“小豆子，我這里要發兩箱，地址已經發給你了。”“小豆子，錢已經打給你了，請盡快安排發貨，盡量趕在‘雙十一’之前到。”11月5日上午，記者來到贛州市贛縣區王母渡鎮內“盛夏果業”的辦公場所時，網名“小豆子”的謝青山正忙著通過淘寶平臺的打單系統打出一張張發貨單。當天9時許，發往全國各地的臍橙已有200余箱了。

　　進入11月以來，臍橙開始采摘，謝青山和村里其他電商一樣，每天忙著收貨、打單、發貨，從早上到深夜，都是在臍橙的陪伴中度過。依靠便捷的互聯網和到村的物流系統，謝青山在村里將臍橙生意做得風生水起。

　　王母渡鎮潭埠村，距離贛縣區40公里左右，從2005年該村大規模種植臍橙以來，村里582戶中有近400戶種植臍橙果園。如今的潭埠村臍橙年產200余萬公斤，有近一半的產量是靠謝青山和村里這些做電商的年輕人通過網絡銷售出去。

　　“我花錢將村名注冊成了商標”

　　5日上午10時，潭埠村山上各家的臍橙樹都掛著黃燦燦的臍橙，空氣中彌漫著絲絲甜蜜的味道。今年36歲的彭東平穿著一身光鮮的衣服在果園里走走停停，像在巡視自己的王國。

　　“現在還沒到臍橙最成熟的時候，所以我還沒有開始大規模采摘發貨。目前只是一些水果店的老熟人來果園急著摘一批去實體店里賣。”作為村里第一個花錢在贛州市旅游景點做廣告的果農，彭東平有著村里大多數人沒有的品牌意識，他覺得這源于在深圳闖蕩多年的經歷。

　　“蘋果手機為什么賣那么貴?那些奢侈品的包和衣服為什么那么貴?不就是品牌帶來的附加值嗎?”站在果園里，彭東平挑選后摘下一個臍橙，現場剝開給記者品嘗。他眼睛直盯著記者，看著記者吃一口并伸出大拇指后，立即喜笑顏開。他說：“我們村里臍橙這么好吃，名氣越來越大，很多信豐、瑞金的老板都來我們這收臍橙然后再去賣，等潭埠村臍橙名氣打響之后，商標被別人搶注怎么辦?為了體現與其他產地臍橙的區別，去年我花錢將村名注冊成了臍橙的商標。”

　　彭東平高中畢業后就去深圳闖蕩，一直從事服裝行業相關工作，2015年從深圳回到家鄉，開始打理家里的臍橙銷售業務，通過網絡平臺和微信銷售臍橙。從2014年的賣了2500公斤，到2017年賣了30000公斤，主要就是靠微信和網絡微店銷售。“網絡平臺上開店銷售的方式我們村里有不少人嘗試過，曾經投入重金請團隊做推廣，但都失敗了，所以現在村里網絡銷售的基本都和我一樣以微信、微店的方式為主。”

　　現在彭東平家里的果園像一家企業，由父母負責種植生產部分，他負責銷售和售后部分。“我現在的戰略就是穩定老客戶，但微信渠道的推廣已經到了瓶頸期，很難有質的改變，目前我正在與北京的水果配送企業聯系，希望從那方面打開通道，培養一批有著品牌忠誠度的客戶，慢慢擴大市場。”

　　“我要將臍橙賣出高檔水果價格”

　　“引流，與外地站點合作，通過微信公眾號推送，通過抖音網紅直播帶產品……”6日晚間，潭埠村委會辦公室內，一連串的網絡名詞與網絡營銷戰略從一名青年的嘴里迸發，如果不是在昏暗的燈光下，會使人有種這是在烏鎮互聯網大會現場的錯覺。

　　彭劍，按他自己的說法是個跨界營銷者。在深圳多年從事銷售工作，感覺到家鄉澎湃的發展生機后，回到贛州市進了當地一家知名的網絡論壇，做起了建材版塊的版主。

　　彭劍的臍橙包裝箱是專門定做的，每個臍橙都被牢牢固定在箱內不會發生碰撞，而且每個橙子都包上了漂亮的包裝紙。“我的臍橙一看就是精品，我不參與低價競爭，我需要的客戶也是那種講究品質的客戶，我要讓他們覺得花的每一分錢都物有所值。”彭劍一邊和記者聊著，一邊點擊著手機屏幕。“我今年去深圳到一些自媒體考察學習，真的讓我很震驚，一個微信公眾號就能做出2000萬元的營收，我覺得這是我未來發展的方向。目前我正在與外地的一些自媒體和生活網站聯系，與他們合作，通過他們引流，然后將流量變現，我做品質供應商，他們負責導流。目前開局不錯，通過這種方式預定的臍橙已經有4萬公斤，今年估計銷售量在10萬公斤以上。”

　　“我們需要學習網絡營銷手段”

　　記者從村旁設立的順豐快遞網點了解到，目前還沒有到臍橙采摘旺季，但每天通過這個網點發出去的臍橙都在10000公斤以上。物流已經很發達，甚至有快遞公司愿意直接到村里收件，但物流仍是制約他們生意做大的阻礙。

