人勤春來(lái)早。2月14日，正月初十，賀君麗一大早便帶著工人上山給果樹(shù)剪枝。
當(dāng)日上午11點(diǎn)50分，她在果林里發(fā)了一條微信：今天最好的禮物不是送花、送紅包，而是送快樂(lè)、送健康、送太陽(yáng)橙，本農(nóng)場(chǎng)太陽(yáng)橙果樹(shù)認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)將從今日起正式開(kāi)啟，一棵520元，保底40斤。到下午3時(shí)，已有26人通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬認(rèn)領(lǐng)了45棵果樹(shù)。
今年42歲的賀君麗，是江津區(qū)夏壩鎮(zhèn)大坪村的返鄉(xiāng)農(nóng)民工。2014年，她接過(guò)堂哥賀寶倫手里一個(gè)10年都沒(méi)盤(pán)活的果園，僅用了短短三四年時(shí)間，就將這個(gè)果園變成了“寶”，去年實(shí)現(xiàn)盈利近30萬(wàn)元。
柑橘個(gè)頭勻稱(chēng)，3個(gè)剛好一斤
果園位于大坪村的一座小山上，原來(lái)面積只有150畝。早在2003年，賀寶倫就承包了這個(gè)果園，但之后10年不僅沒(méi)有掙到錢(qián)，還虧了不少。
“我堂哥虧錢(qián)的主要原因是不停地?fù)Q品種。”賀君麗說(shuō)，賀寶倫接下這個(gè)果園時(shí)，地里種的是黃梔子，他接手后換成花椒，之后又換成柑橘，“投產(chǎn)沒(méi)兩年就換品種，不虧錢(qián)才怪。”
2009年，在外務(wù)工多年的賀君麗為照顧孩子回到江津，開(kāi)過(guò)養(yǎng)生館、美容院。2014年，賀寶倫年齡大干不動(dòng)了，賀君麗便接過(guò)這個(gè)果園，將其高接換種成卡拉卡拉紅肉橙。
2016年，這150畝果園開(kāi)始掛果，2017年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2018年盈利。
“我能盤(pán)活這個(gè)果園，主要靠‘三招’！”賀君麗說(shuō)，一是科學(xué)種植，二是微信營(yíng)銷(xiāo)，三是品牌打造。
其中，科學(xué)種植尤為關(guān)鍵。從2014年到2016年，她連續(xù)3年對(duì)果園進(jìn)行土壤改良：第一年在林下種植大豆、胡豆，待到開(kāi)花時(shí)，便將大豆、胡豆連莖葉帶花埋到土里；第二年種植油菜，待開(kāi)花時(shí)又埋到土里；第三年種植三葉草，長(zhǎng)茂盛后又埋到土里。
柑橘掛果后，她每年要施兩次肥：每年2月，將胡豆打成面，和著油餅一起埋到土里；每年7至8月，再施一次油餅和鉀肥，以及由蠶糞加工成的有機(jī)肥。
果園的雜草由人工割除，不施一滴農(nóng)藥，同時(shí)采取懸掛實(shí)蠅粘板的方式防蟲(chóng)。待六七月枝頭掛滿(mǎn)果實(shí)后，她還要對(duì)果樹(shù)進(jìn)行疏果，將每棵果樹(shù)的掛果量由200個(gè)左右減少至120個(gè)左右，并套袋保護(hù)。
賀君麗表示，種植的全過(guò)程都是綠色生產(chǎn)，確保種出來(lái)的都是放心柑橘。而且，她種出的柑橘個(gè)頭也非常勻稱(chēng)，很多時(shí)候3個(gè)剛好一斤，一棵樹(shù)40斤。
去年九成以上柑橘通過(guò)微信銷(xiāo)售出去
這樣的精細(xì)化種植管理，成本高。賀君麗算了一筆賬：她每年光人工費(fèi)就要花8萬(wàn)元左右，加上肥料、套袋等費(fèi)用，總共在20萬(wàn)元左右，平均一畝成本達(dá)1300多元。
這么高的成本，如何賺錢(qián)？
“我賣(mài)得貴！”賀君麗說(shuō)，去年，她銷(xiāo)售的卡拉卡拉紅肉橙，全部是20元一斤，而市場(chǎng)上普通的卡拉卡拉紅肉橙，一斤只能賣(mài)到5元左右。另外，去年還有人提前認(rèn)領(lǐng)了100棵柑橘，按520元一棵算，也達(dá)到10多元一斤。
賀君麗對(duì)果品品控非常嚴(yán)格。她只將個(gè)頭勻稱(chēng)、外觀(guān)鮮亮的橙子對(duì)外銷(xiāo)售，而個(gè)頭較小、果皮有斑點(diǎn)的橙子，則免費(fèi)贈(zèng)送給客戶(hù)品嘗，這部分果實(shí)約占總量的三分之一。
她的柑橘之所以能高價(jià)銷(xiāo)售，還與她采取微信營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。賀君麗的微信好友有1000多人，平日她會(huì)將種植管理柑橘的全過(guò)程發(fā)到微信里，大家自然會(huì)對(duì)這種純綠色生產(chǎn)方式種出的柑橘感到放心，認(rèn)為值這個(gè)價(jià)。去年，她的柑橘九成以上都是通過(guò)微信銷(xiāo)售出去的。
今年將帶動(dòng)100農(nóng)戶(hù)種果樹(shù)、養(yǎng)畜禽
不僅注重品質(zhì)，賀君麗還非常注重品牌打造。
因卡拉卡拉紅肉橙的果皮和果肉都是紅色，她將其注冊(cè)成商標(biāo)“太陽(yáng)橙卡拉卡拉”。2017年，她的柑橘成為重慶第一個(gè)獲得富硒產(chǎn)品認(rèn)證的水果產(chǎn)品，并被評(píng)選為“江津十大富硒農(nóng)產(chǎn)品”。目前，“太陽(yáng)橙卡拉卡拉”已獲準(zhǔn)使用我市“巴渝渝珍”和江津“一江津彩”兩大區(qū)域公用品牌。
品牌做出了名氣，賀君麗也越來(lái)越有底氣。2018年，在夏壩鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，她流轉(zhuǎn)了170畝土地用于擴(kuò)大果園規(guī)模。今年年初，賀君麗又采取“公司+農(nóng)戶(hù)”的方式，帶動(dòng)100戶(hù)農(nóng)戶(hù)種植果樹(shù)。
“我們新發(fā)展了很多品種！”賀君麗說(shuō)，現(xiàn)在，他們不僅新種植了砂糖橙、楊梅等果樹(shù)，還搞起肉牛、黑毛土豬、青蛙等特色養(yǎng)殖；接下來(lái)，他們還要改造民宿，使大坪村一年四季有花看有果采，吸引城里人來(lái)這里賞花、采果、吃飯、休閑。
“隨著種植規(guī)模的擴(kuò)大，光靠我一個(gè)人的微信朋友圈肯定不夠！”賀君麗說(shuō)，下一步，將依托市里和區(qū)里的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌資源和渠道，將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到更多地區(qū)，賣(mài)出更好價(jià)格。
