一個小地瓜養活了1600多家網店，一年賣出150萬斤；柚子論個賣，一個150元，還要提前訂……近5年來，海南省澄邁縣依托互聯網，改革傳統農民傳統生產、營銷模式，促進農業轉型升級，以質量為本，?出了一條電商富農路。

　　澄邁是海南農業大縣，擁有橋頭地瓜、福橙、鳳梨、無核荔枝、無籽蜜柚等熱帶特色農產品。如何利用電商平臺讓農產品賣得出、賣上價，澄邁提出了用發展工業的理念發展農業，在支持農村電子商務發展的同時，不斷在“產業化、標準化、品牌化”上下功夫。

　　據統計，澄邁全縣40%的鳳梨、50%的橋頭地瓜、80%的無核荔枝和無籽蜜柚實現網上銷售，電商線上線下銷售額超過10億元，被財政部、商務部評為“電子商務進農村綜合示范縣”。

　　行業龍頭帶建立完整供銷鏈

　　為促進農產品出村，澄邁從2013年開始推進電子商務進農村，2014年便實現了全縣自然村寬帶“村村通”，為農村電商發展打牢基礎。同時，在海南率先成立網店協會和縣級電商運營中心，為當地農民提供電子商務技術培訓、整合農產品資源等全程“保姆式服務”。

　　2015年，按照海南省農業廳統一部署，澄邁啟動福山互聯網農業小鎮建設，設立了縣、鎮、村三級電商運營中心，已建成161家農村電子商務服務網點，基本實現了全縣農產品“一網打盡”。

　　2017年澄邁還專門建立了農業互聯網產業園，作為互聯網農業小鎮的網貨倉儲基地、物流發貨平臺以及農業電商孵化基地，吸引了35家企業入駐�；ヂ摼W產業園建成當年，入駐企業便通過網絡賣出了200萬斤鳳梨、150萬斤橋頭地瓜、40萬斤荔枝、10萬斤無籽蜜柚。

　　“要做好縣域電商服務，核心在于建立完整的供應鏈�！背芜~網店協會秘書長王恒告訴記者，依托澄邁農業互聯網產業園這一陣地，協會吸引了300家農業企業和農民專業合作社入會，整合資源、抱團發展，現已形成涵蓋田頭采摘打包、物流運輸、冷庫貯藏等多個環節的農產品供應鏈。

　　澄邁縣農業局副局長王世海介紹，在縣網店協會和電子商務公共服務中心的帶動下，一方面幫助農戶對接省內外大型超市、批發商和微商，不斷拓寬農產品銷路；另一方面，通過培訓提高各級農業經營主體的“觸網”能力；同時提供專業的農產品檢測和農資供應服務，為供應商和農戶分憂解難。

　　5年來，澄邁共邀請來自浙江、海南的優秀電商講師到澄邁開設各類互聯網知識培訓班近百次，累計培訓農民、創業青年近萬人次，為澄邁電商進一步發展提供了人才支撐。

　　同時，澄邁還不斷構建完善現代物流業體系，建設金馬物流中心，吸引了京東、阿里、蘇寧等電商巨頭，以及美亞智慧物流等多家物流企業入駐，為該縣農產品走出去提供了強力保障。

　　在政府和行業協會的努力下，澄邁已培育出橋頭地瓜、福橙、無核荔枝、無籽蜜柚等“網紅”農產品。以澄邁橋頭地瓜為例，僅淘寶上賣橋頭地瓜的店鋪就超過1600家，電商銷量占了其總產量的50%。

　　澄邁橋頭鎮村民王葷伶在做電子商務公共服務中心村站站長之前，也像該鎮其他村民一樣，只懂埋頭種地瓜，不懂賣，只能等著老板上門收購，從沒想過通過網絡自己賣地瓜。

　　去年，澄邁縣電子商務公共服務中心組建村站時，王葷伶主動申請做站長，并參加培訓。在專業授課老師指導下，從如何申請開店、如何給產品拍照等一系列實際操作學起，順利開通淘寶店并上架商品，逐漸熟練后臺操作，最終將淘寶變為自家地瓜的主要銷售渠道。

　　澄邁縣電子商務公共服務中心負責人水健稱，在政府引導和市場推動兩方面發力，澄邁農產品的知名度不斷上升，農村電子商務的氛圍越來越濃，尤其在福山、橋頭等鎮更是村村有網店、戶戶開微店。

