30多年來，他始終與苗木為伴，頂烈日冒酷暑，扎根田間起早貪黑。

30多年來，他從零開始跟著林業專家學育苗，現在已對各種苗圃培育技術信手拈來。

30多年來，他從一個林業“小白”做到全國有名、年銷量超千萬株的苗木批發大戶。

他就是陜西鴻盛瑞農林科技有限公司的創始人王文杰。雖是70后農人，但他勇立互聯網潮頭，善用惠農網等平臺賦能苗圃產銷，實現從苗圃“門外漢”到全國苗圃批發大戶的華麗升級。

從零開始敢為人先

一年兩茬糧食，夏收小麥、秋收玉米，辛苦一年只能解決溫飽，這是九十年代農村現狀。因此，改革開放的政策一落地，就興起了大批農民遠赴北上廣“賺大錢”的熱潮。不想背井離鄉的王文杰，沒能趕上這波“下海潮”，只能努力思考如果要扎根家鄉，到底做什么營生才能賺錢?

機緣巧合下，王文杰打聽到西北農林科技大學的果樹專家在當地有做果樹苗木培育。彼時，恰好鄰村的一個果木專家正好在做苗木培育探索，并產生了初步收益。于是，一個想法浮上心頭，苗圃培育一年四季都能做，相比其他農業種植項目經濟效益好，況且當地還有地利優勢——西北農林科技大學就在楊凌，如果有技術難題的話，專家可以直接現場指導、當地解決。為什么不考慮做苗圃培育呢?

彼時，又恰逢國家大力發展農村經濟建設，農戶種植果園的苗木需求旺。3元/株多的出售價格，每畝經濟收益超過三萬元，就這樣王文杰賺到了創業“第一桶金”，輕松實現了“萬元戶”的夢想。

雖然技術與產量有了保障，也初嘗到苗木培育的“甜頭”，但由于信息閉塞，能否有穩定的銷售，也是讓王文杰發愁一直發愁的一件事。因此，除了自己又做培育又做銷售外，頭腦活絡的他將身邊的親友都發展成為業務拓展資源。2016年，通過熟人介紹，王文杰獲得了貴州當地政府一個經濟林3年大單。其后，有了前期良好的銷售作依托，王文杰將自家三五十畝的規模拓展至三百多畝，與臨近鄉親合作將當地發展成規模化、批量化的苗木培育基地，并進一步將苗木銷路拓展到云南、四川、重慶市、西藏、山東江蘇等省市。

按需育苗產銷雙贏

在接到第一個大單嘗到甜頭后，王文杰開始思考，如果說都是這種需求清晰、數量清晰的單子話，那是不是可以一舉把生產和銷路兩個問題同步解決呢?于是，區別別的苗圃主要做果樹、綠化、經濟林苗木批發，他將目標瞄準了政府綠化林果、經濟林苗木招標建設這條路子。

為了讓苗圃育苗的質量過硬，王文杰以楊凌西北農林科技大學、林學院、農科院、省果樹研究所為依托，邀請各位專家教授對基地的苗圃種植進行專業指導。同時，為了及時了解政府招標信息，王文杰及合伙人確立專人跟進招標事宜，除了通過熟人關系獲取信息外，充分利用互聯網及時獲取各類一手信息。

與此同時，王文杰還將訂單育苗的理念推廣至和其他企業合作伙伴中，一方面，對企業來說減少了中間環節，可有效地保證苗木品種、純度、規格、數量、質量、價格和供貨時間，還能獲得苗木栽植全套技術、指導、修剪等一站式跟蹤服務;另一方面，對苗圃基地來說，避免盲目投資、減少育苗企業的產銷成本。這種新型訂單模式對苗圃商家與采購商來說都是雙贏。

互聯網+賦能勇立潮頭

花木，三分靠種，七分在銷。雖然是70年代的老農人，在維護好傳統的銷售渠道的同時，王文杰也喜歡琢磨和去試用各種新工具，對各種網絡推廣和營銷方式如數家珍。

除了搜索引擎優化，王文杰還嘗試過一些購買一些門戶網站會員、綜合批發網站的會員，在網站推廣期的時候，也享受到一波紅利，但后續各類商家進駐太多，費用快速“水漲船高”。王文杰開始思考，要不要把重心放到直的農業網站來，畢竟本身網站定位可以幫助他們直接篩選和吸引到更精準的客戶。2013年，在惠農網剛上線的這年，王文杰注冊店鋪成為“嘗鮮”用戶。

與線下業務模式相比，互聯網營銷方式確實具有不可比擬的便捷。對此王文杰分享了他們之前在做單純線下銷售模式的幾個難點，比如如何讓新客戶快速產生信任，自家的商品質量、行情信息等如何互通等問題，這些憑個人商家一己之力確是非常難解決。但是，幸而有惠農網等農業垂直平臺，陸續推出誠信保障體系、嚴選商城、動態行情等功能，讓商戶僅用一臺手機就能輕松解決這幾個難題。

然而，作為最早一批運用互聯網工具為農業產業賦能的“弄潮兒”，王文杰是最“挑剔”的客戶，也是最忠實的粉絲。他最常說的一句話是，我是生意人，最看重的就是實實在在的效果，不合適的平臺我一般體驗一年半載可能就不會再用了，但我覺得合適的平臺的話就會堅持使用。

入駐惠農網的九年多，王文杰基本上每天都要去惠農網上看看，有沒有采購咨詢、市場行情怎樣，店鋪一年累計登錄天數接近全年天數。同時，為了更大程度的利用好互聯網工具為自己的生意賦能，王文杰還在團隊里面專門設立了2個網絡推廣的崗位，專人專職、放大效能。也許正是經歷過信息閉塞時期做生意的難，王文杰更加珍惜互聯網工具帶來的便利。同時，他還表示，希望有更多更好的互聯網農業服務和平臺涌現，讓我們更多的農業人都能搭上“互聯網+”的“快車道”。

走進苗圃基地，滿眼的翠綠令人應接不暇，蘋果苗、核桃苗、櫻桃苗、葡萄苗、元寶楓苗、金葉榆……一排排整整齊齊，萬畝苗圃綻放著盎然生機。這位思維活躍、擅于鉆研的新農人，已成為苗圃批發大戶中的“領頭羊”。王文杰從零開始的干勁，勇立潮頭的沖勁，敢想敢做的闖勁，正感染和帶動著更多的農林人。