農產品電商屬于千億級市場，橫跨農業(yè)、電商、城市消費、新零售等多級市場，可謂每一個市場都蘊藏巨大的機會。另外，數(shù)據(jù)顯示，2022年我國農產品網(wǎng)絡零售額達5313.8億元，較2021年增長25.9%。

面對新消費、新科技、新市場，未來農產品電商向左走還是向右走呢？

一、農產品電商定義與特點

農產品電商是指利用互聯(lián)網(wǎng)、移動設備等信息技術，實現(xiàn)農產品的在線交易、支付、物流配送等功能，促進農業(yè)生產和市場流通的現(xiàn)代化商業(yè)模式。以下是農產品電商的特點：

1）直接對接市場：農產品電商打破了傳統(tǒng)農業(yè)市場的時空限制，讓農民可以直接將產品銷售給消費者，減少中間環(huán)節(jié)，提高農民收入。通過電商平臺，農民可以隨時隨地將自己的農產品銷售到全國各地，甚至全球。消費者也可以更加便捷地購買到來自各地的優(yōu)質農產品。這種模式的出現(xiàn)，使得農民和消費者之間的距離變得更近，市場更加透明。

2）擴大銷售渠道：農產品電商可以為農產品提供更廣泛的銷售渠道，不僅可以通過線上平臺銷售，還可以通過社交媒體、直播帶貨等方式進行推廣銷售。傳統(tǒng)的銷售渠道通常需要經(jīng)過多個中間商，而農產品電商可以通過自己的平臺或者利用社交媒體和直播帶貨等方式，直接將產品展示給消費者，并完成銷售和配送等環(huán)節(jié)。這種模式不僅可以提高銷售效率，還可以降低銷售成本，為農民帶來更多的收益。

3）提高農產品附加值：通過農產品電商，可以對農產品進行深加工、包裝、品牌推廣等，提高農產品的附加值和市場競爭力。在傳統(tǒng)的銷售模式中，農產品往往是以原始狀態(tài)銷售的，而通過農產品電商，可以對農產品進行深加工、包裝等處理，提高其附加值和市場競爭力。同時，通過品牌推廣等手段，可以進一步增強農產品的知名度和美譽度，為農民帶來更多的收益。

4）降低交易成本：農產品電商可以減少交易的中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，提高交易效率。傳統(tǒng)的交易模式需要經(jīng)過多個中間商和環(huán)節(jié)，而通過電商平臺可以直接完成交易和支付等環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本和時間成本。

5）提高農業(yè)信息化水平：農產品電商是農業(yè)信息化的重要組成部分，可以促進農業(yè)信息化水平的提高，推動農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。通過電商平臺，可以收集和分析各種數(shù)據(jù)，包括消費者購買行為、農產品銷售情況等等，為農民提供更加精準的生產和市場信息。同時，電商平臺也可以為農民提供更加便捷的銷售渠道和支付方式，推動農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

6）促進農業(yè)產業(yè)升級：農產品電商的發(fā)展可以促進農業(yè)產業(yè)的升級，推動農業(yè)向專業(yè)化、規(guī)模化、標準化方向發(fā)展。通過電商平臺，可以聚集各種資源和技術優(yōu)勢，推動農業(yè)產業(yè)向更高層次發(fā)展。例如，通過引入現(xiàn)代化的生產技術和設備，可以提高農產品的品質和產量；通過建立專業(yè)化的生產合作社和農業(yè)園區(qū)等模式，可以推動農業(yè)向規(guī)模化、標準化方向發(fā)展。

7）改善農民生活：通過農產品電商，農民可以更加便捷地銷售自己的產品，獲得更多的收益，改善自己的生活。傳統(tǒng)的銷售模式中，農民需要自己到市場上銷售自己的農產品或者通過中間商銷售，而通過電商平臺可以直接將產品銷售給消費者并獲得更高的收益。這種模式的出現(xiàn)，不僅可以提高農民的收入水平和生活質量，還可以為農民帶來更多的商機和機遇。

8）增加就業(yè)機會：農產品電商的發(fā)展可以帶動相關產業(yè)的發(fā)展，如物流、包裝、深加工等，增加就業(yè)機會，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。在傳統(tǒng)的銷售模式中，農產品的物流和包裝等環(huán)節(jié)往往由中間商來完成，而通過電商平臺可以將這些環(huán)節(jié)交由專業(yè)的物流公司和包裝公司來完成。這種模式的出現(xiàn)不僅可以提高農產品的品質和市場競爭力，還可以為當?shù)貏?chuàng)造更多的就業(yè)機會和經(jīng)濟增長點。

