近兩年，文山市的農產(chǎn)品電商銷售在全國縣域排名中名列前茅，為進一步了解文山市特色產(chǎn)業(yè)電商化發(fā)展情況，浙江大學CARD農村電商研究中心和阿里巴巴集團考察團一行于2016年4月13日—14日赴文山市展開調研。文山市政府李黎副市長，工商信局長雷斌等陪同接待。

文山市位于文山州西部，是文山州委、州政府所在地，全州政治經(jīng)濟文化信息中心。境內居住著漢、壯、苗、彝、回、傣等10余種民族，少數(shù)民族人口占總人口的54%，有4個彝族鄉(xiāng)和1個回族鄉(xiāng)。名貴中藥材——“文山三七”產(chǎn)量、質量、產(chǎn)值均為全國第一、世界之最，是全國最大的三七種植和加工基地，被命名為“中國三七之鄉(xiāng)”。

在2015年電子商務進農村綜合示范工作的200個示范縣名單中，文山市成為云南省的八個示范縣（市）之一，文山的三七占據(jù)全國95以上的產(chǎn)量，出口全世界，在優(yōu)質的產(chǎn)業(yè)基礎上，文山目前發(fā)展了1000余家淘寶店，100余家天貓店，也開設京東店，一號店等，同時全網(wǎng)絡開設了銷售的渠道，大部分的傳統(tǒng)企業(yè)都啟動了電子商務業(yè)務。據(jù)了解，文山市在電商平臺上，主要的銷售品類為三七、香脆李、他披梨、石斛等特色農產(chǎn)品，2015年實現(xiàn)銷售額1億多元，在全國農產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售縣域排名第8（摘自《2015阿里農產(chǎn)品電商白皮書》）。

調研過程中，工商信局雷斌局長介紹了一個案例，文山紅甸鄉(xiāng)因得天獨厚的自然條件，種植的山藥遠近聞名。然而2015年因農民盲目租地擴種，產(chǎn)量迅速增加，導致市場供過于求，有近5000噸的山藥滯銷，“金秤砣”變成了“燙手山芋”。后來借助電商平臺發(fā)動“網(wǎng)絡力量”，幫紅甸山藥的銷售找出路，三天時間銷售出6000斤，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢助力特色農產(chǎn)品的推廣和銷售意識已初步形成。

產(chǎn)業(yè)基礎得天獨厚，有良好的種植經(jīng)驗，有傳統(tǒng)的三七加工企業(yè)，有多品種的三七類產(chǎn)品開發(fā)和嘗試，也有新興發(fā)展的企業(yè)電子商務團隊和個體網(wǎng)商，網(wǎng)店數(shù)量初具規(guī)模。阿里巴巴農村淘寶于今年的2月份入駐文山，約在4月中下旬正式開業(yè)，這些都是文山電子商務發(fā)展的星星之火，正逐步形成燎原之勢。

產(chǎn)業(yè)基礎好，電商星星之火已點燃

然而，當前三七在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的道路中除了銷售額有一定的突破以外，更多的是面臨的問題，整個三七在電商渠道上價格體系混亂，很多在傳統(tǒng)市場中農殘超標的產(chǎn)品以低價充斥電商市場，更有一些商家以攙兌黃豆粉等產(chǎn)品冒充三七粉，大多數(shù)的普通消費者很難判斷三七的優(yōu)劣，市場產(chǎn)生劣幣驅逐良幣的現(xiàn)象，文山的三七產(chǎn)業(yè)面臨巨大的轉型挑戰(zhàn)和品牌重建。

