“大數(shù)據(jù)+智慧法庫”創(chuàng)新農(nóng)村電商

　　——解析農(nóng)村電商發(fā)展的“法庫模式”

　　本報記者 于險峰 王壹 張仁軍

　　法庫縣位于遼寧省北部,法庫原為滿語“魚梁”的音譯,有水草豐美、山川秀麗、物阜糧豐之意。優(yōu)厚的自然條件賦予法庫優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品,但是優(yōu)質(zhì)卻沒能優(yōu)價,這成為法庫農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個隱痛。怎樣讓好產(chǎn)品賣出好價錢?發(fā)展農(nóng)村電商是法庫的不二選擇,通過政府引導(dǎo)搭平臺,企業(yè)運行做培育,農(nóng)村電商發(fā)展的“法庫模式”已經(jīng)形成。

　　9月20日,沈陽市副市長陳弘在出席“金梧桐縣域論壇·沈陽法庫峰會”時說:“沈陽是工業(yè)大市也是農(nóng)業(yè)大市,我們要用發(fā)展工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)。法庫是重點發(fā)展的農(nóng)村電商示范縣,將為全市電商作出典范。電商是農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個重要渠道,要讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品真正實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,讓老百姓獲得更多的收益。”

　　法庫是農(nóng)村電商的一個跟進者,甚至可以說是一個后進者。農(nóng)村電商方面的工作開展得比較晚,沒有別的選擇,只能從“創(chuàng)新”上做文章,在“創(chuàng)新”上尋找突破。法庫農(nóng)村電商,構(gòu)建了“一個載體,兩個平臺,三個抓手”的發(fā)展模式,以法庫農(nóng)村電商創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園為載體,法庫農(nóng)村電商大數(shù)據(jù)平臺、智慧法庫電商交易平臺,雙平臺為依托,緊抓“大數(shù)據(jù)、品牌、產(chǎn)業(yè)融合”三大抓手。

　　未來,法庫將通過農(nóng)村電商的開展,獲取大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,以大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的開展,通過農(nóng)村電商的深入推進,為現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的開展提供流量支持、品牌支持、營銷支持。通過農(nóng)村電商與現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展,壯大縣域經(jīng)濟。

　　一來二去,打通互聯(lián)網(wǎng)進村最后一公里

　　一談到互聯(lián)網(wǎng),很多人就會想到燒錢,農(nóng)村電商怎么做,是不是需要很多錢才能下鄉(xiāng)去做?法庫縣的創(chuàng)新在于不是改變原有模式,而是利用原有網(wǎng)絡(luò),如郵樂購、超市等進行整合,打造自己的電商品牌。

　　新光集團董事長寧玉俠用“一來二去”形象地表述了工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城的路線圖。她告訴記者:“我們在法庫縣有504家超市,覆蓋到每個村甚至自然屯,原來給鄉(xiāng)下超市送貨后回城都是空車,后來發(fā)現(xiàn)城里的超市也需要農(nóng)民的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品,就把農(nóng)民的東西捎到城里去,賣的還非常好。

　　‘一來’是把工業(yè)品送到農(nóng)村去,‘二去’把農(nóng)民自產(chǎn)的蔬菜、雜糧等又拉回去,讓城里人吃到農(nóng)村的綠色食品。”

　　寧玉俠給配送的農(nóng)產(chǎn)品起了統(tǒng)一的品牌名叫“寧大姐”。寧大姐的傳統(tǒng)超市渠道,已經(jīng)遍及法庫縣城鄉(xiāng),有著良好的倉儲、分揀、配送等基礎(chǔ),通過整合500多家家庭農(nóng)場,將法庫的農(nóng)產(chǎn)品通過“智慧法庫”電商平臺進行銷售,解決了單個家庭農(nóng)場對應(yīng)電商平臺的資源和能力不足問題,又完成了法庫縣特色農(nóng)產(chǎn)品的整合,線上線下互聯(lián)互通,形成具有法庫特色的新零售品牌。