9）推動農村經(jīng)濟發(fā)展：農產品電商的發(fā)展可以促進農村經(jīng)濟的發(fā)展，帶動農民增收致富，推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。通過電商平臺可以直接將農產品的銷售范圍擴大到全國甚至全球市場，提高農民的收益水平和生活質量。同時也可以通過引入現(xiàn)代化的技術和設備來提高農業(yè)的產值和效益水平推動農村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施為農民帶來更多的收益和機遇。

10）提高農民收入水平：通過農產品電商，農民可以將產品銷售到更廣泛的市場獲得更高的價格和更多的收益。傳統(tǒng)銷售模式中農民的銷售范圍比較有限且難以獲得市場定價權而通過電商平臺可以將產品銷售給全國甚至全球的消費者且能夠獲得更加合理的價格收益這種模式的出現(xiàn)不僅可以提高農民的收入水平和生活質量也可以為當?shù)貛�來更多的商機和經(jīng)濟增長點總之農產品電商的特點在于直接對接市場擴大銷售渠道提高農產品附加值降低交易成本提高農業(yè)信息化水平促進農業(yè)產業(yè)升級改善農民生活增加就業(yè)機會推動農村經(jīng)濟發(fā)展和提高農民收入水平等為農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展帶來了積極的影響和作用也將在未來的發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮其重要作用為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施提供強有力的支撐和幫助。

二、農產品電商現(xiàn)狀與問題

農產品電商是指利用互聯(lián)網(wǎng)、移動設備等信息技術，實現(xiàn)農產品的在線交易、支付、物流配送等功能，促進農業(yè)生產和市場流通的現(xiàn)代化商業(yè)模式。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展和普及，農產品電商也得到了迅速發(fā)展，成為了農業(yè)領域的一個重要趨勢。然而，盡管農產品電商具有諸多優(yōu)點，但是在實際運營中仍然存在一些問題。

首先，農產品電商存在信息不對稱的問題。

由于農產品生產的季節(jié)性、地域性等特點，市場價格波動較大，加上消費者對農產品質量、品種等信息了解不足，導致消費者難以做出合理的購買決策。同時，由于農產品生產的地域性限制，不同地區(qū)的農產品品種、質量差異較大，也使得信息不對稱問題更加突出。

其次，農產品電商存在物流配送難度大的問題。

由于農產品具有易腐爛、易損壞等特點，對物流配送的要求較高，需要采取特殊的運輸和包裝措施。然而，目前很多農產品電商缺乏專業(yè)的物流配送體系，配送效率低下，配送成本也較高，難以滿足消費者的需求。

第三，農產品電商存在標準化程度低的問題。

由于農產品是天然生長的，不同品種、不同生長條件下的農產品質量差異較大，缺乏統(tǒng)一的標準和規(guī)格，這也使得消費者在購買農產品時難以做出準確的比較和判斷。

第四，農產品電商存在誠信問題。

由于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性，消費者難以對農產品的實際情況進行了解和判斷，也難以對商家的信譽進行評估。一些不良商家可能利用虛假宣傳、以次充好等手段欺騙消費者，損害消費者的利益。

第五，農產品電商存在人才短缺的問題。

農產品電商需要具備電子商務、農業(yè)科技、市場營銷等多方面的知識和技能，然而目前很多從事農產品電商的人員缺乏相關知識和技能，這也限制了農產品電商的發(fā)展和提升。

其實，農產品電商雖然具有諸多優(yōu)點和優(yōu)勢，但是在實際運營中仍然存在信息不對稱、物流配送難度大、標準化程度低、誠信問題和人才短缺等問題。

為了解決這些問題，需要加強信息透明度和標準體系建設，加強物流配送體系建設和管理水平提高；同時需要加強人才培養(yǎng)和管理水平提高等措施來推動農產品電商的發(fā)展和提升。

三、發(fā)展趨勢

農產品電商的發(fā)展趨勢主要有以下幾個方面：

1）市場規(guī)模將持續(xù)擴大

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展和普及，越來越多的消費者開始通過網(wǎng)絡購買農產品。同時，政府也在積極推動農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，加大對農產品電商的支持力度，預計未來農產品電商市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。

2）農產品電商將向垂直化、精細化方向發(fā)展

未來，農產品電商將更加注重細分市場的開發(fā)，針對不同消費群體和消費需求，提供更加專業(yè)、精細的農產品。例如，針對減肥、健身、素食等特定需求的消費者，提供更加健康、低碳的農產品。

3）生鮮電商將有更大的發(fā)展空間

隨著消費者對食品安全和健康意識的提高，生鮮電商將有更大的發(fā)展空間。未來，生鮮電商將更加注重品質和服務的提升，提供更加新鮮、健康的農產品，并加強物流配送體系的建設，提高配送效率和滿意度。

