“我在甘肅待過一年”、“我們非常愿意跟你去農村”，“我家也是山東農村的”、“我小時候在密云待過，祖上肯定是農民”……為了獲得融資者的青睞，五位挑剔的投資人紛紛向他“推銷”自己，希望獲得合作的機會，2016年1月21日央視大型創業真人秀節目——《我是獨角獸》出現了這不同尋常的一幕。最終五位投資人共同為這位創業者的融資項目“瓜熟蒂落”(原“一原一品”)投資1000萬，遠超出了最初500萬的融資目標。這位創業者叫張民，人稱“蜜桃哥”，是北京市昌平區小湯山鎮酸棗嶺村一位大學生村官。在資本進入寒冬期的2016年，張民到底是憑什么，獲得投資人如此的青睞呢？

　　離開家鄉時，他許下了一個承諾 

　　張民出生在一個農民的家庭，從小在沂蒙農村長大的他，親眼目睹了太多農民因為缺乏銷售渠道農產品大量滯銷的情況，這讓張民非常痛心，也給了他一種使命感，希望通過自己的努力改變這種境況。

　　2007年張民大學畢業走上社會，三年里，他做過服務生、銷售，也在公司做過網絡營銷管理層，雖然積累了一定的社會經驗，但張民感覺離自己最初的夢想越來越遠。在人生的低谷期，張民決定考研。他在順義鐵匠營租了個月租180塊的房子，花1200元買了35本書，白天上班，晚上復習考研，每天只睡三個小時。不到半年的時間，張民以總分379、數學專業課接近滿分的成績，跨校、跨專業，考上了北京農學院的研究生。

　　張民始終沒有忘記自己對家鄉的承諾，讀研期間，他走訪了一百多個鄉村，對農村進行了深入調研。此時，中國的電商也開始蓬勃發展，張民瞄準了這一勢頭，成為“中國第一批玩團購網站的人”。

　　2013年到2015年是中國的資本市場火爆期，很多人在這時候賺得盆缽滿溢，但張民一直不為所動。2016年，中國資本市場進入寒冬期，張民卻在這時候決定成立一個農村電商整合平臺，并推出“瓜熟蒂落”項目。很多人表示不理解，但對張民來講“農村是我一生的事業，投資并不會決定我是否繼續走下去。”曾經有個村子自發為張民籌錢，助他創業。張民說，“我背后有幾千幾萬的老農，甚至包括返鄉創業青年的支持”，自己是帶著這些人的信任和囑托與投資人談判的。

　　“半截身子扎在土地的實干家” 

　　研究生畢業后，張民響應國家號召，成為一名大學生村官。走出校園回到農村，張民每天都拿著農戶情況調研本、大學生村官創業實踐記錄本和工作日志等3個本在村里轉悠，隨時記錄。看到農產品滯銷，他比村民都著急。2014年到2015年兩年時間，他通過微信眾籌、微商、淘寶等平臺幫助農民銷售水蜜桃等各種農產品，金額達到300多萬元，被親切地稱為“蜜桃哥”。

　　發揮自身優勢之余，張民還積極吸納一批大學生村官加入他的團隊。在他看來，村官是最靠近和接近農村一線的人，大學生村官本身就是有理想和抱負的群體。

　　采訪中，張民向記者反復強調：“瓜熟蒂落”是一個團隊共同的目標，大家從全國各地主動找到張民加入他的團隊，聚集到一起為了一個共同的目標奮斗。在張民的團隊里，既有本地扶持的退伍軍人、大學生村官，也有不少匠心老農、返鄉創業青年。這些人都是全職加入團隊，全面負責選品和品控。

　　在團隊中，張民起到了很好的表率作用。為了挑選最好的農產品，他跑遍了全國各地，深入到農村，并在山東臨沂、煙臺、貴州貴陽、四川丹棱、北京密云、懷柔、陜西富平、海南萬寧建立了八個鄉村服務站。

　　“半截身子扎在土地的實干家”，這是投資者對張民的評價。在問到為何投資人和農民愿意與自己合作時，張民認為：資本市場看好農村電商由來已久，但想要選出適合做這一行的人并不容易。要做好農產品電商，需要下到鄉村，與農民打成一片，這是所有農村電商最難辦到的，而自己有很強的學習能力，有豐富的實戰經驗，最懂農村、農民，對農產品事業發展有堅定的信念，將農產品創業作為一生的事業，是所有電商創業者中最有情懷的創業者。自己也是將想法能夠有效落地的，這樣才能可持續發展。因此投資人和農民才能放心將這項事業交給自己完成。

　　張民對自己的團隊和產品有非常嚴格的要求。“瓜熟蒂落”提供全方位溯源的產品，保證每個產品都能找到生產者，每個站長都要下鄉下村親自品嘗。水果當天采摘發貨，保證第二天全國各地收到。同時堅持所有產品原產地直發，采用預售模式、眾籌模式保證產品質量、新鮮度、口感。最近“瓜熟蒂落”的水蜜桃就要求早上五點太陽還沒出來的時候摘桃子，最新鮮的時候入箱子，保證客戶收到時的桃子口感最好。“瓜熟蒂落”所有的產品背后都有站長全職負責，在中國消費水平逐漸升級的今天，張民相信，這將是中國農產品發展的方向。

　　“我的背后，是成千上萬農民的利益” 

　　但即使堅韌如張民，創業過程中也遇到了不少的困難。為了拓展“瓜熟蒂落”項目的前身“一原一品”，張民決定參加《我是獨角獸》節目融資，但在討論的時候，對于是否讓張民上場的意見分成了兩派，有一撥人堅決反對張民上節目。這種情況下，張民拍桌子了：“這么有影響力的節目，如果沒有一個農業項目，如何對得起千百萬的農民！”張民如此堅定，是因為他知道做的事業是為了他背后成千上萬農民的利益而不是個人的利益。看到如此堅定的張民，節目組最終同意讓張民上節目。現場，張民是唯一一個被五家投資人同時看好搶著投資的融資人。最終五位投資人共同為張民的融資項目“一原一品”投資1000萬，遠超出了張民最初500萬的融資預期。

　　有時老農會給張民寫感謝信，有的村民看到創業資金困難會自發為張民籌錢，這些都讓張民特別感動，更堅定了張民做這個事業的決心，他堅信自己做的是有價值有前景的事業。

　　選擇創業就要對社會有影響和改變 

　　對于未來，張民有自己的打算。他希望通過“瓜熟蒂落”讓中國農村真正優質的農產品直達城市餐桌，把一份沉甸甸的信任傳遞到城市。

　　“瓜熟蒂落要做中國最實在、最具有信任度的可聚合鄉村特產購買平臺，中國鄉村非物質文化遺產傳承平臺，農村大電商大數據時代的領軍品牌。”張民信心滿滿。

　　近年，國家大力支持年輕人創新創業，并出臺了一系列政策措施優化創業環境。對于年輕的創業者，張民提供了自己的一些建議：

　　“選擇創業必須有明確目標和愿景。既要仰望星空還要腳踏實地。創業要體現人生的價值，要有對社會影響和改變，這是創業要首先考慮的事情，不能只顧著賺錢。只有有了目標和愿景才能面對任何困難和挫折不動搖。很多年輕人創業失敗是因為沒有很強的價值觀和愿景，很容易被社會上的一些誘惑誤導。我的創業就是想給中國農民帶來可持續的收益，打造可以影響后代的農產品品牌，哪怕遇到質疑和競爭對手的擠兌，也不會偏離自己的方向，還會堅定往前走。”