——揭秘云南農貨上行的“拼多多路徑”

　　本報記者韓嘯

　　“與電商合作扶貧，是我們非常想做的事。”在拼多多電商平臺上，云南省蒙自市一個本地店鋪在短短24小時內，就賣出了15萬斤特產小黃姜，該市工信局局長劉毅很是興奮。他一口氣提出三個問題：如何解決邊遠地區的農產品銷售難，如何利用網絡大數據預測、向貧困戶定制農產品，怎么推動“新農人”運營政府投資建立的村級電商服務站，“拼多多幫助我們開辟一條精準扶貧路徑，契合了地方政府的需求與設計。”

　　“農產品上行單價低、利潤薄，有時快遞價格比產品還貴。以往電商企業為降低快遞成本，通常要先發昆明再分發。而在拼多多助推下，在蒙自產地直發的商家越來越多，快遞價格降了，銷量越來越大。”蒙自電子商務公共服務中心負責人普海麗介紹說。

　　蒙自小黃姜、蒙自石榴、丘北雪蓮果、漾濞核桃等云南農產品，都在拼多多上大賣。數據顯示，三年來從拼多多平臺上賣出的云南農貨達2652萬單、共計1.3億斤，而且呈現加速發展趨勢，2018年達1866萬單、9330萬斤。

　　拼多多扶貧助農戰略委員會總監周賢告訴記者，拼多多與云南各地正在展開更深度的合作，已與云南省商務廳、綠春縣、大姚縣以及紅河縣的一些貧困村建立電商扶貧戰略機制。

　　溢價收購背后，“拼模式”與3.86億用戶大市場

　　云南紅河州首府蒙自。年均日照長，當地特產小黃姜肉質緊實、姜汁濃郁、辛辣十足，每年12月份采挖的生姜品質尤佳。該地小黃姜種植面積56萬畝，年產80多萬噸。可惜當地交通較為閉塞，物流成本高，尤其最近陰雨天氣較多，寒潮將至，好姜低價也不好賣。

　　了解到這一情況后，拼多多聯合當地商家，于2018年12月17日在“多多助農”頻道推出“2018云南現挖生態小黃姜”，每斤不到1.8元，僅相當于蒙自當地超市的六折。截至18日下午，不到24小時賣出近2.5萬單，總量超過15萬斤，其中部分小黃姜來自幾十戶建檔立卡貧困戶。

　　電商老李2017年12月開始在拼多多上賣蒙自特產小黃姜，一年時間賣了2300噸。老李感慨“從沒想到能把蒙自小黃姜賣到全國各地，甚至有不少飯店、食堂通過拼多多長期進貨，最遠的會發到東北、新疆。在拼多多上，等于是批發、零售一起干了。”

　　距離蒙自200多公里外的文山州丘北縣，溢價收購也是常事。“我們如果收1.2元，別的商家就不可能只收8毛了。”28歲的錢先生是拼多多上的“新農人”，為保障貨源，他主動將云南文山苗族壯族自治州丘北縣的雪蓮果價格往上提。“種植雪蓮果是個生態鏈，農民沒錢賺就少種甚至不種了，我們也沒得賣。我們銷售量大，必須跟農民共贏。”

　　據拼多多聯合創始人達達介紹，短短3年，拼多多聚集了3.86億活躍買家。拼多多的社交屬性很強，從傳統電商的“物以類聚”、“人找貨”，進化到“人以群分”、“貨找人”，消費者既能在自己的社交圈里看到心動的東西，也會收到拼多多推送的個性化商品。

　　產地直達，盡量讓消費者享受“收購價”

　　通過社交裂變與不斷演進的人貨智能匹配，3.86億消費者的海量需求確定后，也引發了整個供應鏈的優化。新農人不斷優化倉儲、物流等供應鏈，真正做到“多對多”產地直達、薄利多銷。

　　在傳統零售批發市場，農產品要經歷農民、商販、批發市場、超市或菜市場多個環節，每層可能加價30%左右才能到消費者手上。但拼多多的闖入，打破了原有體系。依靠C2B模式實現了“田間直發餐桌”，降低了中間流通成本，也在最短的流程中保證了貨品的新鮮度。

