(項菁)一副黑框眼鏡、一口流利的普通話，4日下午，浙江省紹興市諸暨市山下湖鎮新長樂村“95后”何海，正忙碌著打撈晚上直播所需的珍珠蚌，“今天是我的生日，又是五四青年節、‘五一’小長假，所以特意準備了2000只珍珠蚌，跟網友一起互動。”

　　山下湖鎮是中國最大的淡水珍珠養殖、加工、交易基地，該鎮新長樂村80%以上的村民從事珍珠生產與銷售。何海就是土生土長的新長樂村人。

　　30多年前，何海父母就開始做起了珍珠的生意，他們通過養殖珍珠蚌，將收獲的珍珠售賣給批發商而獲利。大學畢業后，何海偶然在網上看到有人通過直播銷售家鄉的水果，他便思索：“是否可以創新銷售渠道，通過直播開蚌、取珠，來貼近市場需求呢？”

　　萌生想法后，何海毅然選擇回到家鄉，開啟直播銷售珍珠的創業之路。何海說，他一般白天下塘飼養蚌、撈蚌，晚上直播剖蚌取珠，并將珍珠或定制的珍珠產品銷售給網友，“從幾個粉絲上漲至近6萬粉絲量的過程中，我感覺到，傳統產業也有時代的機遇。”

　　珍珠銷售渠道的創新，不僅讓何海一家年利潤翻了一倍，在該村年輕小伙的創新精神影響下，新長樂村130戶珍珠商戶亦瞄準“直播經濟”，拓展了該村珍珠產業發展的新空間。

　　“何海回村創業后，村里很多養珠戶也開始嘗試直播賣珍珠。”新長樂村黨總支書記何立新也向記者談及，珍珠產業是該村村民最主要的收入來源，而村里許多年輕人敢于借助互聯網力量，幫助村民們拓寬原來線下市場的單一銷售渠道，使珍珠商品賣得快，村民收益也大幅提高。

　　何立新仔細盤算后介紹，村里去年直播銷售額達13.5億元(人民幣，下同)，外加微商等渠道的銷售，線上總銷售額約20億元。

　　在何海家一個狹小的直播房間內，地面堆滿了晚上直播要用的珍珠蚌，不遠處的椅子上，擺放著一個生日蛋糕。

　　被問及今年生日的愿望時，何海靦腆一笑，“我想通過小小的直播，帶動村、鎮，甚至整個諸暨市珍珠產業的發展，還想把我這股創業創新的精氣神，傳遞給更多年輕人。”(完)