作為產(chǎn)業(yè)引領者的企業(yè)代表也正通過自身的努力，推動三七產(chǎn)業(yè)往規(guī)范化、規(guī)模化和電商化的方向發(fā)展。調研走訪的華信三七，七丹藥業(yè)，苗鄉(xiāng)三七等企業(yè)都在三七保健品，三七膠囊，三七粉，三七藥材，牙膏，化妝品等產(chǎn)品中開始做電商化的嘗試，其中華信三七在2015電商的銷售額達到1200萬。云南苗鄉(xiāng)三七通過祖孫三代深耕產(chǎn)業(yè)，目前在科研方面開展三七品種選育、三七連作障礙、三七營養(yǎng)特點、三七農殘和重金屬等方面的研究，并取得了一定的成果，該公司的電商業(yè)務于2015年起步，到了今年一季度已經(jīng)突破2015年全年總銷售額。但他們同樣的困惑來自于三七產(chǎn)業(yè)轉型電商過程里面的太多不確定因素,比如當前三七品牌宣傳尚未提到應有高度，電商轉型缺乏專業(yè)中藥材知識的人才，加上三七的輪種問題，農殘問題沒有解決，因此需政府、平臺和龍頭企業(yè)三方協(xié)力共同引導產(chǎn)的健康發(fā)展。阿里巴巴工作人員也表示當前平臺上有部分商家在野蠻生長期內通過獲取流量的方式取得訂單，但是未來一定會注重品牌化，標準化，平臺運營人員會邀請產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，共同商議制定三七的分類分級標準，引導消費者根據(jù)需求挑選不同品級的產(chǎn)品，鼓勵優(yōu)質商家脫穎而出，引領行業(yè)健康地發(fā)展。

轉型發(fā)展慢，產(chǎn)品規(guī)范缺乏品牌力弱

云南作為綠色大省，“云藥”資源豐富，以三七為主的產(chǎn)業(yè)擁有得天獨厚的種植和加工優(yōu)勢，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中以龍頭企業(yè)為引領，已經(jīng)在優(yōu)化培育、產(chǎn)品開發(fā)和渠道開拓上進行了大膽的嘗試，然而普遍面臨缺乏品牌影響力、產(chǎn)品的分級標準不一和電商渠道競爭混亂等困境。

一方面，如何發(fā)揮政府的有效引導、平臺的規(guī)范管理、企業(yè)的轉型示范效應，調動各類經(jīng)營主體的積極性，共同培育和建設文山的三七產(chǎn)業(yè)品牌，使之成為文山市的城市名片。另一方面，如何借助現(xiàn)有的1000多家網(wǎng)商基礎，通過園區(qū)聚集，政策出臺，公共服務商引入的方式，提升網(wǎng)商能力，培育網(wǎng)商數(shù)量。以電商交易為核心，發(fā)展配套成熟的電商產(chǎn)業(yè)集群。再者，如何通過農村電商體系的搭建，借助阿里農村淘寶，以消費品下行為先導，培養(yǎng)農村的網(wǎng)購意識和互聯(lián)網(wǎng)使用習慣，嘗試以訂單量的遞增，疏通快遞物流的最后一公里，從而帶動農產(chǎn)品上行，引導大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，為廣大村民創(chuàng)造更多的就業(yè)機會和良好的生活環(huán)境。這三方面，都需要政府進行合理的電商發(fā)展頂層設計，明確階段性目標，制定有效的行動計劃，通過引入優(yōu)質的第三方服務商和調動本地企業(yè)、網(wǎng)商和個體創(chuàng)業(yè)力量，共同帶動傳統(tǒng)支柱型三七產(chǎn)業(yè)進行電商化轉型，在此過程中逐步樹立品牌，推行標準，提高競爭力。以三七產(chǎn)業(yè)的全面電商化推進，逐步營造文山市的電子商務生態(tài)體系，以帶動文山市縣域經(jīng)濟的全方位轉型升級。

同時，文山市屬于國家級貧困縣（市），推行電子商務精準扶貧，一方面依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力量，反哺供應鏈上游的種植端和生產(chǎn)端，通過電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動電商服務業(yè)的發(fā)展，解決農村經(jīng)濟的發(fā)展和農村人口的就業(yè)問題；另一方面通過對村淘合伙人的幫扶，針對有一定教育背景和創(chuàng)業(yè)意愿的貧困戶在啟動資金和培訓上“一對一”的扶持，將電子商務精準扶貧落到實處，挖掘榜樣的力量，引導貧困人口進行電商再就業(yè)。

模式待探索，產(chǎn)業(yè)+電商+扶貧或有方法

目前，文山市政府已經(jīng)與浙江大學CARD農村電商研究中心，達成電商規(guī)劃課題合作意向，相信在雙方積極互動溝通和共創(chuàng)的努力下，文山市能夠將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和電商發(fā)展相結合，找到一套適合當?shù)乜h情的電子商務精準扶貧新方法。