　　“臍橙銷售旺季就碰上‘雙十一’‘雙十二’，客戶收件很困難，水果又比不得普通商品，耽擱幾天口感就會發生變化。”謝青山說，物流成本在臍橙銷售中也占了相當大的比例。“一箱5公斤裝的臍橙賣60余元，而發附近省份郵費就要13元左右，如果距離遠則需要25元甚至幾十元，物流成本降不下來，我們的利潤也上不去。”

　　記者調查發現，村里銷售臍橙的年輕人們普遍反映郵寄臍橙成本太高，希望能將郵費降下來，而謝青山為了節省快遞成本，甚至買了一輛貨車，專門到村里收集每天要發出去的臍橙，由他直接運到縣城發貨。

　　“我專門做過調研，義烏那邊有的發貨快遞費甚至在每件5元以下，為什么我們這降不下來，季節性銷售是主要原因。”彭東平告訴記者，臍橙一年只在年底三個月左右，平常快遞網點沒啥生意，所以造成物流成本較高。“如果能出臺相關扶持政策，降下發貨的物流成本，我們都能將銷售價格降下來，讓贛南的臍橙走遍全國。”

　　除了物流價格外，這些年輕人反映較多的就是電商產業培訓缺乏針對性。

　　“縣里每年都會舉辦免費的電商產業培訓，但我們感覺不適用。”彭東平說，培訓班主要培訓如何開網店，但實際上，村里的年輕人們現在基本上都是靠微信朋友圈與微店來銷售臍橙。“我們需要學習的是營銷文案撰寫，產品圖片拍攝以及網絡營銷手段，如果有這些針對性的培訓，我們非常愿意學習。”

　　村里人的臍橙種得好，效益連年攀高，引來銀行紛紛解囊貸款給果農，就連通過網絡賣臍橙的銷售商們，也引發銀行的重點關注。

　　“這些通過網絡賣臍橙的年輕人生意做得這么好，我們很樂意在資金上支持他們。”江西贛州銀座村鎮銀行贛縣王母渡支行行長郭江南表示，針對這些通過網絡賣臍橙的客戶，銀行正在制定專門的貸款方案，即使沒有抵押物，憑真實可靠的客戶訂單也能放款，為他們擴大經營規模助力。

　　記者向贛縣區電商服務中心反映的培訓內容問題也引起了重視。電商服務中心主任陳志紅表示，將充分收集轄區內電商對培訓班的意見和建議，開展符合電商需求的有針對性的培訓。

　　“出去的青年都回來創業，才能更好留住鄉愁”

　　6日夜間，記者經過潭埠村旁公路時，一陣動感的旋律傳來。路旁空地上，婦女們踏著音樂節拍跳起廣場舞，村民三三兩兩聚在一起“擺龍門陣”，孩子們在一旁追逐嬉戲……

　　“臍橙賣了這么多年，也就是這幾名年輕人通過網絡銷售帶動了村里一批年輕人，村里慢慢地發生了改變。”潭埠村委會支部書記彭良生自豪地告訴記者，村里靠網絡銷售臍橙，生意越做越大，村里也越來越繁榮。“各家銀行與信用社都在我們村里開了網點，所有的快遞企業也在我們村里開了網點，通信運營商更是全都有，連山上的果園都實現了網絡全覆蓋。這在以前根本想都不敢想。”

　　除了物質生活的改變，越來越多當年去外面世界闖蕩的年輕人近年來陸續返鄉。“以前種出來的臍橙都是等著大老板來收，村里的果農在定價上根本沒有話語權，現在不一樣了，我們有網絡渠道，這些年輕人賣完家里的臍橙，還要收購鄉親們的，大家也不怕老板壓價收購了。”彭良生說：“以前冬天老板們把橙子收走，村里很多人沒事就打牌，現在大家都忙著開拓業務賣臍橙賺錢，有點閑時間年輕人們就聚在一起探討價格和銷售策略，誰也沒那個閑心去打牌了。村里的人氣越來越旺，也越來越和諧。什么是留住鄉愁?農村出去的青年都回來創業，這就是留住鄉愁!”

　　有了“互聯網+臍橙”，整個潭埠村變化越來越大，但村里年輕人并沒有止步不前，仍在思考著如何走出一條富有新時代特色的鄉村振興之路。有的年輕人希望克服微信銷售的瓶頸期，打開新市場;有的年輕人計劃與北京的蔬果配送企業聯系，爭取發貨到北京批發走量并低物流成本;還有的年輕人則不斷與自媒體大咖聯系，希望雙方合作，將網絡巨大流量變成客戶。通過互聯網的力量，這些身處農村的青年們正依靠自身努力，志在遠方卻扎根家鄉，點點滴滴改變著家鄉的面貌，建設著產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕的新時代農村。

　　記者手記

　　通過網絡科技，贛南山溝里的臍橙銷往全國各地。欣喜之余，仍需要重視的是，臍橙電商雖然發展勢頭良好，但也暴露出一些問題——如網絡營銷知識缺乏、物流成本居高不下、資金保障不足，這些問題僅靠他們自己難以解決。如何從實際出發，真正幫山村里的電商們解決生產經營中的困難，讓這個富民產業越做越好，讓贛南臍橙這個紅土地的“明珠”更加璀璨，需要當地相關部門的智慧與決心!