　　標準化生產靠好評拓寬銷路

　　網上銷售農產品，就怕質量不統一而退貨。在澄邁農村，因為互聯網，農業的生產模式發生了根本轉變。

　　為了確保產品質量統一，澄邁著力推行農業標準化生產，創建海南首個“國家級農業綜合標準化示范縣”，編制完成《澄邁縣標準體系發展規劃》，制定咖啡、福橙、地瓜、福牛等農產品生產技術國家地方標準35項，約占全省總量的一半。當地還先后建成福山咖啡、無核荔枝、澄邁福橙等標準化生產基地185個，創建冬季瓜菜、橋頭地瓜等特色農產品示范基地91個，建成19個無公害瓜菜生產基地共18萬畝，以及8個供港澳瓜菜生產基地。

　　同時，澄邁還構建起了農產品質量安全“有標識可追溯”體系，設立農產品質量檢驗檢測站，配置檢測車加強流動抽檢。加強種植產品、畜牧產品、水產品等三大類農產品的可追溯建設，實行畜牧產品“一證一標一單”管理。目前，全縣88%以上的農產品做到了有標識可追溯，瓜果菜、水產品檢測合格率達99%，畜牧產品合格率達100%。

　　澄邁無籽蜜柚種植大戶安爍宇感慨地說：“多年來，除了資金扶持，政府還派我們到臺灣參加技術培訓，成立無籽蜜柚研究所，幫助解決無籽蜜柚生產技術難題，不然也不可能有今天的無籽蜜柚品牌�！�

　　“品質有保證，銷路自然不用愁�！卑矤q宇自豪地告訴記者，自己種的無籽蜜柚一個賣到150元左右，在柚子當中屬于高端品種，盡管這樣，依然供不應求。每年柚子上市前一個多月，各路電商就提前預訂，遠銷島內外，今年更是成功賣到了加拿大。

　　王世海稱，通過電商帶動，澄邁不斷優化農業結構，2017年調減低效農作物1萬多畝，擴種橋頭地瓜、無籽蜜柚等優勢作物9300畝。全縣熱帶特色高效農業增加值達到56億元，占農業增加值的71.5%。

　　品牌營銷?出農旅結合新路子

　　5年來，互聯網正飛速地改變著越來越多澄邁農民的命運。福山鎮洋道村“石榴哥”陳利群，借力互聯網發展番石榴采摘游，幫助全村村民年獲利超200萬元；橋頭鎮沙土村90后小伙溫時悟，利用電商平臺一年幫農戶賣出800萬元的橋頭地瓜……

　　依托“網紅”農產品，澄邁不斷促進農旅融合發展。逐步形成了特色農產品采摘同手工制陶、拉網捕魚、吃農家飯相結合的多條鄉村旅游線路，帶動周邊農民增收致富。

　　在福山鎮洋道村，村民陳利群利用網上賣番石榴積累的客戶資源，通過微信、微博、抖音微視頻等各類網絡平臺，吸引本地買家和游客參與采摘一日游，平時農民批發價1.5元/斤的番石榴，可賣到5元/斤。

　　這個“十一”黃金周，陳利群和村民們共接待了1800名游客。他笑著說，經過一年多的培育，現在每個月平均都有1000人次的游客來村里游玩，人均88~400元的消費，有效帶動了村里的土特產銷售和餐飲消費，成為農戶增收、農業增效的途徑之一。

　　澄邁依托優良的生態環境和獨特的熱帶農業資源，利用“旅游+”“生態+”等方式，推進農業與旅游、教育、文化、康養等產業深度融合。目前，澄邁依托無籽蜜柚、山茶油、無核荔枝等特色農產品，正在打造農旅結合的共享農莊。

　　安爍宇的洪安農莊成功入選海南首批61家共享農莊試點，今年農莊推出了無籽蜜柚認領活動，不少老客戶帶著親朋好友來參加�！耙豢脴湔J領價格在3200~3800元，全年可獲得最少30個柚子，不夠則補齊�！卑矤q宇稱，今年共有350株被成功認購，100多人參與眾籌，帶來收益110萬元。其中，有不少是通過網絡認領的外地客戶，借助物聯網技術可實現實時觀看生產情況。