土特產(chǎn)搭乘著“電商高鐵”銷往全國，不斷豐富市場供給。接地氣的商品快速走向更廣闊的市場。
近年來，手工紅薯粉、地鍋饅頭、千層底鞋墊、木制品等來自廣袤農(nóng)村的產(chǎn)品在全國各大城市都已屢見不鮮。接地氣的商品何以快速走向更廣闊的市場？一段時間以來，土特產(chǎn)搭乘著“電商高鐵”銷往全國，不斷豐富市場供給。在河南駐馬店新蔡縣，電商直播的快速發(fā)展有力開拓了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，豐富市場供給的同時，也成為助推產(chǎn)業(yè)振興、農(nóng)民增收的重要抓手。
農(nóng)產(chǎn)品上行豐富市場供給
“咱們劈柴火老面饅頭，家鄉(xiāng)的味道，兒時的回憶，喜歡吃的家人們閉眼入就行了啊。3號鏈接，不猶豫不徘徊，一包饃一瓶醬，拍一發(fā)二，買三送一。”位于河南駐馬店新蔡縣的八零年代食品有限公司直播間內，一名主播正對著10多部手機在各類平臺上進行直播。她推薦的商品，就是新蔡縣土特產(chǎn)紅楊谷手工地鍋饅頭。
作為全網(wǎng)第一家銷售手工地鍋饅頭的商戶，八零年代食品有限公司目前依然保持著全網(wǎng)銷量第一、復購率50%的亮眼成績，僅在抖音平臺上就有近10萬粉絲，全網(wǎng)粉絲接近40萬，日訂單量近8000單。
“我們改良后的10多口地鍋一天可以蒸制5萬個饅頭，基本可以滿足客戶下單需求。”公司運營總監(jiān)楊公照說，“公司現(xiàn)在全部采取線上銷售模式，在抖音、視頻號、拼多多、淘寶等平臺均開設有直播間，還會采取‘達人帶貨’等分銷模式，訂單比公司創(chuàng)立初期線下叫賣至少多了幾十倍。縣里也給了我們不少支持，現(xiàn)在生產(chǎn)穩(wěn)定、運費劃算、物流暢通，成本穩(wěn)定了，效益更高了。”
今年6月，八零年代公司直播團隊在駐馬店市組織的第二屆直播大賽中獲得二等獎。像八零年代這樣的“產(chǎn)品+直播+電商+物流”的電商在新蔡縣有500多戶，以蓬勃發(fā)展之勢帶動全縣產(chǎn)業(yè)興旺、農(nóng)民增收。
據(jù)新蔡縣商務局電商服務中心提供的2023年新蔡縣電子商務交易額數(shù)據(jù)顯示，1月至9月，全縣農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達23.5億元，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達19.8億元。
新蔡郵政分公司負責人介紹，郵政快遞全面解決從產(chǎn)品入駐、運營銷售、包裹寄遞、金融獲客等各環(huán)節(jié)營銷服務體系。依托“網(wǎng)點+站點”模式，打造“渠道+寄遞+金融”生態(tài)圈，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品收入600萬元，寄遞特快收入30余萬元，快包收入300萬元。農(nóng)產(chǎn)品上行項目截至10月累計實現(xiàn)發(fā)貨20萬單。
本地“大V”激發(fā)消費活力
“直播間的家人們別猶豫了啊，沒有拍的咱們抓緊時間，機會不是天天有，該出手時就出手，下方商品咱們已經(jīng)給大家準備好啦……”新蔡縣古韻食品有限公司內，與直播間一墻之隔的生產(chǎn)車間里熱氣騰騰，七八位工人站在不同的位置不停忙碌著。把紅薯淀粉倒入容器內加水、打芡，揉成的面團放入一個漏斗里，一名工人拿起裹了紗網(wǎng)的木錘，不停錘擊面團，面團就順著漏斗下方的數(shù)十個孔洞流淌下來，絲絲縷縷連綿不絕滑入大鐵鍋的沸水中，完成由紅薯到粉條的華麗變身。
煮熟、冷卻、瀝水、晾曬之后，經(jīng)過切割、打捆、裝箱，新蔡傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品紅薯粉條才算大功告成。
古韻食品有限公司負責人王峰站在車間里，一邊指揮工人工作，一邊查看手機直播間的銷售數(shù)據(jù)。到當天下午4時許，通過公司電商平臺銷售和當?shù)鼐W(wǎng)紅博主現(xiàn)場直播帶貨，該公司已銷售5斤裝粉條產(chǎn)品300多單，營業(yè)額近2萬元。
王峰的公司近兩年開始轉型上“網(wǎng)”觸“電”，采取直播帶貨的形式銷售農(nóng)產(chǎn)品，取得了很好的效益。今年僅紅薯粉條這一個單品，就銷售1萬多單，銷售額達50多萬元。“雙11”期間，王峰生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品紅薯粉條線上銷售火爆，不僅滿足縣城市場需求，還通過電商遠銷全國各地。
