據報道，2015年，我國3000家平臺型農產品電商實現盈利的只有1%。其中，生鮮電商九成都在虧損。農產品搭上電商順風車，看上去很美很時尚，做起來卻很難，他的難，到底難在哪里？又該如何破呢？

農業與電商發展不同步，如何扭轉農民買的比賣的多

目前的農村電商發展過程中，很多縣，特別是西部的縣，好東西很多，但是有一件事做農村電商的都困惑，包括現在一些專家在批評，電商下鄉讓農民買的永遠比賣的多。

難道是阿里、京東不愿意做嗎?不是。共青團陜西省委農工部部長魏延安認為“我們的農業目前還在19世紀的水平，而我們的電商已經率先進入21世紀”。他倆人目前是牽不了手的。所以之前出現“笨鮮生”賣60萬斤菠蘿卻虧死的事情，一定不要從道德層面評判經濟事件，根本的原因是農產品的標準化、農產品的可追溯體系、農產品的質量信任缺失，得不到電商消費者的認可，所以會產生這些亂象。

針對這些問題，魏延安認為要從以下三個方面著手：

一、做差異化，打響地域品牌

首先是對農產品電商進行系統的開發，拿出你的差異化的東西，打響你的地域品牌。

工業品是沒有地域品牌概念的，農產品一定要有的。比如說冰箱，買個青島產的冰箱和深圳產的冰箱有什么區別?沒有區別。但吃螃蟹一定要吃陽澄湖的，喝龍井一定是西湖的，地域就是差異化，這是農產品的特殊性。

所以，做農產品電商，首先要打出自己的特色，亮出自己的地域品牌。沒有這個品牌差異，那對不起，消費者想不起去買你的東西。

二、培養市場品牌，避免“公地悲劇”

要認真細致的去培養我們的市場品牌。

所有的地域品牌最后一定會出現一個悲劇——“公地悲劇”。為什么?公家的草場一定會有很多人放牧，而且是盡可能多地放牧，導致草場破壞。所以打造公共品牌的時候一定要注意市場品牌。比如，某某牌陽澄湖大閘蟹才是真的，某某牌陜西蘋果才是可以放心吃的。所以，在區域公用品牌之上，還有一個屬于企業自己的市場品牌，雙品牌制是農產品品牌獨有的現象。

三、轉變農業生產方式，積極發展“互聯網+”農業

要大力推進農業互聯網化。現在要做農產品電商必須要做農業互聯網化，就是 “互聯網+”農業。

農業和農產品這個基礎一定要扎實。農業不給力，你的農產品電商一定通不過。沙地上建高樓，一定是不穩當的。

“互聯網+”農業，需要改造工作太多了。現在就是要用心的做，要全面系統的做農產品電商的基礎工作。這個需要時日，而且需要大量的企業、平臺、創業者、農民去共同參與。這個問題上，我的看法，說一句大家不愛聽的，農產品電商的問題，我覺得三五年內要得到徹底的化解是很難的，一定是很漫長的過程，牽扯到我們2000多年來形成的農業生產的生活、生產方式的轉變，一定是漫長的過程。

企業家要練就火眼金睛，辨別不適合做電商的農產品

好多青年回到家鄉，發現家里全部是農產品，想賣到網上去，甚至想整合當地所有的農產品，這一塊好做嗎?

這個問題，我說兩句直白的話。雖然機遇很好，但不必然必然機遇就歸屬于你，不是所有農產品都可以踏上互聯網這趟列車的。

一、不是所有農產品都需要跑到市外、省外、國外

我想告訴大家一個觀點，80%以上的農產品是就地消費的。所以，如果說幻想著把每個縣的所有農產品都架著互聯網賣到全中國、全世界，這本身就是一條錯誤的思路，你一定是做不到的。所以現在講農產品O2O，要接地氣。

二、農產品做電商，特別是生鮮，有自己不可克服的缺點

第一，特別的笨重，貴的要死的物流費。第二，保鮮特別難。比如最難解決的綠葉蔬菜的保鮮，順風也做不了。既不能萎蔫也不能發黃，解決起來很難。第三，標準化很難，張三李四家的西瓜、甜瓜混在一起，很容易出現，吃了第一口，很像你宣傳的甜的像楊鈺瑩，想起了酸酸甜甜美好的初戀;第二口吃上去，什么味這是，想扔，差評。所以農產品生鮮特有的難以克服的困難。

農產品電商如何做才能把好蔬菜、好產品賣出去？

一、批發零售一起做

蔬菜等很多東西不只是網上零售，還可以搞批發，批發不僅僅是線下，網上也有。

二、打造明星產品

你開始賣的時候別想整合你當地所有的農產品，當你一個淘寶店，一個網店塞進去那么多農產品的時候，別人看你的店時叫做“不知所云”，反而是模糊了你的印象，大家不知道你是干什么的。這樣做帶來的問題是，在整合很多農產品之后，你的供應鏈、產業鏈控制能力不配套，跟不上，是很容易出問題的。所以，我的建議，一是先拿出一個適合上網的東西，先試，試完水，循序漸進。

三、匹配政府的電商規劃政策

最好和政府電商的規劃政策相匹配，如果說壽光在向東，你個人向西，一定得不到政策的陽光，所以政府企業的勁兒要往一個方向上使。（魏延安：共青團陜西省委農工部部長）