海膠集團工會聯合海墾物產探索“集團公司+專業平臺+合作社”模式助力品牌建設

　　時下,正值橡膠生產旺季,海膠集團金江分公司新星工作站一區一隊膠工、保亭黎族苗族自治縣光輝蜜蜂養殖專業合作社理事長歐陽光輝在忙完了割膠、收好膠水等工作后,立即聯系順豐物流的工作人員上門,將自家產的兩箱蜂蜜郵寄到上海,忙得不亦樂乎。

　　“以前,賣蜂蜜等農副產品要挨家挨戶上門推銷,或是有熟人上門訂貨,銷售小而散,產生不了大效益。”歐陽光輝告訴記者,如今,借助海墾物產集團微商交易平臺,不僅幫助產品越銷越遠,訂單也越做越大。去年,該合作社銷售成熟巢蜜約5000斤,實現銷售收入近50萬元。

　　將墾區內部分散的農副產品資源串聯起來在網上集中銷售,正是海膠黨群工作部(工會)聯合海墾物產集團助力海墾農副產品“走出鄉村”的一個縮影。如今,在海南農墾,有越來越多像歐陽光輝一樣的職工農戶,借助電商平臺,依托企業公信力,通過線上互動交易,實現了增收。

　　試水微信商城

　　將墾區農副產品資源串起來

　　海南農墾經過60多年的發展,除了建成全國最大的天然橡膠生產基地外,還建成了全國重要的熱帶作物生產基地,擁有茶葉、香蕉、檳榔、胡椒、荔枝、水果、瓜菜等熱帶作物面積200多萬畝,農副產品種類十分豐富。近年來,海膠農業公司建設了鰻魚、香蕉、火龍果等十余個生產種植養殖基地,海膠集團25家基地分公司也相繼成立了161家職工合作社,發展種植養殖項目。隨著各個農業示范生產基地的建成,大批量農副產品相繼上市,如何做好產品銷售成了關乎企業增效、職工增收的頭等大事。

　　為此,海膠集團進行了一次創新的嘗試:工會聯合海墾物產集團,借助海墾物產在農副產品上商貿物流的操作模式與經驗,通過“集團公司+專業平臺+合作社”的模式, 搭建微商網絡交易平臺,海膠農業公司和各基地分公司成立的職工合作社負責提供農副產品,通過線上互動交易,將海墾農副產品打入市場。

　　為了更好地解決農副產品銷售問題,今年5月24日,海墾物產集團微信商城正式開通。甘肅蘭州市民高先生是微信商城開通以來的第一位顧客。他告訴記者,海南水果品質好,海膠集團又是大型國企,在海墾物產集團微信商城買水果,既放心又安心。

　　目前,該微信商城平臺已經陸續上架了妃子笑荔枝、金鑲玉紅毛丹、什玲光輝蜂蜜、瓊中蜜緣合作社桉樹蜜以及開彬合作社檸檬等特色農產品,受到了消費者的青睞,訂單量也在逐漸增加。據統計,通過微信商城平臺,共銷售出合作社百箱荔枝,蜂蜜和青檸檬的銷量也在節節攀升。受線上銷售影響,線下島外蜂蜜銷售也大大提升。

　　探索“直播+電商”

　　助力墾區農副產品走出去

　　如何創新銷售模式,將墾區合作社的農副產品推銷出去,是海膠集團黨群部一直在思考并探索的事情。為此,海膠集團工會聯合海墾物產集團、瓊中蜜緣養蜂合作社舉辦了合作社產品電商推廣的現場采蜜活動。通過這次采蜜活動,讓更多消費者知曉本地中華蜂的采蜜和釀造過程,學會區分成熟的蜂蜜,并通過微信公眾號、朋友圈等途徑的宣傳,幫助客戶了解合作社優質蜂蜜產品。

　　“大家請看,這就是我們的養蜂箱,周邊全部都是翠綠的樹木,還有各種山花,我們的蜂蜜可都是產自這里的哦。”養蜂戶陳小山一邊從蜂箱里拿出蜂排一邊直播,然后用手沾了蜜汁放到嘴里,津津有味地吃起來。

　　直播頁面上,吃貨們的心聲不斷刷屏:“看著就好吃”、“啊啊啊真想馬上來瓊中”……秀美的自然環境、富有特色的農產品,再加上生動有趣的直播,讓來自瓊中蜜緣合作社的桉樹蜜成了“網紅”。大家在聆聽蜂蜜知識之余,還觀看了蜂箱如何更換蜂王,還可親手體驗搖蜜全過程。

　　“通過現場直播銷售,讓消費者能更清晰地了解購買的產品,放心吃這些新鮮、健康、綠色的農產品。”海墾物產集團總經理陳輝表示,過去,農產品一般由農戶賣給經銷商,再由經銷商賣給消費者,中間費用較高;或是農戶肩挑背扛運到集市上售賣,受眾面小,銷量難以保證。同時,消費者青睞新鮮、自然的特色農產品,但或者由于途徑有限,難以接觸到真正的“土貨”;或者因為擔心農產品質量問題,不敢輕易購買。如今,借助網絡直播這個當下最受消費者歡迎的互動形式,對特色農副產品進行宣傳推廣,有力地促進了品牌打造和產品銷售。

　　下一步,海膠集團工會將繼續發揮海墾物產經營優勢,探索打造私人訂制特色農產品的模式,拓寬農產品銷路,并以微商平臺為窗口,統一對外銷售海膠乃至海墾系列農副產品,讓廣大職工農戶參與到品牌建設中,創響海墾農產品品牌。助力墾區農副產品“走出鄉村”。