家住新蔡縣楊莊戶鄉(xiāng)的陳晨和母親一起來到王峰的公司。在粉條生產(chǎn)車間里，當陳晨打開手機，直播母親幫忙生產(chǎn)粉條的過程時，直播間瞬間涌入3000多粉絲。
“趕緊讓老板上鏈接，我要下一單。打包粉條的時候別忘了給我裝老板送的醬豆……”看到生產(chǎn)車間的真實場景，感受到生產(chǎn)廠家“買一送一”的真誠，粉絲們熱情高漲，紛紛在直播間下單購買粉條。
陳晨畢業(yè)于鄭州商學院，畢業(yè)后選擇就業(yè)方向時進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在新蔡縣培育電商人才的各項政策鼓勵下，他注冊了直播賬號，專注于“三農(nóng)”主題，把鏡頭對著身邊人，用手機記錄自己在農(nóng)村的幸福生活。目前，他的賬號已有粉絲79.3萬。
除了持續(xù)拍攝生活日常，保持賬號活躍度，小陳和母親還幫助當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家?guī)ж洠ㄟ^手機講述新蔡農(nóng)產(chǎn)品的故事，宣傳推薦本地優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品。截至目前，小陳帶貨的商品櫥窗里，僅新蔡特產(chǎn)紅薯粉條5斤裝單品就已經(jīng)售出5333單，按每單56.8元計算，銷售額突破30萬元。
新蔡縣孵化培育了粉絲超百萬的大V“方圓團隊”“愛笑的梅子”等農(nóng)產(chǎn)品帶貨主播近千人。在持續(xù)創(chuàng)作內容的同時，他們紛紛為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售助力，成為鄉(xiāng)村振興的“生力軍”。
政策加碼暢通服務渠道
在電商經(jīng)濟的滾滾浪潮中，新蔡縣積極響應“鄉(xiāng)村振興”“電商助農(nóng)”等發(fā)展戰(zhàn)略，提前部署實施“電子商務進農(nóng)村”工作，積極探索、整合本地網(wǎng)絡資源，搭建政府賦能、企業(yè)生產(chǎn)、主播帶貨、物流暢通、群眾受益的新型電商平臺。
依托“路網(wǎng)暢通”，新蔡縣持續(xù)健全縣鄉(xiāng)村物流配送體系，發(fā)展即時零售、共同配送等新模式，創(chuàng)新消費場景，激發(fā)消費潛力。縣、鄉(xiāng)、村三級物流發(fā)展逐步完善，物流配送速度顯著提升，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流完備發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品順利“走出去”奠定了堅實的基礎。新蔡還充分發(fā)揮郵政“四流合一”的獨特優(yōu)勢，圍繞“原汁原味原產(chǎn)地”，整合本縣特色農(nóng)產(chǎn)品及各家規(guī)模農(nóng)村合作社，深入開展“本地+平臺”數(shù)據(jù)分析，建立“農(nóng)戶+客戶”數(shù)據(jù)庫，全方位打造以“郵政自有平臺為主、各大電商平臺+私域流量”相結合的營銷矩陣，做大農(nóng)產(chǎn)品進城規(guī)模。
通過組織電商直播比賽、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播帶貨、農(nóng)村電商交流等活動，新蔡加快培育優(yōu)秀電商直播人才，推動全縣直播電商健康發(fā)展。依托縣域電商孵化產(chǎn)業(yè)園，公開、免費面向全縣群眾進行培訓。對有條件的貧困村進行重點培訓，定期舉辦電商技能提升培訓班，課程安排循序漸進，電商就業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)穩(wěn)步上升。
今年以來，當?shù)匾雅嘤?08人次，200余人取得電子商務師職業(yè)技能等級證書。“以前覺得開網(wǎng)店是城里人干的事，咱們做不來，沒想到自己種的東西也能在網(wǎng)上賣，還很受歡迎。聽了老師的課，我覺得我也能當老板。不懂的地方有縣里老師免費培訓和指導，真好！我要試試開一個網(wǎng)店。”在今年舉辦的電商培訓會上，新蔡縣今是街道耿樓村村民李小玉說。
據(jù)了解，新蔡縣將完善鄉(xiāng)村電子商務和快遞物流配送體系建設，大力發(fā)展快遞進農(nóng)村、共同配送，解決農(nóng)產(chǎn)品上行“最后一公里”瓶頸，讓地方特產(chǎn)走向更廣闊的天地。