　　為了培育當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商,法庫縣成立了農(nóng)村電商創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園,為政府、企業(yè)、行業(yè)平臺、消費者各個環(huán)節(jié)提供連通和服務(wù),促進地區(qū)電商、物流、其他產(chǎn)業(yè)向更高水平發(fā)展。負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園運營的青創(chuàng)空間董事長姜云鷺告訴記者:“目前已有22家法庫當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進駐產(chǎn)業(yè)園,產(chǎn)業(yè)園將成為電商品牌聚焦地,遼寧電商平臺的一個集聚地,東北物流的一個聚焦地。”

　　法庫電商引入雙頻電商模式,為本縣提供“一村一品一店”“訂單農(nóng)業(yè)”“新零售”“新消費”等4套解決方案。降低觸網(wǎng)門檻,通過更多企業(yè)能接受的低成本、不燒錢的電商模式,來助推本地企業(yè)、村民能夠快速開展電商。

　　建設(shè)農(nóng)村電商示范園區(qū)也是沈陽市目前電商工作的重點,沈陽市農(nóng)經(jīng)委主任朱文波向記者介紹:“沈陽年制定了‘推進農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展三年實施方案’,并安排專項資金2000萬元,計劃到2020年,基本建成具有沈陽特色的農(nóng)村電子商務(wù)示范基地;一批在東北地區(qū)乃至全國有一定影響力、有較強帶動能力的農(nóng)村電商龍頭企業(yè);培育1000家以上的農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營主體,使得市級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率超過80%,農(nóng)村電子商務(wù)交易規(guī)模突破100億元。”

　　第一書記,快速推進“一村一品一店”

　　賣好東西需要好的平臺,電商在其中扮演的角色重要程度不言而喻。丁家房鎮(zhèn)西丁家房村第一書記趙金鵬,通過電商產(chǎn)業(yè)園幫助村里的五龍山葡萄專業(yè)合作社搭建了“優(yōu)一購”網(wǎng)上購物平臺,在上面開設(shè)了網(wǎng)店,宣傳銷售五龍山葡萄。他告訴記者:“富硒葡萄今年已經(jīng)賣了4000多斤,銷路打開了帶動大家增加了效益。今年我們還試種了10畝地的富硒地瓜,明年還要種富硒玉米,調(diào)整種植結(jié)構(gòu),提高村民種植收入。”

　　以前用常規(guī)的方法賣葡萄,一斤不過三五元、兩三元,如何優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,把葡萄賣到十幾元甚至二十幾元,村民們想都不敢想。村民李洪軍與電商合作平臺負(fù)責(zé)人王輝相識后,兩人一拍即合,李洪軍開始借助電商平臺銷售五龍山葡萄。在銷售前后,王輝通過發(fā)軟文、微信公眾號、微信小程序、淘寶網(wǎng)店等方式幫助銷售。

　　“今年是第一年做農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的電商,覺得前景不錯,所以就來嘗試一下。”王輝說。8月上旬,五龍山葡萄開始銷售。李洪軍與王輝協(xié)商后,決定線上價格定為79元3斤。“這79元還包含了15元運費以及4元包裝費。”李紅軍對記者解釋道。

　　五龍山葡萄專業(yè)合作社電商銷售經(jīng)驗得到沈陽市農(nóng)經(jīng)委的肯定,在8月28日召開的沈陽市葡萄產(chǎn)業(yè)核心區(qū)科教現(xiàn)場交流會上,與會人員到合作社進行現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。市農(nóng)經(jīng)委科教處處長、丁家房鎮(zhèn)第一副書記高峰向記者介紹說,把全市葡萄生產(chǎn)核心區(qū)合作社的負(fù)責(zé)人請來,想把葡萄打造成沈陽市優(yōu)勢特色果品,類似大連大櫻桃和丹東草莓,叫響沈陽葡萄品牌,把沈陽葡萄產(chǎn)業(yè)促進發(fā)展起來。

　　丁家房鎮(zhèn)大蛇山子村第一書記楊哲到村里后,從今年5月底開始幫助村里建設(shè)村電商平臺,于7月初開始正式運行,一個月的運營就幫助農(nóng)戶銷售葡萄5000余斤,銷售蔬菜4000余斤。“通過電商培訓(xùn),讓每戶農(nóng)戶學(xué)會網(wǎng)上銷售,提升產(chǎn)品價值,增加農(nóng)民收入。”楊哲說。

