湖北恩施，恐怕在幾年前沒有多少杭州人知道這個地方。但就在近幾年，這個來自湖北大山里的土家族苗族自治州，屢屢成為杭城媒體關注的焦點，恩施的美景也成為了杭州人收割朋友圈點贊的最佳照片。

　　自恩施州成為杭州東西部協作扶貧對象以來，相隔千里的兩地成了緊密合作的“兄弟”，不僅僅是越來越多的杭州人在了解恩施，更為重要的是，越來越多來自杭州的企業和個人在讓恩施走出大山，很多人把這當成了自己的事業。

　　寶貝就藏在綠水青山間

　　恩施州鶴峰縣位于鄂湘邊界的武陵大山深處，國家級貧困縣，目前是恩施州唯一一個不通高速公路的縣。

圖為鶴峰縣的富硒小土豆

　　臨近六月，鶴峰縣的富硒小土豆就要到了收獲的季節。頂著剛剛蒙蒙亮的日光，73歲的向虎成已經在田間忙活了。

　　“這里小土豆又好看，又好吃。”上世紀70年代，向虎成還是鶴峰縣容美鎮石門村的大隊書記，這里的土豆就是他當時引進的。在這片平均海拔1400米的土豆種植區，富硒土壤內，產出的土豆品質好、口感佳，養活了一代又一代的鶴峰人。

圖為鄂湘邊界的連綿群山間的茶田

　　據了解，和富硒小土豆一樣，鄂湘邊界的連綿群山間，鶴峰紅茶、綠茶也是當地一寶。是公認的優質茶黃金區域。但由于和市場對接不足，全縣土豆種植面積13萬畝，除自給自足外，剩下的無法儲存，很多以極低價格銷售，甚至當垃圾扔掉。

　　茶葉的形勢也不容樂觀，由于全國傳統茶葉市場漸趨飽和，競爭激烈，茶葉外銷形勢也相當嚴峻。

　　去年12月，來自杭州上城區的政企扶貧隊伍就來到了鶴峰，和向虎成做了深入的交流，“都說我們的莊稼好，可是賣不出價錢啊，”向虎成清楚的記得，來自杭州的客人答應他，很快，鶴峰的產品會銷往全國，“說是用電腦，我們也不懂。”

　　一個月后，一支來自杭州市上城區的電商運營團隊進駐鶴峰，這群年輕人來之前就抱定了一個信念，要把鶴峰的綠水青山變成當地老百姓的金山銀山。

　　兩山理論喚醒大山里的“沉睡”資產

　　程晨，一個典型的85后，南開大學的高材生，過了而立之年的他，正是事業沖刺的階段，如今卻帶著團隊，穿梭在鶴峰的崇山峻嶺之中。

　　“當時我們在一個村口，看到一對80多歲的老夫妻，還在那里背柴火，他們那種艱辛很難想象，”程晨回憶去年剛來時自己的所見，至今仍有點激動，“捐錢這樣輸血式的幫扶，不能徹底解決當地老百姓的貧困，要讓這里造血。”

　　浙江是“兩山”理論的發源地，這幾年各個鄉村通過對“兩山”理論的新探索，一次次盤活了沉睡在大山里資產，把綠水青山真正變成了金山銀山。

　　“要讓這些大山里的寶貝，插上互聯網的翅膀，走出大山，走向全國，走向世界。”從鶴峰回來的程晨，針對鶴峰農產品品質好，但價格低、缺少知名度的困境，在和上城區政府以及相關企業商量之后，程晨和他的團隊提出了“以農特產品品牌化，結合推廣銷售互聯網化”的運營模式，幫助鶴峰的農特產品走出大山，更多的農戶增加收入。

　　沒多久，程晨有了新頭銜，“恩施硒語網絡科技有限公司CEO”，公司地址在湖北省恩施州鶴峰縣。從完成公司注冊、團隊進駐、品牌設計和商標注冊完成，僅用了一個月的時間，“望江街道和鶴峰縣相關部門給了我們很大的幫助，這是以杭州速度，完成了恩施硒語的落地。”程晨說。

　　精準扶貧，心與心的對接

　　依靠電商平臺，幫助大山深處優質農產品走出去，是鶴峰脫貧的一條出路，也是對當地自產自銷模式的一次顛覆。

　　萬事開頭難。剛要擼起袖子準備大干一場的程晨，就遇到一盆當頭冷水。由于當地產銷模式的固化，一些農產品并不合適在電商平臺上進行銷售。

　　“舉個例子，當地銷售量很大的合渣粉（一種用黃豆磨成的粉，當地人用來熬湯），雖然也是優質產品，但不適合推廣到全國范圍去。我們不僅要富當地人的口袋，還要富當地人的‘腦袋’ 。”

　　一個月內，馬不停蹄的程晨帶著團隊走訪了當地五個鄉鎮，普及電商理念的同時，研究適合電商平臺銷售的首批農產品。

　　打通渠道的同時，也在打通人心。

　　鶴峰縣有35萬畝茶園，但缺少品牌運營經驗，品牌推廣度人才不足，為了取得當地茶商和茶農的信任，他每天都在觀察茶葉。

　　程晨的用心，大家看在眼里。

圖為鶴峰最大的雜糧生產企業門為程晨的公司定制的紅豆

　　鶴峰最大的雜糧生產企業門為程晨的公司定制了一批適合推廣的定制含黃豆、紅豆、綠豆、黑豆雜糧禮包。鶴峰縣從政府到企業，接觸過他的人都評價他是：“新鶴峰縣人，是來干實事的。”

　　目前，程晨的團隊，已將鶴峰縣的有機茶葉，土蜂蜜和五谷雜糧，經過統一的視覺包裝設計搬到了網上，并且注冊了“硒山尋”的商標。鶴峰縣的優質農產品正在走出大山，走向全國，而時間僅僅過去四個月。

　　“我們和五芳齋進行了合作，在端午節搭售鶴峰縣的五谷雜糧禮包。從市場反饋的效果來看，也很不錯。”奔忙在鶴峰縣和杭州兩地的程晨，很是看好未來的發展前景，“我們預計第一年度的銷售目標在5000萬元左右。”

　　未來，程晨和他的團隊將帶著來自恩施的農特產品走進杭州的社區以及企業。上城區望江街道在歡迎程晨回家的同時，也在發揮統戰新聯會的作用，讓更多企業投身到精準扶貧中，還將依托社區資源優勢，定期安排產品進社區推廣宣傳，在為廣大市民帶來綠色優質農產品的同時，為扶貧企業擴大銷路。