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详细内容

品牌代言專題 | 如何更好地運用專家代言人?(一)

導讀
代言人的作用到底有多大?品牌應該如何選擇代言人?

代言人之于品牌,不僅僅是吸引眼球,更是作為意見領袖,彰顯品牌人格。因此,選擇品牌代言人時會受到很多因素的制約,本次專題將會分享《品牌代言傳播研究》中的觀點,了解品牌代言的優勢,品牌代言人選擇的制約因素,80后、90后的年輕消費者喜歡什么樣的品牌代言人等,對代言人問題進行全面解析。



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高炳義代言淳牌有機魚

專家通常具有“意見領袖”的地位,但專家的生理吸引力或公眾知名度、關注度等都不及明星。利用專家代言人的目的,是利用專家的專業性,讓消費者相信其對品牌代言、推薦或認同是基于他的專業判斷、經驗和水平。因此,專家代言人具有特殊的適用性。

適用條件
適合代言高品牌卷入度、高經濟或風險的產品或品牌

專家代言品牌案例

專家站臺“龐氏騙局”

近兩年,P2P金融(互聯網小額借貸交易)隨著互聯網的發展,逐漸被人們所熟知,但需要用戶投入較多的金錢,風險較大,因此,大多數用戶保持著觀望態度,對其發展將信將疑。

在這一階段,專家的作用很快就體現出來了。
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宋鴻兵為泛亞“站臺”

如2015年被揭露的昆明泛亞有色金屬交易所“龐氏騙局”一案。在泛亞模式剛剛興起時,《貨幣戰爭》宋鴻兵、知名經濟學家茅于軾、咸郎平等人為其“站臺”,在一些公開場合中,高度贊揚“泛亞模式”,并數次參加泛亞舉辦的相關活動。這就在很大程度上擴大了泛亞的影響力,也令不少投資者蠢蠢欲動。

宋鴻兵等人的“站臺”行為,可以說是一種變相的專家代言方式。在消費者心中,這幾名學者在經濟學領域都享有較高的聲譽,專業性強、值得信賴。又恰逢幾人共同為同一產品“站臺”,消費者心中的信任感倍增,從而為其關注或購買行為的產生,提供了品牌背書。
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“龐氏騙局”被揭露后,宋鴻兵遭圍堵

高調站臺過后,22萬投資者在泛亞平臺上共投資400多億元。如果不看結尾,這個數字足以彰顯專家推薦的影響力。只可惜,這場造富神話最終成了一場龐氏騙局,而為其“站臺”的專家也陷入了輿論聲討之中,聲譽倍損。

此類“龐氏騙局”對專家而言,可謂損傷巨大。但從另一個角度看,專家代言的威力性可見一斑。對于此類高品牌卷入度、高經濟投入和高風險產品,消費者往往持謹慎態度,但專家的出面,能夠在一定程度上消除消費者的疑惑心理。

因而,高品牌卷入度的品牌,在品牌自身產品優勢明顯、品質出色時,采用專家代言的策略,能夠很好的推動品牌的發展。




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