（圖：虎玉推介人參果）
于是，他注冊短視頻賬號，借助新媒體宣傳石林人參果的與眾不同：石林人參果，不僅水分含量高，而且口感甘甜，具有特別的清香，富含豐富的維生素C、鈣、氨基酸等。虎玉在發(fā)布講解宣傳視頻的同時(shí)，配以低價(jià)促銷，讓客戶用較低的成本嘗到石林人參果。
這個(gè)操作讓石林人參果在私域電商群里小火了一波，賣得最好的時(shí)候，一天可以賣出1000多單。這讓虎玉的信心多了、干勁足了，第二年就擴(kuò)大種植面積，并開始琢磨其他的互聯(lián)網(wǎng)銷售方式。
當(dāng)選村長只是開始，未來任重而道遠(yuǎn)
2021年3月，因?yàn)樵谌藚⒐N售中的突出表現(xiàn)，虎玉被推選為威黑村村長，但他深知這僅僅是個(gè)開始。為了拓展人參果銷售途徑，虎玉在多個(gè)短視頻平臺注冊了賬號，通過視頻的方式持續(xù)不斷地宣傳石林人參果的生長環(huán)境、優(yōu)良品質(zhì)等內(nèi)容。這種直觀又生動(dòng)的方式讓更多人了解到石林人參果，也讓他收獲了越來越多的粉絲和訂單。
為了方便粉絲購買，2022年，他開通了線上店鋪“石林虎氏種植園”。同年，店鋪銷量就突破了1萬單。嘗到互聯(lián)網(wǎng)甜頭的虎玉并沒有將這份寶貴的經(jīng)驗(yàn)藏著掖著，而是帶領(lǐng)村民開始私域代發(fā)、短視頻賣貨、直播帶貨這拓展電商銷售的“三部曲”。
過硬的產(chǎn)品與多元化的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式相結(jié)合，帶火了當(dāng)?shù)氐娜藚⒐N售。這不僅讓虎玉和當(dāng)?shù)氐拇迕裰铝烁唬鼘⑹秩藚⒐l(fā)展成為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)。
2023年，石林縣引入惠農(nóng)網(wǎng)，共同開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣鞏固提升建設(shè)項(xiàng)目，在農(nóng)村電商物流基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系、電商人才培養(yǎng)等方面加大投入力度，推動(dòng)電商生態(tài)建設(shè)，助力石林農(nóng)產(chǎn)品上行。縣里的重視和支持讓虎玉對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展更有信心。
為擴(kuò)大銷售渠道，進(jìn)一步提高人參果的知名度與影響力，虎玉積極報(bào)名參加了石林彝族自治縣工業(yè)和信息化局?jǐn)y手惠農(nóng)網(wǎng)、縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心舉辦的“電商助農(nóng)·鄉(xiāng)村振興”石林縣2023年短視頻直播大賽。經(jīng)過賽前培訓(xùn)、初賽、決賽層層角逐，虎玉和團(tuán)隊(duì)不僅系統(tǒng)學(xué)習(xí)直播帶貨、短視頻拍攝剪輯等技能，還獲得了二等獎(jiǎng)的好成績。
（虎玉及團(tuán)隊(duì)獲得“電商助農(nóng)·鄉(xiāng)村振興”石林縣2023年短視頻直播大賽二等獎(jiǎng)）
“希望能讓村民種植的人參果賣得好，更賣上好價(jià)！”談及今后的規(guī)劃，虎玉說，要在有限的土地上，通過對人參果種植基地的精細(xì)化管理，以及規(guī)范采后商品化處理流程，實(shí)現(xiàn)人參果品質(zhì)和銷量的雙豐收。