　　產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品,怎么價錢就高了呢?那是附加了第一書記的人力價值。過去,農(nóng)村缺乏發(fā)展電商的人才,從今年開始,從省、市、縣各級政府和企事業(yè)單位給各村下派的第一書記,成為農(nóng)村電商重要的推動力量。

　　在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中,“第一書記”這個特殊的群體,肩負(fù)著脫貧攻堅戰(zhàn)的艱巨任務(wù)。通過法庫電商產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)新服務(wù),“第一書記”們建立起了自己村的合作社,建立了自己的商標(biāo)品牌,選擇了適合當(dāng)?shù)夭⒖沙掷m(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè),通過“智慧法庫”電商平臺,讓每個村都擁有了一個屬于自己的線上電商系統(tǒng),實現(xiàn)了“一村一品一店”的電商精準(zhǔn)扶貧創(chuàng)新模式,讓農(nóng)民實現(xiàn)了增收,同時也壯大了村集體經(jīng)濟。

　　大數(shù)據(jù)平臺,給法庫農(nóng)村電商插上翅膀

　　法庫農(nóng)村電商搭建了大數(shù)據(jù)平臺,如何運用好這個平臺推動農(nóng)村電商的發(fā)展,法庫縣縣長陳大為說:“我們希望從大數(shù)據(jù)應(yīng)用入手,促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。以‘線上+線下’的形式,搭建法庫縣的大數(shù)據(jù)平臺。在原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,線下通過智慧銷售終端,也就是云秤的鋪設(shè),線上通過智庫法庫平臺,實現(xiàn)縣域內(nèi)流通數(shù)據(jù)信息開放共享,引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)滿足消費需求、適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品,提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。”

　　從機場到各大超市,從上海到拉薩,食品店里到處可見“一木山楂”的身影,然而很多人卻不知這個品牌是法庫的品牌。沈陽市山山偉業(yè)集團董事長馮洪芳告訴記者:“我們一直在做自己的品牌,線上京東、阿里、蘇寧都在做,社交渠道等新渠道的改變很大,賣的人都不知道誰在買,就把東西賣出去了。法庫電商園里有很多渠道,里面很多人有做電商的經(jīng)驗。我們已經(jīng)與北京的電商‘一門心思’達成協(xié)議,準(zhǔn)備選擇木糖醇做一個爆品。”

　　“一木山楂”遇到的問題可從大數(shù)據(jù)找到答案,沐諾農(nóng)場的創(chuàng)始人王勝君有多年從事電商的經(jīng)驗,他向記者介紹說:“‘一木山楂’在很多地方都能看到,不知道這么好的產(chǎn)品是法庫的。通過大數(shù)據(jù)可以看到山楂賣到哪些地方,比如在上海賣得好,能不能在上海開個實體店。大數(shù)據(jù)不僅僅是產(chǎn)品數(shù)據(jù)匯集,可以根據(jù)它進行產(chǎn)來結(jié)構(gòu)調(diào)整,精準(zhǔn)投入資源,使產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成本更低。”

　　因此,法庫電商產(chǎn)業(yè)園在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級服務(wù)中,提出了“新六產(chǎn)”的規(guī)劃,即“一產(chǎn)+二產(chǎn)+三產(chǎn)”的“新六產(chǎn)”模型,用“三產(chǎn)”來倒逼“一產(chǎn)”,將休閑農(nóng)業(yè)作為終點來倒推農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),進而調(diào)整種養(yǎng)殖業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,旨在實現(xiàn)可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,打造沈陽的“后花園”,真正讓“智慧法庫”為“山水法庫”“幸福沈陽”服務(wù)。

　　陳大為向記者介紹說:“我們在開展法庫農(nóng)村電商建設(shè)之初,就有一個目標(biāo),就是希望通過本地大數(shù)據(jù)的收集,服務(wù)于本地農(nóng)村電商的開展,進而推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。以大數(shù)據(jù)指導(dǎo),實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)集約化。只有產(chǎn)業(yè)化、科技化、品牌化經(jīng)營,農(nóng)產(chǎn)品出山的道路才能越走越寬。”