　　在云南邊疆，中轉次數多，小電商的快遞費每單要到五六塊甚至更高。拼多多上出貨量大的商家，會與快遞伙伴深度合作，甚至主動教快遞公司開展電商業務，共同降低成本。錢先生介紹說，他們干脆與一家快遞公司合作，在部分線路組建了自己的快遞團隊。這些努力，讓3公斤以上的包裹，平均每單能便宜1.5元左右，物流費用節約近三成。

　　做生鮮水果起家的拼多多，鐵了心要做好刻在公司基因里的農貨上行。“過去三年，拼多多平臺已累計幫扶近14萬戶建檔立卡扶貧家庭，產生超過21億筆扶貧助農訂單，累計銷售109億斤農產品，相關交易總額達510億元。”拼多多創始人兼CEO黃崢在烏鎮互聯網大會上表示。

　　供給側變革，定制式精準助農扶貧

　　2017年12月初，在云南漾濞，因核桃滯銷愁得難以入眠的劉文杰找到了拼多多商家楊立。12月4日晚8點，劉文杰的漾濞核桃在拼多多平臺上線。當晚就銷售了2000多單，第三天一早達到2.7萬單。楊立突然意識到，在拼多多上將商品做成爆款后，貨源供應問題是很大考驗。為了玩轉“拼模式”，楊立與漾濞、賓川、大姚等地的四個大型合作社達成供貨協議。

　　“企業在拼多多的銷量大致確定后，可以直接向蒙自的農民們下訂單，尤其是那些貧困戶，就不愁銷路了。”劉毅敏銳地將C2M模式與精準扶貧結合起來。他正在策劃，讓“石頭縫里種出來”的西北勒鄉蘋果，也能在拼多多上暢銷。

　　對于可持續脫貧，中國農業大學教授李小云曾分析說，需要創新一村一組或一戶一品的特色產品，現在是結構性的產品短缺時代，需求也在個性化。

　　“我們已經在嘗試這樣做了，合作社里，農民出勞力和土地，公司出資金，在拼多多上包銷。農民收入保底，虧了算我的，超過保底收入了，再五五分成。”老李說，“下一步將更多貧困戶納入供應鏈，定制農產品。”拼多多上的規模化訂單，促進了大量小農戶、合作社整合，以集約化生產降低成本，提高抗風險能力。

　　“無論是農貨上行還是精準扶貧，都需要平臺、商家、農戶的高效協同，各自做好本分。”達達表示。

　　扶持新農人，打通電商扶貧的資源鏈條

　　近幾年，各地電商發展迅速，政府投了不少資金做基礎設施。在蒙自，除了占地3.6萬平方米的電商產業園，政府還在山區尤其貧困地區，建了一批村級電商服務站。“但目前，部分站點的運營效率還不高，怎么提升它們？”劉毅把這個問題，拋給了“新農人”們。

　　對此，中國人民大學農業與農村發展學院教授汪三貴認為：“政府要避免主觀意志主導求大求快，不做違背市場規律的事情，做好該做的服務和兜底，特色產業發展和創收要靠市場來帶動。”

　　據了解，蒙自比較大的電商，目前往往在田間地頭自建倉庫。“這些已經建好的站點，我們可以來運營，工作人員跟我自建站點的人一樣有收入，但我要能根據拼多多上的銷售情況，統一調配資源。”老李的思路很靈活，盤活資源，的確需要用市場邏輯打底。

　　在劉毅看來，“人才缺乏是最大痛點”。拼多多發現各地農村都缺既懂電商也懂農業的人，于是成立了“多多大學”，對有志脫貧致富的創業者和農戶定向培育，通過線上、線下課程聯動的形式，傳遞電商知識、實操經驗及經營技能。

　　從既懂電商也懂農業的“新農人”到具備主體意識的新農民；從消費端的社交、游戲拼單到供給側的農產品采購種植，在農產品上行領域，拼多多已形成全鏈條良性循環，為云南乃至中國的扶貧助農，提供了高效、獨特的“拼模式”。