泗洪，位于江蘇省西北部，古為泗州本州，是蘇皖邊界一座快速崛起的現代化中等商貿旅游城市，亦是南京都市圈與徐州都市圈之間的重要節點城市，位于南北文化交匯處，代表的徐文化與中原文化、吳越文化、楚文化相互滲透融合。泗洪是中國酒都，十大名酒之一雙溝大曲也出產于此。坐擁中國四大淡水湖之一洪澤湖40%的水面，國家級洪澤湖濕地公園鑲嵌其中。
2015年，泗洪農村電商取得快速發展，政府對電商發展進行合理布局，圍繞全縣“一區多園多點”的建設思路，將“三級服務體系”搭建作為總體框架，走出了“市場主導+自建平臺+政府推動”的電商發展道路。一是以本地網商園作為線下載體，開展一系列的培訓，如每周六晚上六點固定的分享，設立O2O體驗館進行產品展示，提供創業小錢包金融服務；二是策劃“繽紛泗洪”電商節等主題活動；三是搭建縣、鎮、村三級服務體系，設立一村一品一店，系統性推動電子商務規模化、標準化、產業化發展。 洪澤湖邊的蟹田稻米、泗洪的“雙溝酒”、聞名遐邇的大閘蟹，這些農特產品原來基本依賴傳統渠道銷售，無論是在包裝還是品牌宣傳上都需要做互聯網化的改造，于是泗洪政府搭建了本地的電商網站——“繽紛泗洪”，挖掘適合網上銷售的產品進行包裝、策劃和展示。朱長途書記對本地平臺的定位非常明確，他說“我們知道自建平臺的壓力很大，引流難、投入大，這個平臺對于泗洪的價值更多是品牌的展示和宣傳，這樣想要了解我們的網商們才能發現泗洪有豐富的物產，未來才可以來泗洪發展或者成為我們的產品代理商。但實際的網絡銷售我們還是依托阿里、京東等大型電商平臺，逐步發展微商分銷體系”。線上自建平臺重宣傳、依托大型平臺重銷量的布局，形成宣傳效應和實際效應的有效結合。 與很多縣域政府對農村淘寶下行業務有一定抵觸心理不同，朱書記有明確的觀點和思路。他提到，去年參加縣長班的時候，很多的領導都在觀望，認為農村淘寶的下行更多的是把農民口袋的錢掏走，對本地的實體經濟也有一定的沖擊，但是他認為，只有先讓農民學會使用互聯網，了解互聯網的便捷，才能更好的意識到互聯網帶來的新機遇，只有全縣互聯網的氛圍起來了，才能為接下來的農產品上行做準備，并且下行帶來的訂單量能夠幫助鄉鎮建設最后一公里的物流體系。因此，從淘大縣長班回來后他便積極對接阿里農村淘寶，大刀闊斧地推進農村電商的下行服務。果然到了2016年，泗洪的先發優勢體現了出來，農民從“買網貨”開始嘗試“賣特產”。經過一年的電商發展，目前位于泗洪縣城的電子商務產業園包裹量達到了日均2萬單，有十幾個天貓店開始落戶泗洪，全年銷售額有了百分之兩百的提升，吸引了一批青年回鄉創業，也帶動了本地大閘蟹等農產品的觸網。 農產品上行是縣域政府最關心最迫切的需求，每個縣域都在嘗試和探索，泗洪的做法相比之下更具有實效性。2015年通過一系列的互聯網營銷手段擴大泗洪的影響力，其中上塘農村淘寶服務站開業當天銷售324萬元，創造村淘開業第一高銷售額;在農產品上行的實踐中，9月19日，“首屆網上螃蟹節”創下821萬元銷售額的全網銷售新紀錄。因此，泗洪獲得了阿里巴巴“農村淘寶全國優秀示范縣”，“全國農村淘寶趕集惠示范縣”稱號。網商園修建完成，百來家的企業陸續入駐，泗洪的網上商品成交額也逐步提升，這是政府與市場聯動機制建立后，一起協同的結果。站在過去一年已經取得成績的基礎上，推進“繽紛泗洪”鄉鎮電商集聚，打造電商特色一條街建設，在鄉鎮推進“一村一品一店”建設成為政府2016年的重要電子商務工作任務。同時泗洪政府在開發新產品、培訓新人群、打造新網絡爆款、帶動新創業典型中都設置了具體的目標，他們認為只有將目標細化到每一個環節，進行日常實效考核，才能真正地推動電子商務發展項目的有效落地實施，實現賦能于農，達成農業增效，農民增收，經濟轉型的最終目標。 在泗洪的電子商務推進過程中，農村淘寶發揮了非常大的作用。村淘合伙人已經主動嘗試開發本地的特色農產品及上行，其中有一名叫做賀沈新的合伙人用一句“努力到無能為力，拼搏到感動自己”的座右銘來對自己工作進行總結。曾經輾轉工作于大上海、六朝古都南京，再到蘇北最美鄉村石集，最后他把農村淘寶作為返鄉創業的支點。在他的管理和經營下，石集居村點開業當天營業額突破51萬元，刷新了此前村淘開業當日銷售總額的全國記錄，現在他開啟了兩個網上店鋪，嘗試著把泗洪的產品變成網貨，有望擔當當地農產品上行網商的領頭羊角色。 像賀沈新這樣做上行嘗試的還有大學生村官，泗洪每個村幾乎都有淘寶店鋪，并且店鋪經營初具成效：兩鉆以上，一冠以上居多。大學生村官李相玉分享道，自己對所有的店鋪上架、拍攝圖片、寶貝詳情頁、客服的環節都已熟悉，接下來如何進一步提升運營能力，把店鋪的銷量帶動起來，真正實現創收是最大挑戰。除了雞蛋、大米、大閘蟹這樣的初級農產品以外，本地創業青年開始進行新產品解決方案的探索，把大閘蟹做成香辣蟹。當下半城鎮的90后小伙創立的“蘇鮮匯”就另辟蹊徑，開始做香辣蟹的微商分銷和淘寶店鋪，雖然只有一個口味，但是每天的包裹量也能達到幾十份，這也是非常有意義的探索和實踐。 短短幾天的考察，我們領略到泗洪政府對發展電子商務的決心和超強的執行力，感受到泗洪人民對發展電子商務的熱切之心和實干精神。建議未來在打造“淘寶村”的過程中，更注重電子商務生態體系的培育，形成淘寶村的微型電商生態圈，即以政府和市場“上下聯動”，以電子商務運營為核心，配套培訓、攝影、文創、包裝、物流、快遞等電子商務服務為外延，轉化農村淘寶服務站為村級電子商務公共服務中心，通過合伙人的服務商角色升級，幫助培育村級電商經營主體，以電商協會推動網商間的分享和交流，抱團取暖實現有效的資源整合。用打造電子商務園區的方式去建設“淘寶村”，松土施肥，使得“淘寶村”成為村民們創業創新的最佳土壤。 此外，依托優質的洪澤湖濕地公園旅游資源，充分對接各類旅游電商平臺，發展旅游電子商務，引導周邊農村農家樂和民宿的建設，每年根據四季特征，結合洪澤湖周邊的旅游特點，策劃“桃花節”、“荷花主題節”、“洪澤湖清涼夏日”、“秋蘆飄雪”節等一系列的主題活動，嘗試開發本地的荷葉茶、茭白等農產品，在農產品和旅游結合的電子商務模式上做深度的探索和突破。 目前，泗洪電商的發展，已形成政府與市場高效結合的良性互動局面。相信在不久的將來，泗洪會走出一條獨具特色的電商發展之路。
