農機國際合作折射全球化戰略發展趨勢

——來自2019中國國際農機展的觀察

農民日報、中國農網記者 楊夢帆

近日，2019中國國國際農機展在山東青島落下帷幕。本次展會展覽面積超過22萬平方米，2200余家中外展商帶著特色農機亮相。記者了解到，中國國際農機展已有60余年歷史，目前是亞洲地區第一規模年度農業機械專業大展。

近些年，國際化也逐漸成為中國國際農機展的看點之一。一方面，國外參展企業的數量和質量都在持續提升。本屆國際農機展有超過150家國外企業進行展覽，展出產品包括收獲機械、拖拉機、農機具、畜牧機械、果蔬機械、高端零部件等；另一方面，為了能夠在本土的國際舞臺上嶄露頭角，尋求更多海外合作，不少中國農機參展企業也在修煉內功，加快布局海外市場。

產品配套活動 點亮農機舞臺

在此次農機展上，2200百余家農機企業都帶來了他們的新產品或是特色產品，場館里覆蓋的耕種管收各個環節的“大家伙”成了館里的主角。而若想在館里吸引大家的關注，還是要花些心思。

此次，美國的農機企業約翰迪爾公司將230馬力的5臺拖拉機，C120、C440玉米籽粒收獲機，8500青貯收獲機，F441R圓捆機共9款農機設備帶到了現場。同時，還設置了精準農業解決方案展臺、發動機展臺、服務零件展臺及迪爾融資展。而在一個角落里，不少觀眾卻被企業的農機模型、背包等產品吸引，前來詢問價格。

來自德國的企業福林格（青島）農業機械有限公司，這次帶了3臺糞肥處理設施。雖然數量不占優勢，但群眾關注的熱情卻不少。“咨詢糞肥處理設施的人也逐漸增多了，比去年人還多。尤其是合作社、牧場、農場等來問得更多。”公司的渠道經理王磊告訴記者，今年是他是第二次參加中國國際農機展，展會開幕的當天設備還進行了現場演示。

凱斯紐荷蘭市場研究主管朱力介紹，凱斯紐荷蘭與中國的情節源遠流長，常常參與中國國際農機展。在本次展會期間，分別展出了300和220馬力的國四排放拖拉機，并推出模擬農機駕駛項目，以AI人工智能和VR虛擬現實等技術與觀眾互動，并為觀眾準備了豐厚有趣的小禮品。

在S4展館有3個國外展團前來參展，中國國際農機展的常客韓國展團在此次展會中集合了20多家龍頭企業前來；意大利展團面積從原來的300平方米展區擴展到500平方米，集合15余家以果蔬為主的農機企業與觀眾見面；德國則將集中優勢力量，帶動10余家農機企業參與其中。

布局“走出去” 實現轉型升級

農業現在在國際合作中發揮著越來越重要的作用，尤其是在“一帶一路”倡議框架下，有很大發展潛力。目前，一些中國農機企業已經開始探索“走出去”。他們在海外設立工廠、研究院……而這些中國農機企業“走出去”的過程，就是中國裝備制造業轉型升級，實現從“大”到“強”蛻變的一個縮影。

中國農業機械流通協會《農機市場》雜志社社長如一介紹，2017年，中國農機出口297.51億美元，比上年增長8.72%；進口133.75億美元，增長10.55%。中國有2500多家“規模以上”（公司一年主營業務收入在2000萬元以上）農業機械制造商。

“我們的全球化戰略，不同于其他農機企業在海外通過簡單地直接并購，單純靠‘拿來主義’期望獲得國外的先進技術。”雷沃重工董事長、總經理王桂民介紹，從1998年成立至今，雷沃重工依托海外銷售服務網絡，已累計出口各類農機產品超過10萬臺，大中拖拉機出口量占到國內品牌的三分之一。近年來，雷沃重工積極走出去，不斷整合全球優質資源，提高產品的技術創新水平，使產品與國際品牌站在同一水平線上。

提高農業機械制造水平和產品質量是實現農業現代化的關鍵。“產品的品質是核心。練好基本功，不愁沒市場。面對未來，我們還是很有信心的，雖然這還需要幾年時間。”中聯重科農機海外事業部總經理張興華告訴記者，目前，中聯重科銷往國外產品主要分為三個部分：一是聚焦東南亞、南亞水田用的小型設備；二是旱田機械。主要是獨聯體國家的大型拖拉機、谷物收獲機；三是聚焦甘蔗糖業。在國內目前已經發展有四五年時間，今年開始向海外推廣。

立足當地市場 售后服務也關鍵

為了更好地“走出去”，與其他國家實現合作，農機企業要關注哪些問題呢？“就農業投資來講，要充分考慮氣候條件、政策，而在推廣農機產品時要充分考慮它是否適合當地市場。”中國農業科學院農業信息研究所副所長聶鳳英認為，合作雙方應找出合作的重點領域，研究當地的市場。為了更多中國農機企業能夠走出去、走得好，中國農業科學院農業信息研究所、中國農業科學院海外農業研究中心承擔建設的農業對外合作公共信息服務平臺，也有關于農機行業的專題門戶，希望大家多多關注。

如一建議，生產廠家除了銷售產品外，還應根據土地規模和農作物品種提供機械化全過程解決方案；加強服務力度，包括服務及時性、延長配件供應周期、增強配件的通用性；開發更安全、適應性更強、更可靠的機械。

巴基斯坦農場農業資源與機械化協會會長阿里·阿德南介紹，我們與中國的一個農業機械公司進行合作的前提，就必須要先找到我們當地面臨的問題，并解決這個問題，才能實現良好的的合作。這也就是說要引進國外的機械，就要了解當地的條件和需求，再去調整制造參數。如果其他國家農機企業想和我們進行合作，協會也會通過舉辦會議或是進行示范等項目幫助他們。

“在斯里蘭卡，木薯、豆類、水稻新的生產技術都是很具有發展潛力的，希望大家能夠在斯里蘭卡找到好的合作方。”斯里蘭卡農業機械制造商與供應商協會會長拉桑塔·維克勒梅索里亞建議，任何農機企業在推廣新產品之前一定要先進行試驗，同時后期的服務也要跟上。

來自印度尼西亞的PT RUTAN公司運營部總經理克利福德·布迪曼認為，價格是大家都會考慮的問題，但是農機質量和穩定性、適用性，以及售后服務都很重要。“還有就是，一定要到農田里傾聽農民的訴求，再對機器進行改進。”