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農(nóng)產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)直播 應(yīng)該記住這些要點(diǎn)據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報(bào)道,網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展勢不可擋,農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè),更應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)方法,讓農(nóng)產(chǎn)品以更直觀、更簡單的形式走向市場。中國鄉(xiāng)村之聲記者李偉民聊一聊農(nóng)產(chǎn)品直播怎么做。 李偉民:直播的意義在于通過這種為網(wǎng)友直觀展現(xiàn)產(chǎn)品、與網(wǎng)友即時(shí)互動的方式,吸引更多的人關(guān)注自家的產(chǎn)品,從而帶動銷量。因此,對于直播來說,當(dāng)然是看的人越多越好。最簡單的方法莫過于發(fā)動“名人效應(yīng)”。 比如某電商平臺“村紅直播找土貨”,通過草根網(wǎng)紅直播賣土貨,開播當(dāng)天,超過10萬名網(wǎng)友在線觀看,開播前5秒,土雞蛋銷售4萬枚。全天27種農(nóng)產(chǎn)品全部售罄,土雞蛋創(chuàng)造了30萬枚的銷售“神話”,農(nóng)產(chǎn)品總銷售額達(dá)到65萬元。直播后一周時(shí)間,銷售各類農(nóng)產(chǎn)品5萬余單,銷售額達(dá)到200多萬元。 還有,前一段時(shí)間,一則《黨委書記視頻直播賣櫻桃》的主播——山東省棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書記徐海勇廣為人知。徐海勇推介了棲霞大櫻桃及當(dāng)?shù)刎S富的生態(tài)旅游資源,數(shù)萬網(wǎng)友被棲霞大櫻桃圈粉了。 “網(wǎng)紅”自帶流量,但是直播的主角還應(yīng)該是農(nóng)產(chǎn)品。在直播時(shí),可以選擇農(nóng)特產(chǎn)品,因?yàn)樗鼈兙哂械赜蛱厣彩谴蠹宜熘模@樣更能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。 如何推薦自家的產(chǎn)品?個(gè)人演講,與觀眾互動,或者直播產(chǎn)品采摘的過程等,只要能夠突出產(chǎn)品特點(diǎn)就行。比如個(gè)人演講可以講產(chǎn)品的起源故事,也可以講產(chǎn)品種植技術(shù);與觀眾互動,可以現(xiàn)場邀請路人、游客參與到直播當(dāng)中,給出評價(jià)。一般來講,這幾種方式融合起來效果最好。 去年,湖南寧鄉(xiāng)縣巷子口鎮(zhèn)黃鶴村平里黃桃基地,組織了一場銷售黃桃的直播,直播期間主播不斷與粉絲互動,并組織參與豐富多彩的互動游戲。通過現(xiàn)場采摘與品嘗,帶領(lǐng)粉絲了解狀元黃桃、了解當(dāng)?shù)匚幕瑥亩a(chǎn)生購買欲望。一天內(nèi),當(dāng)?shù)攸S桃發(fā)貨7000多件。 另外,要注意做好準(zhǔn)備,應(yīng)對可能到來的發(fā)貨高峰。在江蘇連云港大興莊村,全村都在開網(wǎng)店,賣海鮮,商家專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售海鮮生意,記者看到,一場直播旁邊就是忙碌的客服,一個(gè)客服員手里同時(shí)操作7部手機(jī),嚴(yán)陣以待。發(fā)貨慢的確是很多網(wǎng)友給網(wǎng)店差評的理由。除了自家接單、發(fā)貨要跟得上,合作的物流企業(yè)也要“給力”,別讓物流壞了口碑。去年,江蘇對10家快遞企業(yè)發(fā)出了警示,送貨慢就是理由之一。直播只是第一步,讓產(chǎn)品安全到達(dá)消費(fèi)者手中才行。 總的來說,網(wǎng)絡(luò)直播的形式能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品打開銷路,但是要想直播獲得好的效果,準(zhǔn)備和操作的過程也是復(fù)雜的。從選人,到場景、流程設(shè)計(jì),再到客服和售后,比單純開設(shè)網(wǎng)店的工作要復(fù)雜和精細(xì)得多。所以,要提早計(jì)劃,精心準(zhǔn)備,才能讓直播獲得好的效果。 |