在甘肅省天水市,有一種叫“花牛蘋果”的土特產品享譽中外。近年來,天水山區家家種花牛蘋果,果子品質高、價格好,成為山區農民的致富果。在天水市麥積區花牛鎮,因為種植花牛蘋果,有13個貧困村現已全部脫貧。

　　“我們花牛人種了幾十年的蘋果,蘋果是我們的寶。”天水市麥積區花牛鎮花牛村果農武明成說,他從2001年就開始種植花牛蘋果,這些年,隨著花牛蘋果越種越好,他和村民的錢袋子也一天天鼓了起來。

　　武明成剛種蘋果時,是自己單打獨斗,因為精力有限,他只租了20余畝山地;到后來,他帶領63戶農戶成立蘋果種植專業合作社,流轉土地2280畝,還建了一座2000噸的果品恒溫庫和3500平方米的分選精包車間。這樣一來,他和社員的收入有了明顯提高。

　　“在栽培蘋果以前,我是吃了上頓沒下頓,全家人連溫飽都成問題。”武明成說,自從栽培蘋果以來,他的生活發生了很大變化,2010年花了30多萬元蓋了一座新房,2015年又買了一輛轎車。

　　在天水山區,靠種植蘋果發家致富的農民不在少數。“十幾年前就開始種蘋果的,現在都已經發家致富了。”天水市麥積區果品產業局副局長高永新說。

　　得益于武明成等一批花牛蘋果產業先行者的示范帶動,天水麥積區種植花牛蘋果的農民越來越多,該區蘋果種植面積達到40.8萬畝。蘋果產業也帶動了其他果品產業的發展。截至目前,麥積全區干鮮果產量達49.02萬噸,產值15.67億元。

　　花牛蘋果的種植規模在不斷擴大,近年來銷售卻出現了問題。

　　“品質和美國的蛇果不相上下,但由于過去不重視品牌營銷,價格比美國蛇果低很多。”高永新說,甚至有人給花牛蘋果貼上美國蛇果的標簽在銷售。

　　面對花牛蘋果出現的銷售困境,天水農昕電子商務有限公司積極探索互聯網營銷,“要重新塑造品牌效應,讓好果子賣上好價錢”。今年7月,該公司在上海注冊成立互聯網營銷公司,高薪聘請專業營銷團隊,致力于花牛蘋果市場知名度的提高,逐步掌握定價權,為果農創造良好的銷售環境。

　　“公司剛成立一個月,我們就通過網上預售價值1000多萬元的果子。”公司相關負責人王雪峰說,他們公司的目標是到今年年底,銷售額達到5000萬元,實現利稅1000萬元。

　　近年來,天水市麥積區政府還積極引導,將花牛蘋果產業與“雙聯、進準扶貧”結合起來。一方面,為果農免費提供苗木,在果樹未掛果前,免費為果農提供果園田間套種的蔬菜等經濟作物的種子;同時,積極推動“公司+合作社+農戶”模式,果農負責種植花牛蘋果,合作社或公司負責收購。

　　“蘋果還沒摘下來,就已經有訂單了。”武明成說。