|
膠東小村在聚劃算“團”出了全村的希望村子不大,2.5平方公里。但家家戶戶全都種著櫻桃,什么紅燈、水晶、意大利早紅、美早、先鋒、拉賓斯、薩米脫……提起櫻桃,老百姓能像相聲演員背貫口一樣,報出一大串名字。 夼字生僻,唯膠東人熟知。外人提起九嶺夼,大部分不知何地,但提起“櫻桃谷”,上了一定段位的吃貨,一定知道煙臺海陽的這片石灰巖土地。 就在這兩天,知道夼字的人突然多了,以櫻桃的名義,也以自由的名義——九嶺夼的山東大櫻桃,以一斤不到19塊錢的價格在聚劃算上賣進了千萬爆款團。29萬來自全國的訂單,從這里買走了不少吃貨心心念念的櫻桃自由。 夼字原意兩山之間匯聚大水的洼地,九嶺夼位于嶗山山脈,雨水充沛泉水豐盈,每到5、6月份,九條山嶺間,掛滿的櫻桃,是全村的希望。 九嶺夼種櫻桃已經有幾十上百年歷史了,80后戈薇打記事起,每到初夏,村里就總來外人,一車一車的往外拉櫻桃。“煙臺話把他們叫小販兒,我們的櫻桃,一直是小販兒們販走。” 幾十年來,九嶺夼的櫻桃都是這么賣出去的,外邊行情如何,價格怎么樣,果子賣到哪里去,什么樣的人在吃……都是小販兒們說了算,村子里的人,全懵懵懂懂,只顧守好這天賜的土地。即使在豐收的年頭,也有果價壓低,收入不如預期的時候。 櫻桃嬌貴,隔日的櫻桃就容易發黑,賣不上價格;每個品種的采摘期最長10天,錯過只能等來年。喜櫻桃的饕客挑剔但大方,只要果子豐滿鮮美,天價櫻桃照樣有人搶著買單。最近幾年,土豪在網上有了新的稱呼——櫻桃自由。 傳統銷售模式下,果農的供給跟食客的需求隔著好幾層“小販兒”。再好的果子,倒騰幾手之后,也會發黑變軟。一邊是急切出貨的農民,一邊是高價求鮮的吃貨,不止櫻桃,鮮花、柑橘、榴蓮、荔枝……但凡頂級的農產品,在中國都繞不開這個問題。 村子里80后、90后長起來了。靠著互聯網,這一代是上一輩眼里的秀才——“秀才不出門,全知天下事”。眼前是漫山遍野的紅櫻桃,社交媒體上是嗷嗷渴求櫻桃自由的吃貨們,靠什么把村里的鮮貨直送吃貨的餐桌?年輕人們想起了淘寶。 戈薇2018年注冊了個天貓店,名字想都沒想,就用村名——九嶺夼旗艦店。貨品也原生態,賣村兒里的土雞、烏雞、乳鴿,當然,少不了九嶺夼的山東大櫻桃。 產品的詳情頁戈薇很用心,在淘寶,她不止想賣貨,還想把九嶺夼櫻桃谷的故事告訴給客戶——吃不止是味蕾的事情,里面有不少文化。但產品圖做的很接地氣,土雞烏雞都是實拍,櫻桃還找了個代言人——村里的大媽,手里捧著飽滿的櫻桃果,眼睛笑成一條縫,比李榮浩的還小。 淘寶做了一年多,戈薇不斷根據市場需求調整做法,但有一點始終堅守:我是做原產地水果的,打的是全村的名字,一錘子買賣做不得。不能為了賺一年的錢,拿次果爛果充好果。 今年5月17號,戈薇撞上了個好機會,淘寶吃貨節恰逢天貓618年中大促,戈薇馬上聯系淘寶小二,問自己的櫻桃能不能預售——最早一批櫻桃5月底就熟了,村里已經有小販兒來蹲點了,但戈薇想把最頭茬的鮮貨留給淘寶吃貨。 淘寶小二告訴戈薇,今年的天貓618,聚劃算要上線一個最狂野的玩法:千萬爆款團。18天內,聚劃算將每天產生10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”。戈薇對自家千畝果園的紅燈大櫻桃有信心,“先拿出10萬斤預售,不夠還有。” 結果聚劃算千萬爆款團的爆發力,讓戈薇直呼“保守了,保守了。”上線一天,預計只賣10萬斤的山東大櫻桃,被吃貨們訂走了29萬斤…… “幸運啊,哈哈哈哈,幸運啊……”看到這個數字,除了大呼幸運,戈薇就剩下笑了。 跟戈薇的櫻桃一天賣進千萬爆款團的,還有不少大牌,三只松鼠的零食賣出近21萬件,而單單是百草味一個品牌就誕生近十個“爆款團”。另外,品牌商家推出的新品,更在聚劃算“千萬爆款團”助力下,迅速爆發成為網紅爆款。像品牌自嗨鍋推出新品“自熱煲仔飯”,參與“千萬爆款團”后立馬賣爆七萬件;主打年輕時尚的紅酒品牌“慕拉”,一推出mini版新款紅酒,就在“千萬爆款團”活動中賣光42萬支,秒變網紅…… 跟這些名牌貨在一起賣爆,九嶺夼的大櫻桃牌子自然就響了。接下來,對戈薇的考驗也要到了。今年,戈薇增加了人手,也升級了發貨箱,從泡沫升級為沒有味道、保冷更好的珍珠綿:“成本是增加了,但我還是那句話,我是做原產地農產品的,不是做一錘子買賣的,我要對得起這群淘寶吃貨們,還有幫我們賣爆的千萬爆款團。 |