央廣網北京12月22日消息 據中國鄉村之聲《三農中國》報道，近年來，隨著零售業的不斷發展，農資領域也掀起了關于是否要采用“直銷”模式的討論。今天的《農經漫談》由中國鄉村之聲記者李偉民和您聊一聊：農資直銷有哪些優勢？又有哪些弊端？

　　李偉民：總的來說，選擇農資直銷的模式有如下幾點好處：

　　首先，是市場占有率會得到巨大的提升，傳統經銷商模式難以企及。

　　傳統的經銷商模式對于各級經銷商和代理人有著較高的要求。代理人往往同時身兼數家廠商的代理工作，孰輕孰重全憑他的經驗和主觀意愿，而上級經銷商能夠做的只有建議。但是直銷的模式能夠打破這一點，專人、專賣，產品銷售量升到50%也是有希望的，畢竟從價格和渠道構建上有了更直觀的優惠力度，市場認可度也會隨著公司的加大投入而定量增長。

　　其次，直銷的模式可以讓品牌的形成成為一種可能。

　　沒有品牌，就沒有競爭力，甚至是生存能力。在傳統的銷售模式當中，一家代理人的店鋪同時經營多種品牌。企業如果要突出自家的產品，往往要通過給予代理人一定的額外收益的方式，增加曝光度。直銷同樣能夠回避這一點，同時也可以讓各種產品的更新更加及時。另外，在超市里，質量不好的產品消費者不會反饋，只會選擇不消費；而在直銷店，消費者更愿意反映產品的問題。因此，直銷也可以迅速收集消費者對產品的反饋，改進產品。

　　說到代理人模式，還有一個讓生產廠家頭疼的就是價格無法直接控制。有些經銷商下面的零售商串貨現象很嚴重，同一個產品也出現了參差不齊的價格，市場會很亂，對于各個環節的利潤保護明顯不到位，企業本身也很難做到層層把控，維護各級利益。然而直銷的話，從企業統一價格給零售店，零售店減少了不必要的競爭，就不會出現同種產品多種價格的局面了。

　　同時，沒了代理商，廠家也就避免了中間環節的費用。

　　但是，農資直銷的模式也存在諸多的問題。

　　首先，做農資直銷與其他的行業不同，經銷者還要承擔一部分的物流、倉儲、執法、現金流、藥肥害協調等方面的職能。這一點無疑會產生新的成本。

　　其次，滯銷模式在價格控制上，也要考慮互聯網的沖擊。農村的互聯網化讓農村快速鏈接外部世界，農資也在享受這份紅利，借助微信的超級流量，越來越多的農技知識得到普及。但是，這也擴大了農民自主選擇的范圍，直銷店鋪要面臨的不再是本地其他經銷商，而是線上的數不清的廠家。

　　另外，還有不可控的賒銷風險。現在賒銷比例依然不小，零售商在和廠家談判過程中，地位完全不對等，一旦出了任何事故，索賠也是將存在較多的問題。

　　以及，當今零售市場變換極快，行業在調整，在減量，容不下這么多零售店生存，從而倒逼經銷商優勝劣汰。另外，新型服務組織的介入，比如湖南、江西，因為統防統治的興起，逼退了不少零售商，在安徽河南，隨著土地大面積流轉，很多零售商也被淘汰。

　　因此，綜合分析，農資廠家直銷的模式前期會讓投資者獲得巨大的利益，這無疑是讓人羨慕的。但是后期的運營、獲利則更需要一番仔細的設計和操作，否則也更容易遭受損失。直銷有利也有弊，究竟如何選擇，還要看農資生產者的最終選擇。