“從上世紀開始種植時只值幾元錢一斤的藥花，到前些年每斤２０元的茶花，再到如今每斤１０００元的朵花茶，金銀花這么值錢，我們想都不敢想。”貴州綏陽縣小關鄉花農們高興地說。

　　目前，綏陽金銀花種植面積達１８．４萬畝，實現了１５個鄉鎮全覆蓋。近年來，綏陽縣立足提高產品附加值，著重在“轉”字上下功夫，轉變發展觀念，轉變生產方式，轉變銷售理念，當地金銀花價值由每斤２０元升至１０００元，價值提升了５０倍。

　　轉發展觀念　品牌先行

　　“一個成熟產業的形成，通常要走‘產品—品牌—市場’的發展路徑，綏陽的金銀花產業恰好相反，而是先做品牌，再做市場，最后再做大產品體量。”綏陽縣委書記余航海這樣概括金銀花產業成長軌跡。

　　２０１２年綏陽縣成功獲得“中國金銀花之鄉”授牌。綏陽金銀花，這個深處中國西南邊遠山區的農產品一舉成名。２０１４年，中國·綏陽縣金銀花產業協會成立，并連續舉辦兩屆中國（綏陽）金銀花產業發展研討會，更讓綏陽金銀花聲名遠揚，市場訂單大增。如今，綏陽金銀花每年銷售近２億元。

　　早年，綏陽金銀花一直以藥用銷售為主。２０１４年綏陽縣與貴州百靈集團簽訂合作協議，該縣金銀花產業迎來了發展機遇。綏陽縣金銀花辦公室主任何華認為，如果能充分運用好“中國金銀花之鄉”這塊金字招牌，綏陽金銀花市場銷售有望實現自主定價。

　　“把金銀花作為‘藥花’銷售，以前每斤只有２０元，如果作為‘茶花’推廣，經濟價值還會持續倍增。”小關鄉黨委書記陳遠勝告訴記者。小關鄉是綏陽金銀花的發源地和主產區，種植規模超１０萬畝。陳遠勝說，要讓金銀花多生“金銀財”，必須轉變發展觀念，構建多元化的產品體系。如今，金銀花作為茶飲備受市場青睞，重點開發的花蕾、朵花茶等產品系列，今年價格都增長了２倍至３倍。

　　轉生產方式　做大市場

　　夏季的綏陽，隨處可見一朵朵金燦燦的金銀花怒放枝頭，這就是綏陽金銀花茶系列產品中最具市場價值的“朵花”。朵花加工成朵花茶后，每朵售價５元，若論斤折算，每斤最高可賣１０００多元。

　　然而，朵花茶的貴不只貴在外形艷麗、氣味清香，還貴在加工，貴在供不應求。陳遠勝說，朵花茶的加工工藝十分復雜，在地里采摘時就很講究，實行專人專采，首次精選，快速采摘，加工時則更為細致，二次選花、擺盤定型、殺青消毒、無硫烘干、裝袋……２４道工藝，每道工藝精益求精。

　　要讓金銀花既暢銷，又賣好價，必須深加工。貴州農聚力農業發展有限公司是小關鄉目前規模最大的金銀花朵花茶加工廠，今年該公司加工的朵花不到１個月全部銷售一空，實現銷售收入２００多萬元。

　　“辦這個加工廠，小關鄉政府在技術、人員、設施配套、電商銷售等方面給予了很大的幫助和支持。”公司負責人權鋒說。

　　“朵花茶一花一泡，每朵花可泡三次，一泡聞其香，二泡顯其形，三泡品其味，市場上供不應求。”陳遠勝打算繼續擴大朵花茶生產規模，明年把小關鄉朵花茶產量做到１０噸左右。

　　轉營銷理念　富商惠農

　　２０１６年，綏陽縣建立電商產業園，將金銀花納入電商平臺銷售。截至目前，全縣已培育“ＢＢ同城購”“正大塔奇”“綏陽惠農”等近１０家本地電商平臺，新增電子商務營銷企業３０余家，新建鎮、村電商服務站點５０余個，綏陽金銀花網上全年銷售額達３０００多萬元。

　　２０１７年７月份，綏陽縣在小關鄉舉行金銀花采摘節，首次采用網絡直播方式與綏陽ＢＢ同城購合作銷售金銀花茶。“當天賣出了３０００多斤金銀花。”陳遠勝說。

　　前不久，小關鄉還與經銷商合作，在綏陽縣城區設立線下體驗店——一品天下茶莊，爭取７萬元補助資金幫助茶莊發展。

　　綏陽還在廣東、福建、海南等沿海地區建立了２０余家金銀花產品代理商，每年可銷售６００多噸金銀花，銷售收入達７０００多萬元。

　　隨著產銷對接逐漸駛入“快車道”，小關鄉花農的收益大幅增長。“鄉里的企業每次都以高于市場收購價２倍至３倍的標準收購金銀花。”陳遠勝表示，花農們夏賣花、冬賣葉，按照現在的市場走勢，以后金銀花的整體收購價格還會增加。