4）線上線下融合將成為主流趨勢

農產品電商的發(fā)展不僅需要線上市場的拓展，也需要線下實體店面的支持。未來，線上線下融合將成為農產品電商的主流趨勢，消費者可以在線上瀏覽、比較商品，并在線下實體店面進行體驗和購買。

5）農產品品牌化將成為重要趨勢

隨著消費者對農產品品質和安全意識的提高，農產品品牌化將成為重要趨勢。未來，更多的農產品生產者將通過建立品牌、提高品質、加強營銷等方式來提升自身農產品的市場競爭力，增加消費者的信任度和忠誠度。

綜上所述，農產品電商的發(fā)展趨勢將更加注重市場規(guī)模的擴大、垂直化與精細化方向的拓展、生鮮電商的發(fā)展、線上線下融合以及農產品品牌化等方面的建設與發(fā)展。這些趨勢將為農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展帶來積極的影響和作用也為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施提供強有力的支撐和幫助。

四、蘊藏哪些機會

農產品電商作為農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要趨勢，不僅在市場規(guī)模和運營效率等方面具有顯著優(yōu)勢，同時也面臨著許多機會和潛力。以下是從市場和政策兩個角度對農產品電商所蘊藏的機會進行分析：

（一）市場角度：

1）消費者對優(yōu)質農產品的需求不斷增長。

隨著生活水平的提高和健康意識的增強，消費者對優(yōu)質、健康、安全的農產品的需求不斷增加。農產品電商可以通過提供高品質的農產品，滿足消費者對健康飲食的需求，并獲得更多的市場份額。

2）農產品供應鏈的優(yōu)化。

農產品電商可以通過對農產品供應鏈的優(yōu)化，提高農產品的流通效率和降低成本。例如，通過建立高效的物流配送體系，縮短農產品的運輸時間和降低運輸成本；通過與農業(yè)生產者合作，實現(xiàn)農產品的直接采購和銷售，減少中間環(huán)節(jié)和降低成本。這些措施可以提高農產品電商的競爭力，并吸引更多的消費者。

3）農產品品牌的打造。

農產品電商可以通過建立品牌、提高品質、加強營銷等方式來提升自身農產品的市場競爭力，增加消費者的信任度和忠誠度。同時，也可以通過打造區(qū)域特色品牌，提高本地農產品的知名度和影響力，增加市場份額。

4）農產品+直播電商興起。

隨著抖音、快手、小紅書等新媒體、短視頻的興起，以直播電商的新選新型銷售渠道將會成為品牌農業(yè)、地標農產品、美食的重要銷售方式。

因為，直播電商是零成本的投入，而且簡單易操作，只需要一步手機就能開始直播或者錄制視頻。所以，農產品+直播或許或成為農業(yè)企業(yè)深耕的重點。

5）數(shù)字化服務成為農業(yè)服務的橋頭堡

面對新消費、新渠道，地標農業(yè)、品牌農業(yè)、農食企業(yè)也需要自身的業(yè)務與管理革新。數(shù)字化、智能化等新的經(jīng)營管理方式就成為企業(yè)提高競爭力的途徑之一。

如果渠道無差異、產品無差異，想要在市場上取得勝利，成本和流量、品牌等關鍵要素就十分必要。

（二）政策角度：

（1）政策支持力度加大。

政府在推動農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展方面加大了支持力度，為農產品電商的發(fā)展提供了更多的政策支持和保障。例如，政府出臺了一系列扶持農業(yè)電商發(fā)展的政策措施，包括財政資金補貼、稅收優(yōu)惠、金融支持等，為農產品電商的發(fā)展提供了有力的政策保障。

（2）農業(yè)產業(yè)升級帶來的機遇。

政府正在積極推動農業(yè)產業(yè)升級，鼓勵農業(yè)科技創(chuàng)新和現(xiàn)代化農業(yè)的發(fā)展。這為農產品電商的發(fā)展提供了更多的機遇和空間。例如，政府支持農業(yè)科技研究和應用，推動農業(yè)信息化和智能化的發(fā)展，為農產品電商提供更多技術支撐和業(yè)務拓展機會。

因此，在市場與政策的助推下，農業(yè)企業(yè)、地標農產品、品牌農業(yè)需要與時俱進抓住機會、不斷革新產品、服務、品牌。

最后總結一下，農產品電商不是救命稻草，而是一種全新的經(jīng)營方式，需要每一個學會用新思維、新方式思考如何創(chuàng)新型經(jīng)營企業(yè)、服務市場與用戶。5G時代，企業(yè)的競爭不再是平面，而是立體或者三維的競爭。所以，要學會利用新思維、新商業(yè)、新模式強壯自己，強大才有話語權。